在嬰童門店的店面管理中,陳列是至關(guān)重要的一項(xiàng)內(nèi)容,涉及到產(chǎn)品的分區(qū)布局和貨架/端架/堆頭產(chǎn)品擺放,而奶粉作為最重要的一個(gè)單品,其陳列面的大小、陳列位置和方式、重點(diǎn)陳列品牌等都非常講究技巧,做得好能提升銷售業(yè)績(jī)。本文聚焦于奶粉陳列原則、方法和技巧,助推門店奶粉銷售。

一、 陳列原則

1、"二指"原則：母嬰用品店陳列的奶粉或商品與上面的層板之間的間隔距離為二指，以使商品豐滿。

2、"一價(jià)一簽"原則：將一種奶粉商品對(duì)應(yīng)一個(gè)價(jià)簽，且價(jià)簽放置在商品的左下角。

3、"正面陳列"原則：把奶粉的正面面向顧客陳列，前排商品與貨架邊沿一線平齊;

4、"黃金區(qū)域陳列"原則：黃金陳列區(qū)域：手和眼之間的陳列位，根據(jù)商品的銷售和利潤(rùn)，合理科學(xué)的安排黃金陳列區(qū)陳列的商品

5、"奶粉關(guān)聯(lián)商品陳列"原則：將功能相關(guān)聯(lián)的商品陳列在臨近區(qū)域;如輔食、營(yíng)養(yǎng)品、或紙尿褲等。

6、"遵循價(jià)格連帶"原則：同一類奶粉陳列時(shí)按照商品的價(jià)格帶由低到高陳列，便于顧客選購(gòu);

7、"先進(jìn)先出"原則：將先到貨的商品陳列在前方的排面區(qū)域先行銷售。

二、 陳列方法

1、 垂直陳列法——— 將商品垂直按縱向擺放在排面上

此類陳列優(yōu)點(diǎn)：

A.讓顧客一目了然地看清楚商品、可比較，二橫向排列，要來回走幾遍，還無清晰印象，因?yàn)槿说囊暰€上下移動(dòng)比平行移動(dòng)清晰;

B.有利于同類商品進(jìn)行價(jià)格比對(duì);

C.可讓不同類商品均可享受“黃金段位”;

2、 奶粉或其他商品主題陳列法——— 配合節(jié)日、有主題的促銷活動(dòng)所做的陳列。

優(yōu)點(diǎn)：將許多商品按一個(gè)明確主題集中陳列，以提醒顧客產(chǎn)生聯(lián)想，提高銷量。如：“6.1”兒童節(jié)以兒童商品為主題做促銷，集中陳列商品有奶粉、服裝、書籍、鞋帽、玩具等。此法主要用花車、堆頭等設(shè)備突出商品，外加醒目、獨(dú)特的廣告宣傳，以吸引顧客。

3、 奶粉等相關(guān)聯(lián)陳列法 ——— 嬰童店或母嬰店將相關(guān)聯(lián)、互補(bǔ)性的商品陳列在一起。

如：紙尿褲、輔食、營(yíng)養(yǎng)品、玩具和書籍等，運(yùn)用此陳列方法要注意商品要有很強(qiáng)的互補(bǔ)性、關(guān)聯(lián)性、連帶性。

4.綜合配套陳列法——— 將商品組合起來，設(shè)計(jì)成一個(gè)整體形式陳列出來。如：床和童被、玩具、掛鈴整體陳列出來。

5.比較陳列法 ——— 將奶粉等商品通過不同數(shù)量組合在一起，整體銷售，以提高銷量。如：一盒奶粉88元，三盒捆綁一起賣240元。 ——— 運(yùn)用此陳列法注意要先算好商品的組合價(jià)，做到既促銷又保證利潤(rùn)。