互聯(lián)網(wǎng)誕生之初，沒有人能夠想象它能夠帶給世界天翻地覆的改變，這些改變滲透到人們?nèi)粘Ｉ畹姆椒矫婷?。而如今伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)變革的年輕一代消費(fèi)者，更是使得生活變得方便快捷。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛崛起，各種各樣的新媒體以不同的形式呈現(xiàn)在人們面前，同時(shí)也帶給童裝品牌企業(yè)新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，一方面因?yàn)榧兛總鹘y(tǒng)媒體營(yíng)銷的時(shí)代逐漸衰弱，新興網(wǎng)購(gòu)年輕消費(fèi)群體越來越多；另一方面新媒體的異軍突起則能帶給童裝品牌企業(yè)更開放以及廣闊的多元化營(yíng)銷思路。

此次全球嬰童網(wǎng)（微信號(hào)ID:ytppwx）小編為您揭秘互聯(lián)網(wǎng)新形勢(shì)下童裝品牌新媒體營(yíng)銷的“眾生相”。

巴拉巴拉童裝：線上影院產(chǎn)品植入 與優(yōu)酷合作建立品牌關(guān)聯(lián)度

目前在線看電影電視成為網(wǎng)民主流上網(wǎng)行為之一，在線觀看的網(wǎng)民，30%的用戶只在網(wǎng)上看，這部分人群是傳統(tǒng)電視彌補(bǔ)不了的空缺。因此巴拉巴拉童裝品牌瞄準(zhǔn)了這一塊空白，巧妙利用電影電視劇植入其產(chǎn)品，并與傳統(tǒng)電視形成一個(gè)良好的交互機(jī)制，這種交互機(jī)制既能夠打破以傳統(tǒng)電視以及紙媒的營(yíng)銷陳舊方式，又能相互之間形成一個(gè)覆蓋面廣、針對(duì)性強(qiáng)、傳播度高的交叉營(yíng)銷機(jī)制。

同樣，森馬旗下巴拉巴拉童裝品牌與優(yōu)酷合作，利用熱播電視劇高人氣建立起一道與用戶之間良好的互動(dòng)溝通橋梁，樹立品牌認(rèn)知度、偏好度、預(yù)購(gòu)度。極好的將細(xì)分化、差異化把年輕消費(fèi)者聚集在一起。

隨著移動(dòng)時(shí)代的來臨，巴拉巴拉童裝品牌也同樣利用微博及微信的熱門話題，巧妙運(yùn)用廣告軟文方式，更精確投放在特定的消費(fèi)群，這樣既符合如今年輕用戶的閱讀習(xí)慣，又能加大傳播力度。

361°童裝：產(chǎn)品主題包裝以及線上線下深度互動(dòng)

361°童裝起步較晚，相較于森馬、美邦等旗下的童裝品牌，它沒有延續(xù)以往的傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，而是直接借助新媒體的營(yíng)銷助推品牌成長(zhǎng)以及升級(jí)。

在2011年361°童裝第一支主題廣告降生。該創(chuàng)意廣告以“多一份愛，多一份未來”的品牌理念，分別用不同的主題對(duì)相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行包裝展示，再用童裝總動(dòng)員系列趣味漫畫，突出361°童裝產(chǎn)品的個(gè)性以及童趣，投放在論壇、微博、網(wǎng)站里，形成一個(gè)口口相傳的良好口碑品牌營(yíng)銷。

隨著線上情感營(yíng)銷的共鳴與效應(yīng)，361°童裝自然也沒放棄掉線下的營(yíng)銷，利用親子兩個(gè)群體的雙向互動(dòng)，在2011年年底，361°童裝策劃了親語(yǔ)親愿DIY寶貝祝?？ǖ幕顒?dòng)，讓孩子與父母的情感連線，進(jìn)一步加深線上線下的深度互動(dòng)。

如今，361°童裝依舊特別側(cè)重情感營(yíng)銷，利用產(chǎn)品主題包裝，再通過新媒體營(yíng)銷的精確性、廣泛性、高效性等特性，著重親子之間的互動(dòng)，助推品牌不斷成長(zhǎng)升級(jí)。

