這個時代的兒童生活環(huán)境優(yōu)越，他們大多都思想活躍，個性突出，追求自然、自信、自立和時尚。然而目前國內關于童裝市場的有效需求不足，童裝市場存在很大的市場空白，童裝市場的運營和營銷也存在諸多不成熟。

一、 兒童服裝市場環(huán)境分析

1、 消費者分析

據(jù)有關統(tǒng)計我國16歲以下的兒童達3.8億，6歲以下為1.71億，7—16歲為1.7億。其中獨生子女占兒童總數(shù)的34%,達到1.29億。兒童可分為五個群體：嬰童(0—1歲)、幼童(1—3歲)、小童(4—6歲)、中童(7—12)、大童(13—16歲)。

兒童消費群體具有自己獨特的個性，他們出生在更為優(yōu)越的生活環(huán)境中，在這個數(shù)字化時代，加上他們的記憶力、模仿能力強，因此他們大多都思想活躍，個性突出，追求自然、自信、自立和時尚。但自控能力差，依賴性強，動手能力差，往往容易眼高手低。這也是一個更早熟的群體，手中有可觀的零用錢，懂得如何支配。

目前全國大城市的兒童零用錢平均每月為76元。現(xiàn)在的兒童多數(shù)是獨生子女，對電視節(jié)目有很大的選擇權，同時容易接受新事物，決定了他們對家庭消費影響很大。相對于國內品牌，兒童更傾向于國外的品牌認同，主要是這些品牌比較時尚且適合他們的個性。

值得注意的是兒童并不擁有消費決定權，特別是12歲以下的兒童，多數(shù)家長往往指定品牌購買，但有60%的家長會聽取孩子們的意見。

2、 競爭者分析

目前國內童裝市場有效需求不足，中童服和大童服的市場存在很大的市場空白。一方面以 米奇妙 、 史努比 、 派克蘭帝 等知名國際品牌以質量、款式等優(yōu)勢占領了童裝高檔市場，價格一般在200元以上，而國內的品牌多數(shù)集中在低檔市場一般在100元以下，出現(xiàn)了兩極分化，與國際品牌相比差距主要在設計和營銷上。

國內品牌一直停留在模仿國外童裝色彩、款式水平上，色彩暗淡、款式太過于花哨或單調、對現(xiàn)代流行的牛仔風潮、適應兒童成長的設計、普遍接受的多功能性設計理念不了解，時代感不強，沒有重視品牌形象的建立，很少投入經費開發(fā)研究，缺乏個性和民族色彩。

兒童發(fā)育成長較快，童裝穿著周期較短，同時由于童裝經營風險比成年服裝要小，市場進入門檻比較低，這就使得童裝市場形成了多渠道流通，各種經濟成份參與經營，競爭將會加劇。

二、 兒童服裝營銷策略

無論是著名的國際品牌還是國內的比較著名品牌，如 一休 、懶貓、 好孩子 等品牌獲得巨大的成功，不僅僅是因為擁有優(yōu)良的產品，其建立在市場分析和目標群體認知的市場營銷策略，非常值得國內企業(yè)借鑒。主要包括以下幾個方面：

1、品牌策略

把品牌注入一種文化或叫品牌故事，品牌就有了內涵和外延的空間，產品也就有了個性和風格。如香港卓妮(國際)服飾有限公司開發(fā)的“ 小豬嚕嚕 ”系列童裝，塑造的了小豬嚕嚕機智聰明，活潑可愛，敢于戰(zhàn)斗的天不怕地不怕的形象，就深得童心的喜愛。在短短的時間內就發(fā)展了100多家自營和代理加盟店。