現(xiàn)在城市里孕嬰店基本上處于一個(gè)飽和激烈競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)都已經(jīng)開了，甚至有的村里都有孕嬰店了，為孕媽媽和寶寶提供更加方便齊全專業(yè)的服務(wù)是一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，現(xiàn)在我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)只有我們一家，我相信這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。如果賣得不好，肯定是我做得太不好了，市場(chǎng)肯定是有的。

開店背景：

我們是80后，大學(xué)畢業(yè)，原來(lái)在天津上班，孩子出生后老在老家呆著就待夠了想出去上班，可是把孩子扔家里又不放心，帶出去也沒(méi)條件，在家找工作也沒(méi)合適的，最后就冒出來(lái)一個(gè)想法，也就是在家開個(gè)小店吧。其實(shí)原本就有開店創(chuàng)業(yè)的想法，只是一直沒(méi)有狠下心來(lái)。想著在家開店一方面有事做，一方面也方便照顧寶寶，而且也許開好了也是一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。因?yàn)橹饕€是放在寶寶身上，開店早期也主要是為了摸索摸索，畢竟原來(lái)一直老老實(shí)實(shí)的上學(xué)上班，一點(diǎn)兒經(jīng)驗(yàn)也沒(méi)有。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)情況：

先介紹一下這個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的情況。

人口：本鎮(zhèn)所有村大約有五萬(wàn)多人，但是離北京天津都只有200公里，而且該鎮(zhèn)交通非常便利，去北京天津及周邊所有城市的客車都從此經(jīng)過(guò)，因此鎮(zhèn)上年輕人大多數(shù)都在北京天津等城市打工，在家的不多。

經(jīng)濟(jì)：該鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展尚可，屬于中間水平吧。鎮(zhèn)上比較多的店鋪是手機(jī)店、理發(fā)店，每樣大約都有七八家，有兩三家大點(diǎn)的批發(fā)站，還有幾家小店的商店，再就是五金、化肥等店了。

鎮(zhèn)上還沒(méi)有專門的母嬰店，在網(wǎng)上看了一些相關(guān)的帖子和資料，覺(jué)得這行在鄉(xiāng)鎮(zhèn)還是挺有市場(chǎng)發(fā)展前景的，于是就行動(dòng)了。

開店概況：

先在鎮(zhèn)上找了合適的鋪面，空閑的鋪面不多，只有三兩個(gè)，而且還都在我們租下后其余的也很快就被租走了。店鋪大約五十來(lái)平方，后面隔開了一部分用來(lái)存放貨物，一年租金大約八千來(lái)塊。定下鋪面后，在網(wǎng)上找到了十多個(gè)二手貨架總共五百來(lái)塊前，找廣告制作公司花五百多制作了門頭噴繪，去100多公里外的市批發(fā)市場(chǎng)拉了一車3000多塊錢的貨就算開始了。

店鋪沒(méi)有進(jìn)行任何裝修，也沒(méi)有進(jìn)行任何開業(yè)策劃，雖然我原本就是干策劃的?？墒抢瞎谕忸^上班不方便回來(lái)，我還得照顧不到半歲的寶寶，確實(shí)也沒(méi)有那么大的精力。寶寶還不吃奶粉，出去進(jìn)貨時(shí)寶寶在家餓得哇哇哭。進(jìn)貨還是趁老公雙休日時(shí)匆匆忙忙回來(lái)進(jìn)了貨立馬又回去上班了。

而且一開始也沒(méi)對(duì)開這店抱多大的希望，想著別賠房租就行，總比在家閑呆著好一些。后來(lái)又拉了一車貨，店里看著不是太空蕩了。開業(yè)當(dāng)天放了箱沖天雷就算開張了。

對(duì)農(nóng)村了解的人可能知道農(nóng)村鎮(zhèn)上會(huì)幾天有一個(gè)集，到時(shí)都會(huì)擺攤賣東西，人流量會(huì)很大。但是該鎮(zhèn)集市不在我們店鋪所在的主干道上，而是在一個(gè)空閑平地上，雖然不遠(yuǎn)，但是很多趕集的都是逛完集市買完所買的東西就直接回家了，并不到這兒來(lái)，所以店前的人流量比集市上少了很多，來(lái)我們母嬰店的人更是少之又少。

改進(jìn)措施：

為了引流，我們?cè)诘觊T口的道邊擺了一個(gè)小攤，拿了一些店里的東西放在上面吸引人進(jìn)而把人引進(jìn)店里面來(lái)。雖然人還是不多，但是多多少少起了一些作用。

