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國外品牌優(yōu)勢不再 本土企業(yè)應(yīng)崛起
2015年11月13日 15:10來源于:生活用紙雜志
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(本文根據(jù)金三發(fā)集團(tuán)嚴(yán)華榮董事長在首屆衛(wèi)生用品企業(yè)家高峰論壇上的發(fā)言整理。)

我想先明確兩個問題:第一,我們的行業(yè)、產(chǎn)品主要受到哪些國家的沖擊?是日本和韓國;第二,進(jìn)口商品的優(yōu)勢體現(xiàn)在哪里?是質(zhì)量、品牌影響力。

與進(jìn)口產(chǎn)品相比,我們的紙尿褲產(chǎn)品質(zhì)量并不差,甚至在超薄、不斷層、不起坨等方面已超過進(jìn)口產(chǎn)品。品牌影響力方面,日本企業(yè)幾十年的品牌影響力的確不是我們一朝一夕可以撼動的,但是,這對大品牌來說既是優(yōu)勢,可能也是弊端。因為無論是KA賣場,還是嬰童店渠道,都不愿意推廣他們的產(chǎn)品,主要是同質(zhì)化同品牌競爭,商家不賺錢;電商渠道價格高度透明,1號店甚至把日本某著名品牌的嬰兒紙尿褲賣到了與進(jìn)口商的進(jìn)口價格持平。當(dāng)質(zhì)量不占優(yōu)勢、品牌影響力無法轉(zhuǎn)化為實際盈利的時候,進(jìn)口品牌的優(yōu)勢已經(jīng)不再明顯,而他們的高成本、高價格弊端則會顯現(xiàn),而這恰恰是我們的機(jī)會。

舉一個我很欣賞的廣東某衛(wèi)生巾和濕巾生產(chǎn)企業(yè)的例子:他們一直堅持的商業(yè)模式就是,用最好的原材料,做最好的產(chǎn)品,設(shè)計最好的包裝,賣最貴的價格,同時,不斷地研發(fā)新功能、新概念的新產(chǎn)品,市場份額不斷增加。這個案例已充分告訴我們,國外的產(chǎn)品,進(jìn)入中國市場優(yōu)勢已不明顯。

國內(nèi)企業(yè)如何實施“走出去”戰(zhàn)略,我想應(yīng)該從三個方面考慮:

(一)企業(yè)是否有必要走出去?商品的基本定律是:市場在哪里,工廠就在哪里。當(dāng)前中國的消費品市場,特別是快速消費品市場是全球最大的。在中國如此龐大的市場下,我們是否有必要走出去。

(二)企業(yè)是否有實力走出去?我個人覺得,大型生活用紙企業(yè),可以依靠資本優(yōu)勢走出去,但更多企業(yè)也許并不具備這種實力。

(三)走出去的企業(yè)會面對什么?走出去,會讓企業(yè)面對更大的市場,但這些市場潛力如何?市場需求如何?怎樣與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)及國外巨頭競爭?這些都是企業(yè)要面對的現(xiàn)實問題

因此,我覺得,除個別大型生活用紙企業(yè)有實力進(jìn)行適度海外布局外,其他企業(yè)談?wù)撟叱鋈ミ€為時過早。

生活用紙雜志 )
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