（本文根據(jù)金三發(fā)集團(tuán)嚴(yán)華榮董事長(zhǎng)在首屆衛(wèi)生用品企業(yè)家高峰論壇上的發(fā)言整理。）

我想先明確兩個(gè)問(wèn)題：第一，我們的行業(yè)、產(chǎn)品主要受到哪些國(guó)家的沖擊？是日本和韓國(guó)；第二，進(jìn)口商品的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪里？是質(zhì)量、品牌影響力。

與進(jìn)口產(chǎn)品相比，我們的紙尿褲產(chǎn)品質(zhì)量并不差，甚至在超薄、不斷層、不起坨等方面已超過(guò)進(jìn)口產(chǎn)品。品牌影響力方面，日本企業(yè)幾十年的品牌影響力的確不是我們一朝一夕可以撼動(dòng)的，但是，這對(duì)大品牌來(lái)說(shuō)既是優(yōu)勢(shì)，可能也是弊端。因?yàn)闊o(wú)論是KA賣(mài)場(chǎng)，還是嬰童店渠道，都不愿意推廣他們的產(chǎn)品，主要是同質(zhì)化同品牌競(jìng)爭(zhēng)，商家不賺錢(qián)；電商渠道價(jià)格高度透明，1號(hào)店甚至把日本某著名品牌的嬰兒紙尿褲賣(mài)到了與進(jìn)口商的進(jìn)口價(jià)格持平。當(dāng)質(zhì)量不占優(yōu)勢(shì)、品牌影響力無(wú)法轉(zhuǎn)化為實(shí)際盈利的時(shí)候，進(jìn)口品牌的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不再明顯，而他們的高成本、高價(jià)格弊端則會(huì)顯現(xiàn)，而這恰恰是我們的機(jī)會(huì)。

舉一個(gè)我很欣賞的廣東某衛(wèi)生巾和濕巾生產(chǎn)企業(yè)的例子：他們一直堅(jiān)持的商業(yè)模式就是，用最好的原材料，做最好的產(chǎn)品，設(shè)計(jì)最好的包裝，賣(mài)最貴的價(jià)格，同時(shí)，不斷地研發(fā)新功能、新概念的新產(chǎn)品，市場(chǎng)份額不斷增加。這個(gè)案例已充分告訴我們，國(guó)外的產(chǎn)品，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)已不明顯。

國(guó)內(nèi)企業(yè)如何實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，我想應(yīng)該從三個(gè)方面考慮：

（一）企業(yè)是否有必要走出去？商品的基本定律是：市場(chǎng)在哪里，工廠(chǎng)就在哪里。當(dāng)前中國(guó)的消費(fèi)品市場(chǎng)，特別是快速消費(fèi)品市場(chǎng)是全球最大的。在中國(guó)如此龐大的市場(chǎng)下，我們是否有必要走出去。

（二）企業(yè)是否有實(shí)力走出去？我個(gè)人覺(jué)得，大型生活用紙企業(yè)，可以依靠資本優(yōu)勢(shì)走出去，但更多企業(yè)也許并不具備這種實(shí)力。

（三）走出去的企業(yè)會(huì)面對(duì)什么？走出去，會(huì)讓企業(yè)面對(duì)更大的市場(chǎng)，但這些市場(chǎng)潛力如何？市場(chǎng)需求如何？怎樣與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)及國(guó)外巨頭競(jìng)爭(zhēng)？這些都是企業(yè)要面對(duì)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題

因此，我覺(jué)得，除個(gè)別大型生活用紙企業(yè)有實(shí)力進(jìn)行適度海外布局外，其他企業(yè)談?wù)撟叱鋈ミ€為時(shí)過(guò)早。