互聯(lián)網(wǎng)大會在烏鎮(zhèn)隆重召開,之前,李克強總理提出“互聯(lián)網(wǎng)+”至今,掀起一波波互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱,而這一點也體現(xiàn)在兒童服務方面,那到底兒童服務這個大蛋糕如何分類?先上一張表,看看兒童服務行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)玩家的現(xiàn)狀,再來逐一分析。
兒童服務”這塊蛋糕,互聯(lián)網(wǎng)玩家們怎么切?
不同于競爭激烈的母嬰行業(yè),發(fā)展緩慢的兒童服務行業(yè)從2014年才吸引到互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的高度關注。因為服務行業(yè)沒有成千上萬的商品,不需要后臺,大都是本地企業(yè),連鎖程度低,信息化程度低,所以除了地方社區(qū)網(wǎng)站外,一直沒有其它合適的切入點。直到移動互聯(lián)網(wǎng)大規(guī)模普及,這一狀況才發(fā)生根本性的改變。從2014年起,一大波移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者,嘗試從各個不同的角度去切兒童服務行業(yè)這個大蛋糕。
一、親子游
這是一個相對成熟的巨大市場,攜程、驢媽媽、同程、途牛先后染指親子游市場,并重兵投入。但因為市場足夠大,能夠容納的企業(yè)也更多,所以在兒童服務行業(yè),這個領域聚集了最多的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè),其中以上海的麥淘親子游為代表。
麥淘親子游的CEO是藝龍原COO,CTO是CSDN原CTO,這個超豪華創(chuàng)業(yè)團隊在一開始就憑借新穎的C2B反向定制概念拿到了盛大的百萬美元天使投資,持續(xù)10個月優(yōu)質的服務和超強執(zhí)行力也讓麥淘很快在今年再次拿到4000萬人民幣的A輪投資。作為一個同行,不得不說,麥淘是兒童服務行業(yè)的標桿創(chuàng)業(yè)企業(yè)之一。麥淘親子游最大的特色是把游玩產(chǎn)品當做教育產(chǎn)品來做,滿足了中國家長獨有的功利性需求。
親子游是一個純盈利性產(chǎn)品,所以需要優(yōu)質穩(wěn)定的流量來源才能持續(xù)發(fā)展,麥淘通過與攜程等網(wǎng)站合作,很好的解決了這個問題。而其它親子游創(chuàng)業(yè)企業(yè)則在這方面略遜一籌,發(fā)展會比較緩慢。
也因為親子游盈利模式清晰且利潤高,所以其它領域的創(chuàng)業(yè)玩家也都有意或者無意地向親子游靠攏,這個領域即將變成紅海一片。另外,這個領域最大的問題是:低頻低覆蓋!
二、O2O
兒童服務O2O是另一個巨大的市場,但也是最重的。需要海量的信息和海量的合作商家,要么依靠補貼獲取用戶,要么容忍極其緩慢的發(fā)展速度。
在這個市場,活躍的主要是土豪背景的企業(yè),其中以上海的父母邦為代表,至今已發(fā)展三年,經(jīng)營得不錯,但仍只覆蓋了北京和上海兩個城市。父母邦最大的特色是把近幾年熱門的概念諸如O2O、電子商務、社交、親子游、團購等都包圓了,一個不落下,它的主要利潤來源還是親子游產(chǎn)品。
武漢的玩翻天一年下來也只覆蓋了武漢一個城市。而杭州的寶貝走天下則沒有土豪支持,目前有向親子游轉型的跡象。此外大眾點評也在今年3月表示將繼續(xù)深入親子領域,不過暫時也只提供它最擅長的點評和團購服務。
做親子O2O項目,除非有土豪母公司支持,否則極難盈利和獲得投資。當然,一旦取得突破,收獲也會很驚人。
三、信息聚合
信息聚合是一個重技術和重運營的做法,發(fā)展快,但是競爭門檻也會比較低。
這其中的的代表是北京的童玩兒,創(chuàng)始團隊來自去哪兒,所以在信息整合方面做得非常好,覆蓋的城市多,提供的信息全面完整及時,開放UGC策略運營得不錯。在這個基礎上,很容易向下切入到的交易環(huán)節(jié)。有趣的是,童玩兒拿到天使投資,講的故事不是信息聚合,而是親子游。童玩兒最大的特色是用做網(wǎng)游的方法來做兒童服務產(chǎn)品,帶孩子出游的過程就如同打游戲一般被量化了。
在這個領域,也產(chǎn)生了兒童服務行業(yè)最大的一筆融資:2015年6月份“偶們親子出行”宣布獲得5000萬人民幣A輪融資。偶們之所以能拿到融資,一是因為起步早(2013年成立),二是向投資人講的故事還是親子游。
此外,各類旅游網(wǎng)站和點評網(wǎng)站都提供了一部分親子信息服務,后來者除非在垂直領域比他們做得更深更好,否則很難脫穎而出。