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移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速 微信電商未來構(gòu)建社群經(jīng)營模式
2015年12月17日 16:15來源于:網(wǎng)絡(luò)
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大家都認(rèn)為這是移動電商的趨勢,微信流量的紅利依然存在,但是絕大部分人沒有從這里掘到金礦,倒是過去的兩年,2000萬點微商,至少1000萬人交了不少學(xué)費。
由于移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展迅速,許多人仿佛像親眼看到商機(jī)似的?,F(xiàn)如今包括我了解的,認(rèn)識的,或者跟風(fēng)的也好??傊芏嗳撕苤匾曇苿与娚?,但是重視卻不一定有好的結(jié)果。
企業(yè)對于移動電商怎么重視都不為過,很多企業(yè)也很重視,但是重視卻不一定有好的結(jié)果,有的企業(yè)投入了幾百萬,血本無歸;有的企業(yè)投入很小,卻獲一本萬利。這里的區(qū)別又在哪里?僅僅在于對移動互聯(lián)網(wǎng)的正確理解與正確的運用方式,還在于企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者、一把手能強(qiáng)有力的帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊轉(zhuǎn)型和學(xué)習(xí)的能力。

如果領(lǐng)導(dǎo)者認(rèn)識不清,那么你的團(tuán)隊每天都是在做無效的事情,或許你還覺得他們很不錯之類的,再談?wù)動心切┏隽Σ挥懞玫钠髽I(yè)是怎么做的。

一、作為做電商的企業(yè),應(yīng)該沒幾個不知道微盟、有贊和微店的,很多企業(yè)都開通了若干個服務(wù)號,上了一套或者幾套微商城、微分銷系統(tǒng),但是就是沒有成交。

開始的時候還可以靠老板和員工給身邊的朋友發(fā)一發(fā),有一些訂單,但是很快發(fā)現(xiàn)不策劃可傳播的營銷活動,就沒有訂單。你會把問題歸結(jié)為公眾號沒有粉絲,其實就算你有一定數(shù)量的粉絲,你認(rèn)為會有幾個在你的微商城買東西?

二、曾經(jīng)訂閱號成就了好多微信自媒體大V,他們似乎是可以顛覆傳統(tǒng)媒體的革命者,受到了很多人的追捧和效仿。

很多企業(yè)和企業(yè)家也建立了自己的訂閱號自媒體,但是無論你的文章多么妙筆生花,無論你的標(biāo)題多么標(biāo)新立異,吸引粉絲關(guān)注已經(jīng)越來越難,文章的打開率越來越低,粉絲的活躍度越來越低。

你慢慢的發(fā)現(xiàn),其實在這些關(guān)注你的粉絲身上什么商業(yè)價值都實現(xiàn)不了。無論是公司的訂閱號還是老總的個人自媒體訂閱號,基本就是你自己在那里自娛自樂,對你對所謂的粉絲影響幾乎為0。

三、不知道現(xiàn)在還有哪些企業(yè)還開發(fā)自己的APP商城,但是總還是經(jīng)常能碰到幾個人傻錢多的老板說:我們要開發(fā)自己的APP……好像沒有一個自己公司的APP就沒面子樣的。

我也只能是呵呵一下,不再評論。現(xiàn)在還在開發(fā)APP,就好比2006年左右很多企業(yè)都想建自己B2C官網(wǎng)一樣,現(xiàn)在再回過頭來看,絕大部分獨立B2C都灰飛煙滅了。

你數(shù)數(shù)你手機(jī)上除了微信之外,平均每周能點開一次的APP有幾個?

還有很多企業(yè)為了推廣一個完全不可能有客戶使用粘性的APP還不遺余力,下APP領(lǐng)紅包送禮品等,很多人就為了拿禮品,拿到手后立馬刪除。

四、當(dāng)多級分銷面臨各種風(fēng)險和不確定性的時候,業(yè)內(nèi)眾多企業(yè)紛紛推出三級、兩級、單層的分銷系統(tǒng),希望既和類傳銷的微商劃清界限,又可以實現(xiàn)人人開店的裂變模式。

很多企業(yè)在這些服務(wù)商的引導(dǎo)下,啟用了這樣的分銷系統(tǒng),按照系統(tǒng)的邏輯,分錢出去讓人幫你賣貨聽起來非常完美。但是上了這樣系統(tǒng)的企業(yè),很多銷量也還是做不動,因為很多人不愿意為了錢去給自己的朋友推薦產(chǎn)品。

這幾個問題幾乎是沒一個做微商的創(chuàng)業(yè)者都會遇到的一些問題,我也經(jīng)歷過,也看過一些。但如果你在找這些答案,我也想過多次,多個夜晚都是無解的,我們必須站在更高的層面,去思考基于微信的社群商業(yè)模式。

或許你的產(chǎn)品真的很好,但為什么還沒有成交。為什么?沒為什么,僅僅只是你沒找對方法和正確的路而已。產(chǎn)品比任何時候都重要,關(guān)系比任何系統(tǒng)都重要;微信電商的未來會是屬于有好產(chǎn)品并且會經(jīng)營社群的企業(yè);構(gòu)建社群就是設(shè)計商業(yè)模式;運營社群就是滿足人性需求 。

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