奶粉新規(guī)終要定論，將會大范圍的受到奶粉市場，而剩下的奶粉產(chǎn)品將會面對更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)！在如此危機下奶粉產(chǎn)業(yè)該何去何從！

渠道會整合

第一，大門店整合小門店，小門店聯(lián)合起來形成連鎖化;第二，線上整合線下，線下整合線上;第三，通吃。

什么叫通吃?就是由壟斷資本發(fā)起的，對線上和線下的通吃，舉個例子，比如阿里巴巴要做門店，或者京東要做門店，它整合資本，把線上線下一起吞并，形成龐大的線上線下一體化發(fā)展的群體，覆蓋全國，當(dāng)然這種現(xiàn)象還沒有出現(xiàn)，但是我認(rèn)為不出一年一定會出現(xiàn)。

這種融合的過程會很艱難，但是當(dāng)做大以后，我們知道中國母嬰專業(yè)化渠道平臺就成功了。

企業(yè)要轉(zhuǎn)型

目前企業(yè)跟渠道之間的矛盾已經(jīng)很尖銳了，以致于企業(yè)不得不做出妥協(xié)，通過推出有機奶粉，羊奶粉的方式來維持渠道平穩(wěn)，來維持自身的利益。但是這都是小眾品類，不是長久的解決方案，本質(zhì)上還是要推動企業(yè)轉(zhuǎn)型。

轉(zhuǎn)型的方向，第一，品類轉(zhuǎn)型，從奶粉向更深的品類轉(zhuǎn)型;第二，縱向轉(zhuǎn)型，打通渠道，參與到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)中來，跟渠道一起推動渠道改革，比如合生元。

未來進(jìn)口奶粉企業(yè)，將會加大與營養(yǎng)品相關(guān)的品類。國產(chǎn)品牌應(yīng)當(dāng)加大向資源類產(chǎn)品靠攏，加快技術(shù)引進(jìn)，比如跟哪個大學(xué)合作生產(chǎn)出新的產(chǎn)品，也就是加大對一老一小營養(yǎng)品的研發(fā)。因為嬰幼兒奶粉未來就是微利產(chǎn)業(yè)。

從業(yè)者要努力做好自己

我認(rèn)為奶粉的品牌建設(shè)是以服務(wù)為前提的，當(dāng)你把服務(wù)水平、信用水平做起來以后，你的奶粉無論在線上還是線下賣都不是問題。所以做奶粉不要考慮投機取巧，不要考慮博弈，要扎扎實實做服務(wù)，做渠道。

但是消費者對于奶粉的信心，不僅僅是奶粉本身，而是消費者對于社會，對于國家和政府的不信任，這才是問題。要想讓奶粉信心的恢復(fù)，某種程度來說國家要立法，執(zhí)法必嚴(yán)，真正建立起讓老百姓信服的社會制度，這才是根本。

作為我們奶粉從業(yè)者，我們以奶粉為根本，我們努力做好自己，我相信消費者對于國產(chǎn)奶粉的信心是可以恢復(fù)的。

國際化戰(zhàn)略背景下，中國乳業(yè)該如何發(fā)展?

中國為了推動人民幣國際化，把國內(nèi)大量的產(chǎn)能和美元釋放出去，而換取國際對中國的支持，在這樣的大戰(zhàn)略下，我們以犧牲產(chǎn)業(yè)為代價，對于奶粉，大量優(yōu)質(zhì)廉價的海外產(chǎn)品進(jìn)入中國市場，在這種大背景下，中國乳業(yè)怎么發(fā)展?

首先，通過國際化快速發(fā)展應(yīng)對這個變化;其次，我們盡可能通過標(biāo)準(zhǔn)的改變，來保護(hù)我們的奶業(yè)從業(yè)者。

從目前角度來看，我覺得首先要突破三種思想的禁錮：

第一，未來不要過分區(qū)分國產(chǎn)和進(jìn)口，國產(chǎn)和進(jìn)口是融合的過程，我們國家的企業(yè)走出去，人家企業(yè)走進(jìn)來，只要為這個國家好，為這個國家?guī)礓N售和就業(yè)，這就是好的企業(yè);

第二，未來不要過度區(qū)分一二線和三四線市場，未來一二線和三四線市場的差距會越來越小，未來中國消費主要的增長，就是在三四線以下的地區(qū);

第三，不要以標(biāo)準(zhǔn)的方式來區(qū)分所謂的常溫奶，巴氏奶，在中國這么大市場，常溫奶和巴氏奶有各自的發(fā)展軌跡和發(fā)展路徑，以及生存空間，我認(rèn)為沒有誰能壓倒誰，也沒有誰能戰(zhàn)勝誰，這是一種相互融合，滿足市場的過程。

同時我們對國產(chǎn)和進(jìn)口的資源角度來看，進(jìn)口在未來中國會扮演的角色越來越重要。從日本、韓國、臺灣這些國家和地區(qū)的發(fā)展歷史我們可以看到，本土的資源一定會率先受到進(jìn)口資源的沖擊，然后調(diào)整，最后本土資源附加值由低向高開始增長，就是這樣的發(fā)展邏輯。

中國也會經(jīng)歷這樣的發(fā)展邏輯，這跟整個中國的綠色化，集約化發(fā)展是相匹配的，中國巨大的消費決定了本土資源將給出高額的附加值，我們期待這一天早日到來!