我國(guó)童裝最具潛力、開(kāi)發(fā)力的市場(chǎng)資源中國(guó)作為世界上人口最多的國(guó)家,有著龐大的人口基數(shù),做什么都有絕對(duì)龐大的市場(chǎng)!如今獨(dú)生子女家庭越來(lái)越多,國(guó)家有對(duì)二胎政策開(kāi)放,六個(gè)大人圍著一個(gè)孩子或二個(gè)孩子轉(zhuǎn),都是含在口中,捧在掌心。如今的孩子都是家中的寶,對(duì)于孩子的要求多是“有求必應(yīng)”,從“小皇帝、小公主、小祖宗”這樣的稱(chēng)呼就可以看出來(lái),孩子是一個(gè)家庭里絕對(duì)的核心,孩子撒起嬌來(lái),家長(zhǎng)恨不得摘星星、拿月亮……兒童市場(chǎng)真金白銀,如今,享有火爆財(cái)富必從娃娃抓起!
目前據(jù)有關(guān)部門(mén)的統(tǒng)計(jì),童裝市場(chǎng)將突破4000億的份額,是目前服裝服飾、用品類(lèi)市場(chǎng)中較具潛力、開(kāi)發(fā)力的市場(chǎng)資源。專(zhuān)家指出,未來(lái)幾年全國(guó)童裝需求量將以10%以上的速度遞增,開(kāi)個(gè)童裝店一定能取得成功。
中國(guó)國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)居民對(duì)各式童裝的消費(fèi)量近年來(lái)一直呈上升趨勢(shì),年增長(zhǎng)率為26.5%。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高,以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平,中國(guó)童裝市場(chǎng)的消費(fèi)需求已由過(guò)去的滿(mǎn)足基本生活的實(shí)用型開(kāi)始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型,部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市,消費(fèi)者對(duì)童裝需求趨向潮流化、品牌化。
童裝店市場(chǎng)分析:
童裝是必需品,同時(shí)也是重復(fù)性消費(fèi)比較強(qiáng)的商品,一是寶寶長(zhǎng)得快,需要不斷更換;二是親朋好友送禮品時(shí)經(jīng)常會(huì)選擇衣服;三是逢年過(guò)節(jié)時(shí)衣服更是不可少的物品;四是童裝款式多樣,容易激起媽媽們的購(gòu)物欲望。
童裝利潤(rùn)比較高,一般4、5折進(jìn)貨,8折銷(xiāo)售也還有近70%的利潤(rùn),還有就是童裝品種多,消費(fèi)者無(wú)法做明顯的價(jià)格對(duì)比,店主容易掌握主動(dòng)權(quán)!
一般的兒童都會(huì)擁有生日一套、61節(jié)一套、春節(jié)兩套、平時(shí)兩套,一年下來(lái)至少也要6套衣服,以一套衣服零售價(jià)格平均100元計(jì)算,人平均消費(fèi)高達(dá)600元,隨著對(duì)質(zhì)量和品牌的要求越來(lái)越高,這個(gè)數(shù)據(jù)也將一定會(huì)越來(lái)越高!
營(yíng)業(yè)面積:
童裝以款式和價(jià)格取勝,店面大小要求不高,最小不低于25平米以上就可以開(kāi)個(gè)店了。
資金投入:
房租和裝修除外、10平米進(jìn)貨7000元------10000元左右,以此類(lèi)推!
三種選擇:
一、單一品牌:當(dāng)?shù)叵M(fèi)能力非常強(qiáng)、人們對(duì)品牌認(rèn)同度很高,而店主對(duì)服飾又不精通,那就要考慮做單一品牌,走加盟的路線(xiàn),借助廠家的力量開(kāi)拓市場(chǎng)【需要店主有非常好的經(jīng)濟(jì)實(shí)力】;
二、市場(chǎng)散貨:當(dāng)?shù)叵M(fèi)能力低下,無(wú)所謂品牌,那可以選擇市場(chǎng)散貨,這樣的貨品價(jià)格低、顏色鮮艷?!就顿Y低,質(zhì)量參差不齊,難有回頭客戶(hù)】
三、品牌折扣店:適應(yīng)中、低、高端客戶(hù)群體。品牌多、款式多、價(jià)格低、品質(zhì)好是它的優(yōu)勢(shì)‘投資中等,回報(bào)率高。
對(duì)店主要求:
一、對(duì)流行趨勢(shì)有一個(gè)明確的了解;
二、精通產(chǎn)品材料;
三、熟悉當(dāng)?shù)叵M(fèi)結(jié)構(gòu);
四、及時(shí)促銷(xiāo)能力
經(jīng)營(yíng)方式:
單一品牌專(zhuān)營(yíng)店和品牌折扣店面。單一品牌店面基本上是采取加盟的形式,和廠家簽訂協(xié)議后,廠家提供紡一的裝修資料,產(chǎn)品手冊(cè)、宣傳POP、形象柜臺(tái)等;品牌折扣經(jīng)營(yíng)店面比較靈活機(jī)動(dòng),包括店面裝修,價(jià)格打折情況都可以隨機(jī)應(yīng)變!
店面裝修:
童裝是追求個(gè)性化的商品,店面裝修也需要富有個(gè)性,可以用原色木制貨架為主。至于產(chǎn)品擺放,盡可能的把產(chǎn)品擺出造型來(lái),千萬(wàn)別只是整排的掛在那里!因?yàn)橥b不并在于多,而在于精!
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