平臺的問題有人解決了,我們再看80后為主的父母群體的玩具消費需求,是首先消費觀念轉(zhuǎn)變,由買到租,淡化占有權(quán)強調(diào)分享,其次節(jié)約花費,省錢。最后互聯(lián)網(wǎng)下單,線下體驗的購買體驗已成習(xí)慣。
從沒有消息能像二胎放開一樣,讓互聯(lián)網(wǎng)圈這么躁動。每年600萬新增人口,千億消費市場,尤其是對母嬰領(lǐng)域的影響巨大。千億蛋糕就在這里,誰在分,怎么分,卻大有門道。
而母嬰領(lǐng)域內(nèi)部的紛爭就此開始。
母嬰領(lǐng)域早已廝殺一片 玩具市場租賃業(yè)務(wù)尚缺巨頭
先看二胎催生下的母嬰領(lǐng)域有多大市場,據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,中國現(xiàn)有母嬰行業(yè)市場規(guī)模在14305億元左右,并呈現(xiàn)每年16%的增長,且新生代80、90后父母群體平均消費能達到1w上下,規(guī)模巨大。
而這個產(chǎn)業(yè)里主要細分為奶粉,服飾、玩具、安全座椅等。其中奶粉占據(jù)市場銷售額51%以上,是絕對的大頭,這個領(lǐng)域早已經(jīng)是紅海,母嬰店、超市、網(wǎng)絡(luò)成為主要渠道。而在剩下了服飾、安全座椅里,也都有巨頭占據(jù),像樂友孕嬰童、寶寶樹、貝貝網(wǎng)、蘇寧紅孩子。僅剩的玩具行業(yè)反而成為蛋糕最大,試水者最少的朝陽行業(yè),作為玩具行業(yè)垂直細分后的重要組成部分,租賃的玩法受到了關(guān)注追捧,成為這塊大蛋糕中最重要的部分。
筆者在《玩具租賃勢頭正猛 小行業(yè)也能發(fā)大財》就提過,玩具租賃業(yè)務(wù)對于中國玩具產(chǎn)業(yè)的貢獻,每年有超過數(shù)以萬計的家庭通過租賃的方式,將玩具流通起來,減少不必要的購置費用,同時避免了資源的浪費。我國雖然是玩具大國,但在玩具租賃行業(yè)起步較晚,尤其是線上平臺這塊。而在發(fā)達的歐美國家,借助線上O2O平臺租賃玩具的方式早已普及,但國內(nèi)目前試水者較少,缺少行業(yè)巨頭,而這就是機會。
玩具市場錢景一片 租賃服務(wù)穩(wěn)占關(guān)注度榜首
自去年互聯(lián)網(wǎng)+的概念提出后,玩具租賃平臺也涌入眾多掘金者,進來的多,死掉的也很多,截至15年,活下來的就剩AOE(啊喔鵝)等很少一部分平臺,很顯然,巨頭就在此時誕生了。
分析其模式就可以發(fā)現(xiàn)其成功的根源。首先就是押金問題,能否在免押金,免賠償,免配送的同時還做到衛(wèi)生安全,以實惠吸引家長。能否在玩具配送時,還有會一個幼師背景的女生上門,給小朋友進行講解,和孩子形成互動,以服務(wù)吸引家長。能否拓展相關(guān)服務(wù),把玩具回收,親子游戲組合,以及母嬰用品銷售融合進來,打造綜合平臺,以產(chǎn)品吸引家長,這些都是考驗一個玩具租賃平臺合格與否的硬性標準。
平臺的問題有人解決了,我們再看80后為主的父母群體的玩具消費需求,是首先消費觀念轉(zhuǎn)變,由買到租,淡化占有權(quán)強調(diào)分享,其次節(jié)約花費,省錢。最后互聯(lián)網(wǎng)下單,線下體驗的購買體驗已成習(xí)慣。最后再說市場現(xiàn)狀,以租為主強調(diào)玩具的流動性成為社會的共識,再就是國內(nèi)每年過千億的玩具銷售前景,最主要的是國內(nèi)未出現(xiàn)強大的競爭對手。無論從用戶需求,社會環(huán)境與市場現(xiàn)狀,以租代替買的玩具租賃模式不僅可行,甚至可為,玩具租賃的O2O模式能分去母嬰市場一半的蛋糕也是有理可循。
社區(qū)營銷與成人市場 玩具租賃的下一個方向
在國外,玩具租賃的玩法是這樣的,國家規(guī)定社區(qū)必須開設(shè)玩具租賃點,同時組織人上門回收,清洗消毒后在自己電商平臺上架,標注玩具來源,時間等。根據(jù)玩具等級不同,按月分類標價,供不同需求的家庭選擇??梢钥吹郊彝?、社區(qū)是玩具租賃最重要的一點,走進社區(qū),用玩具連接家庭關(guān)系是最初的出發(fā)點。初期家長靠平臺買玩具為了價格優(yōu)惠,后期更加看重的則是以玩具為載體,形成的社交功能,中國的父母都喜歡交流育兒經(jīng),獨生子女們也需要玩伴,而以租賃形式流通起來的玩具就能充當這部分功能,連接是一切商業(yè)的基礎(chǔ)。
再看成人玩具,在日本這個玩具市場,9000億日元的規(guī)模里,成人玩具的貢獻了超過了六成,而在日本18歲以上的成年人中,至少84%以上的人擁有成人玩具,而在美國也有超過四成的玩具是專門為成人設(shè)計的,和兒童一樣,承認也面臨人際關(guān)系疏遠,親情淡漠產(chǎn)生的失落感,而玩具就是緩解的橋梁,再舉一個國內(nèi)的例子,麥當勞、肯德基的玩具套餐,火影系列,hellokitty系列,哆啦A夢系列等,購買最多的也是成人。同樣的玩具租賃規(guī)則在成人市場同樣的行得通的。
所謂玩具租賃,表面上是產(chǎn)品的流通,背后卻是人性的連接。成功的商業(yè)模式永遠不以賣出最多的商品為評判標準,而是以能否鏈接人的感情,需求,價值。從這一點出發(fā),筆者對玩具租賃的前景是非??春玫?,連接人性,溫暖人情的生意,永遠大有可為。
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