平常一邊在店里賣東西，店里沒(méi)人的時(shí)候我就上網(wǎng)在阿里巴巴和淘寶網(wǎng)上尋覓一些在本地批發(fā)市場(chǎng)不容易找到的或者有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的商品，然后網(wǎng)購(gòu)回來(lái)擺在店里賣。

一個(gè)月下來(lái)，陸陸續(xù)續(xù)的上了2萬(wàn)來(lái)塊錢的貨，主要有奶瓶奶嘴等喂哺用品、尿不濕、嬰兒濕巾、爽身粉、潤(rùn)膚乳等洗護(hù)用品、肚兜圍嘴等生活用品，還有少部分的寶寶衣帽鞋襪和玩具，店里的東西稍微看起來(lái)全了一些。

其實(shí)開之前還真沒(méi)想著賺賠的問(wèn)題，說(shuō)到這個(gè)問(wèn)題就涉及到個(gè)人情況了。大家看到這不要抱著仇富的心態(tài)懷疑我們是什么富二代哦，我們是標(biāo)準(zhǔn)的窮二代、貧二代。我和老公雙方都是地道的農(nóng)民家庭，至今還在家里種著那一畝三分地。

經(jīng)營(yíng)情況：

從交房租開始有兩個(gè)月了，第一個(gè)月毛利潤(rùn)比房租低幾十，第二個(gè)月毛利潤(rùn)比房租高了五六百。目前，仍然沒(méi)有發(fā)宣傳頁(yè)沒(méi)有搞任何活動(dòng)。

大家自從來(lái)本店購(gòu)物后一般都會(huì)再來(lái)，問(wèn)題還是在于人流量太少了，一天到晚都沒(méi)有多少人進(jìn)店。本鎮(zhèn)生孩子的都是去縣醫(yī)院生，也不方便對(duì)新生媽媽搞活動(dòng)。

主要競(jìng)爭(zhēng)情況：

競(jìng)爭(zhēng)有兩個(gè)方面，一個(gè)是來(lái)自縣城的競(jìng)爭(zhēng)。我們鎮(zhèn)離附近的兩個(gè)縣城都只有10多公里，而且公交車客車也很多，花5塊錢十來(lái)分鐘就到縣城商場(chǎng)了。所以年輕的很喜歡去縣城購(gòu)物。

另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自我們鎮(zhèn)。

童車玩具方面：

我們鎮(zhèn)有一個(gè)專門的童車玩具店，大約五十來(lái)平方，還有兩個(gè)小點(diǎn)的童車玩具店，大約二三十平方。所以我沒(méi)有上童車，玩具也只是一小部分。

奶粉方面：

鎮(zhèn)上有兩三家挺大的批發(fā)站，而且做的年頭很久了，周邊小店鋪都是在他們那進(jìn)貨，奶粉都挺全的。還有四五家小點(diǎn)的商店。而且原本農(nóng)村大部分是母乳喂養(yǎng)，奶粉買的就很少。

紙尿褲方面：

批發(fā)站和商店主要是媽咪寶貝安爾樂(lè)還有一些雜牌子的紙尿褲，這邊主要用的就是媽咪寶貝，還有小部分用安爾樂(lè)和幫寶適的以及拉拉褲，我主要上了媽咪寶貝、還有一種和媽咪寶貝質(zhì)量相仿但是價(jià)格稍低的一種，是從網(wǎng)上進(jìn)的，毛利潤(rùn)也比媽咪寶貝高一些，又上了些幫寶適和拉拉褲，幫寶適和拉拉褲只有我家有賣的，鎮(zhèn)上沒(méi)人賣。這樣有些人就會(huì)為了買這三種紙尿褲只能上我家來(lái)買。

奶瓶奶嘴類方面

批發(fā)站和商店都有上，但是品種比較少，而且也是雜牌子的。我這上的品種比較多，而且也是選性價(jià)比相對(duì)高確保質(zhì)量的上，有比較大的選擇性。

孕婦裝寶寶裝方面

鎮(zhèn)上只有集市的時(shí)候才有，沒(méi)有店鋪賣，這一塊還不錯(cuò)，雖然對(duì)應(yīng)的客戶群比較窄一些。

童裝

一開始上了一些，但是賣的不太好，而且鎮(zhèn)上也有兩三家專門的服裝店賣童裝女裝。準(zhǔn)備以后撤了童裝這一塊。

其他用品

其他用品比如洗護(hù)用品、寶寶枕頭、孕婦內(nèi)衣等大部分鎮(zhèn)上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)性，相對(duì)利潤(rùn)也高一些。

