大部分初創(chuàng)企業(yè)，對于如何搭建初期的營銷體系，組建營銷團(tuán)隊，其實沒什么概念。特別是互聯(lián)網(wǎng)的初創(chuàng)公司，因為融資更容易，所以老板出現(xiàn)笨蛋的概率比傳統(tǒng)行業(yè)還要大很多。他們經(jīng)常會被諸如“黎萬強(qiáng)不花一分錢，就把小米粉絲做到了百萬”這樣真實性存疑，又不具備可復(fù)制性的故事忽悠。

每次有創(chuàng)業(yè)公司的老板或者朋友找我做營銷輕咨詢的時候，我常常要花很多時間扭轉(zhuǎn)他們頭腦中“四兩撥千斤”的投機(jī)思維，告訴他們能做到“四兩撥一斤”就不錯了，大部分公司是“四兩撥一錢”。

老板們出現(xiàn)這種大躍進(jìn)的思路，主要是有兩個原因：一是不懂營銷，很多老板是技術(shù)出身，根本沒做過營銷，有些甚至連“營銷”和“銷售”兩個概念都分不清楚；二是被整個行業(yè)浮躁的氛圍影響，特別是喜歡鼓吹少數(shù)和過度神話某些病毒式營銷案例的行業(yè)媒體和自媒體。

像快看漫畫的“對不起，我只要1%的生活”、神州專車的“BEATU”撕逼營銷、杜蕾斯的“最色美術(shù)館”H5的廣泛傳播，不僅是有很大的運氣成分，也有很大的原因是他們本身有一定的粉絲基數(shù)和傳播體量，所以對初創(chuàng)公司基本沒什么參考價值。

前兩天看到有同行寫了篇文章，題目大概是《不花一分錢，初創(chuàng)公司如何引爆全網(wǎng)營銷》，我就呵呵了。有這本事他自己早成馬云了，沒空在網(wǎng)上當(dāng)鍵盤俠。不過大家對于此類文章還是很追捧，國人的投機(jī)心理還是非常非常嚴(yán)重的。

所以我今天寫下這篇文章《沒錢沒人沒干爹的初創(chuàng)企業(yè)，如何把營銷從0做到1》，旨在挽救廣大奔向創(chuàng)業(yè)危險邊緣的失足青年和失足中年。我不會告訴你如何把營銷做到阿里巴巴和360級別，因為那是一個浩大的系統(tǒng)工程，單靠我的三言兩語根本做不到。但是我會告訴你如何搭建起初期的營銷體系，實現(xiàn)真正的從無到有，從零到一。千里之行，始于此文：

1.從產(chǎn)品上做營銷

包含兩個意思：一是產(chǎn)品質(zhì)量要過硬，二是從產(chǎn)品上考慮做傳播。

什 么叫產(chǎn)品質(zhì)量過硬，就是至少在行業(yè)平均線以上。像凡客當(dāng)年火得一塌糊涂的“凡客體”（不了解可以百度一下），算是全網(wǎng)傳播的最高境界了吧。產(chǎn)品爛，一堆破鞋破T恤，網(wǎng)站體驗也差，退個款都得填一大堆資料還得等1-2周。傳播做得好，產(chǎn)品接不住，最后也是掛。所以我也常勸各位老板：在產(chǎn)品做得完善之后，再開始大規(guī)模推廣。

另外一個關(guān)鍵是從產(chǎn)品上做傳播。

什么是創(chuàng)業(yè)公司最大的曝光資源？

當(dāng)然是產(chǎn)品啦！很多時候要多從產(chǎn)品上考慮傳播。

算了，舉兩個例子吧，免得你們聽不懂！

比如你是做app的，單靠應(yīng)用市場那點曝光可能是不夠的。能不能在app里面設(shè)置一個“邀請朋友”的選項。當(dāng)然，僅僅是這樣，是沒有多少人會真的邀請朋友的，因為沒有激勵措施。那能不能在搭建個積分體系，邀請朋友可以贏積分，積分到了一定程度可以換獎品。

什么？！形式太簡單，這招估計不會有用？！

反正之前我擔(dān)任一家移動互聯(lián)網(wǎng)公司營銷總監(jiān)的時候，就是靠這招把用戶量在三個月從0做到了接近1百萬。

我再舉個傳統(tǒng)行業(yè)的例子吧，比如你是賣食品的，不管你是賣水果，還是賣肉制品，還是賣小禮品。能不能不要把每次銷售當(dāng)成一錘子買賣。在你們的包裝上寫點有趣或者勵志的話引起大家對包裝的注意，然后在旁邊放個二維碼，讓部分用戶導(dǎo)流到你們的微信公眾號，哪怕只有1%的轉(zhuǎn)化率，但是如果能服務(wù)好這些沉淀用戶，那么銷量是不是能夠提高，傳播是不是就慢慢做起來了？！