2015年跨境電商在風(fēng)口下越吹越猛，從最初的紙尿褲大戰(zhàn)已經(jīng)逐漸向全品類競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)發(fā)展。

跨境奶粉則是增速最大的一個(gè)品類之一，國(guó)內(nèi)媽媽們開(kāi)始將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了海外奶粉，蠶食了很大部分國(guó)內(nèi)奶粉的市場(chǎng)，這使得在國(guó)內(nèi)銷售奶粉的品牌商出現(xiàn)困難。尤其是隨著母嬰人群消費(fèi)升級(jí)，城鄉(xiāng)一體化趨勢(shì)加快，這使海內(nèi)外奶粉市場(chǎng)出現(xiàn)了冰火兩重天的情況。

深挖市場(chǎng)痛點(diǎn) 戰(zhàn)略布局把控核心品牌

而蜜芽很快的洞察到了市場(chǎng)兩個(gè)核心痛點(diǎn)，首先奶粉是母嬰行業(yè)最為敏感的品類，2008年的三聚氰胺事件之后，奶粉進(jìn)口市場(chǎng)需求增加明顯。有數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)進(jìn)口奶粉從2008年的14萬(wàn)噸激增至2014年的105萬(wàn)噸，6年增長(zhǎng)7倍多，在中高端嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)中，外國(guó)品牌所占比例也有所增加。其次，深受消費(fèi)者喜愛(ài)的國(guó)外原版奶粉，如德國(guó)版愛(ài)他美、荷蘭版牛欄、美版美贊臣等，之前往往需要通過(guò)海外代購(gòu)才能買到。不僅收貨時(shí)間長(zhǎng)，而且在供應(yīng)鏈上游存在諸多不可控因素。

所以在今年的7月，蜜芽一舉簽下達(dá)能、雀巢、亨氏、惠氏、美贊臣和Hero Baby6家全球頂級(jí)的嬰兒奶粉巨頭企業(yè)。此舉，開(kāi)啟了國(guó)內(nèi)跨境電商，首次在奶粉品類上打通從品牌到消費(fèi)者的全流程。

蜜芽CEO劉楠表示，“從品牌商直接采購(gòu)，并一手把控供應(yīng)鏈從運(yùn)輸?shù)綀?bào)關(guān)的全流程，才能100%的保證質(zhì)量，讓消費(fèi)者放心。”

優(yōu)化渠道控制成本 價(jià)格戰(zhàn)打的對(duì)行業(yè)更健康

除了更放心和安全意外，和這些知名品牌的直接合作，有利于縮短層級(jí)，使得終端零售價(jià)格更實(shí)惠。據(jù)悉，洋奶粉在國(guó)內(nèi)，大多數(shù)銷售價(jià)格區(qū)間為200-300元。而跨境業(yè)務(wù)受惠于國(guó)家政策，這意味著同樣品牌的奶粉降幅將達(dá)到80-100元。因此有行業(yè)人士認(rèn)為，此次簽約對(duì)國(guó)內(nèi)奶粉零售格局會(huì)帶來(lái)深刻影響，而集體連續(xù)簽約的形式，對(duì)行業(yè)同時(shí)產(chǎn)生巨大的信號(hào)作用。

對(duì)于母嬰電商行業(yè)的價(jià)格之爭(zhēng)，美贊臣跨境電商高級(jí)經(jīng)理?xiàng)钋”硎荆?ldquo;去年開(kāi)始奶粉行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)非常的厲害，其實(shí)在我們的理解意義來(lái)說(shuō)，對(duì)中國(guó)媽媽雖然價(jià)格考量因素，但是不是唯一考量因素。”在品牌方看來(lái)，跨境的意義在于，為媽媽提供一個(gè)陽(yáng)光的通道，從而讓中國(guó)媽媽享受更好的各個(gè)國(guó)家奶粉。

談及這個(gè)問(wèn)題，蜜芽認(rèn)為，中國(guó)跨境電商業(yè)務(wù)是品牌方的全球業(yè)務(wù)中的一部分，屬于不一樣的商務(wù)的架構(gòu)，在定價(jià)方面，品牌方和蜜芽會(huì)一起來(lái)商討，從而使成本減少，定制出優(yōu)勢(shì)價(jià)格。通過(guò)跨境授權(quán)合作，可以讓跨境零售商和品牌保持直接的互動(dòng)，信息的對(duì)稱，將需求放在陽(yáng)光渠道上。

結(jié)語(yǔ)

跨境電商通過(guò)直接與品牌方牽手，提供快速高質(zhì)的奶粉品源，同時(shí)也會(huì)反向激勵(lì)國(guó)內(nèi)奶粉制造商不斷加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)奶源把控，改進(jìn)生產(chǎn)流程改進(jìn)，提升對(duì)終端用戶體系的服務(wù)水平，長(zhǎng)期來(lái)看會(huì)促進(jìn)國(guó)內(nèi)奶粉市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。