ABC童裝：與騰訊兒童合作 借助新媒體網(wǎng)站資源展開營(yíng)銷

騰訊是目前國(guó)內(nèi)擁有用戶流量最多的網(wǎng)站，ABC童裝與騰訊兒童頻道簽訂了廣泛戰(zhàn)略合作，利用騰訊龐大的用戶基數(shù)以及豐富的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，為ABC童裝提升品牌知名度，同時(shí)也能夠汲取騰訊豐富的新媒體營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)化為已用。

在2013年騰訊兒童為ABC童裝量身打造的“潮童”欄目，使得ABC童裝品牌知名度更上一層樓，通過FUN主題活動(dòng)上升DIY作品以及“中國(guó)最萌音”活動(dòng)，超過兩千萬(wàn)次的訪問，使得ABC童裝的關(guān)注度以及美譽(yù)度得到巨大的提升，同時(shí)也有效拉動(dòng)銷售業(yè)績(jī)。

ABC童裝新媒體營(yíng)銷戰(zhàn)略更側(cè)重與各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)合作，選擇專業(yè)性強(qiáng)、影響力大、傳播度廣等新媒體平臺(tái)，推廣自己的品牌以產(chǎn)品，有效地提升品牌知名度以及美譽(yù)度。

而今，ABC童裝還計(jì)劃與搜狐母嬰、育兒網(wǎng)、搖籃網(wǎng)等網(wǎng)站達(dá)成戰(zhàn)略合作，通過這樣壟斷式的投放，搶占優(yōu)勢(shì)母嬰資源、兒童網(wǎng)絡(luò)媒體資源，打造高效完整的媒體傳播矩陣，推動(dòng)品牌知名度和認(rèn)知度的全面提升。

綠盒子童裝：借助熱播影視植入產(chǎn)品 展開童裝互動(dòng)營(yíng)銷

在今年熱播的《虎媽貓爸》隨處可見綠盒子童裝品牌軟性產(chǎn)品廣告，其飾演趙薇“虎媽”女兒的紀(jì)姿是綠盒子品牌代言人，她的時(shí)尚可愛著裝，帶動(dòng)了劇中綠盒子旗下摩登小姐系列產(chǎn)品的熱銷。

產(chǎn)品植入是否自然合理，則要取決于劇情是否契合，而綠盒子童裝在《虎媽貓爸》的植入，是隨著劇情的推動(dòng)自然呈現(xiàn)出來，讓觀眾接受且不反感。

借助熱播影視植入產(chǎn)品，是目前大多數(shù)品牌最常見營(yíng)銷方式，但不是植入過于突兀，就是品牌理念不符合劇情核心價(jià)值觀，往往使得觀眾產(chǎn)生反感，進(jìn)而對(duì)品牌美譽(yù)度造成傷害。

在《虎媽貓爸》首播日,綠盒子就在線上店鋪推出了劇中款童裝,并且根據(jù)《虎媽貓爸》的劇情內(nèi)涵,策劃了一系列高互動(dòng)率的情感營(yíng)銷動(dòng)作，在微博上與粉絲進(jìn)行熱點(diǎn)話題的互動(dòng),并舉辦看劇有獎(jiǎng)問答活動(dòng),打造粉絲狂歡節(jié)。

綠盒子巧妙借助熱播影視劇植入產(chǎn)品同時(shí)，展開一系列高頻率的情感營(yíng)銷活動(dòng)，將童裝互動(dòng)營(yíng)銷推向高潮，是目前大多數(shù)童裝品牌值得借鑒的一種創(chuàng)新性新媒體營(yíng)銷方式。

總結(jié)：如今互聯(lián)網(wǎng)的溝通交流已由單向時(shí)代轉(zhuǎn)向互動(dòng)的時(shí)代轉(zhuǎn)變，所以在這個(gè)時(shí)代，每個(gè)人都有著多重化的互聯(lián)網(wǎng)身份，特別是社會(huì)化媒體的身份，因此促使他們?cè)诰W(wǎng)上的時(shí)間越來越長(zhǎng)。

花樣繁多的新媒體營(yíng)銷方式究竟能不能討到年輕消費(fèi)者的歡心呢？仍然需要時(shí)間來證明。但上述四大童裝品牌新媒體營(yíng)銷“眾生相”，則為更多想要試水新媒體營(yíng)銷的童裝品牌探索出一條可行的營(yíng)銷之路。