季節(jié)性用品

比如夏天賣夏天帽子開學(xué)時(shí)賣書包等，由于是需求旺季，就算競(jìng)爭(zhēng)多些，相對(duì)走的也快一些。

關(guān)于奶粉輔食

奶粉輔食是孕嬰店不可或缺的一塊，因此在一開始進(jìn)貨的時(shí)候就在批發(fā)市場(chǎng)那兒拿了10盒奶粉10盒米粉還有一些寶寶營(yíng)養(yǎng)面。

農(nóng)村和城市不一樣，基本上都是母乳喂養(yǎng)，不像城市里有的寶媽去上班會(huì)讓孩子在家吃奶粉。農(nóng)村里只有新生寶寶在新寶媽母乳還沒(méi)出來(lái)時(shí)吃奶粉，再一個(gè)就是寶媽有事出門辦事不在家寶寶需要吃少量奶粉，還有就是母乳不夠。 雖然母乳其實(shí)絕對(duì)能夠吃的，但是鄉(xiāng)下老人普遍擔(dān)心孩子吃不飽。在農(nóng)村，多數(shù)媽媽會(huì)母乳喂養(yǎng)到一周歲，一周后也會(huì)是主要吃飯，很少吃奶粉的。

奶粉在農(nóng)村走得比較慢，我拿的奶粉米粉營(yíng)養(yǎng)面兩個(gè)月都是每樣才走了三兩盒，這也跟我上的品種少有些關(guān)系。

關(guān)于奶粉輔食，可以選擇從廠家進(jìn)貨或者串貨，價(jià)格會(huì)比當(dāng)?shù)卮砩痰秃芏?，但是服?wù)會(huì)比較差，調(diào)換貨的可能性也很小。

如果從代理商進(jìn)貨，服務(wù)相對(duì)比較到位，可以定期調(diào)換貨，每個(gè)單品只需要上很少量，相對(duì)資金壓的也少些。但是代理商的價(jià)格會(huì)高很多，一罐奶粉就掙個(gè)毛毛雨。

無(wú)論從廠家還是代理商進(jìn)貨都有利有弊，這就要根據(jù)自己實(shí)際情況來(lái)了。如果自己店走量很快，不怕壓貨，可以從廠家進(jìn)貨或著串貨，如果剛開的小店人流量少，賣不太多，可以選擇從當(dāng)?shù)卮砩棠秘?，雖然掙得很少，但是不用擔(dān)心壓貨和過(guò)期。

說(shuō)到奶粉輔食類的日期問(wèn)題，一開始，我也不懂得奶粉輔食可以找當(dāng)?shù)卮砩棠秘浂ㄆ谡{(diào)換日期。雖然在批發(fā)商那拿比代理商這拿要便宜很多很多，但是走得太慢了，看著日期一天天變舊，心理就著急的慌。一開始拿貨的時(shí)候批發(fā)商那兒寶寶營(yíng)養(yǎng)面在搞活動(dòng)，我本來(lái)不想拿的，就是忽然貪便宜拿了幾盒，結(jié)果回來(lái)過(guò)了一陣子才發(fā)現(xiàn)原來(lái)是保質(zhì)期快到了。于是趕緊向顧客推銷，努力賣掉了幾盒，剩下的只能給自己寶寶吃了。

而這又涉及到店主的做法了。有的地方過(guò)期了還是照樣賣，有的顧客也不看日期就買了。但是對(duì)于像我這樣的就不行了。我是堅(jiān)持賣品牌的賣正品，雖然這樣賺錢很少。我始終認(rèn)為，不要把客戶當(dāng)傻子，把客戶當(dāng)傻子，客戶也會(huì)把你當(dāng)傻子。

店主寄語(yǔ)

現(xiàn)在每天銷售額還是少的可憐，通過(guò)經(jīng)?？磩e人的經(jīng)驗(yàn)介紹和分析，認(rèn)為原因有兩個(gè)方面，一個(gè)是貨太少，品種還不齊全，另一方面是知道的人太少。準(zhǔn)備下一步把貨上更加齊全些，然后去村里發(fā)發(fā)廣告。

現(xiàn)在城市里孕嬰店基本上處于一個(gè)飽和激烈競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)都已經(jīng)開了，甚至有的村里都有孕嬰店了，為孕媽媽和寶寶提供更加方便齊全專業(yè)的服務(wù)是一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，現(xiàn)在我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)只有我們一家，我相信這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。如果賣得不好，肯定是我做得太不好了，市場(chǎng)肯定是有的。

其他店主小建議：

1.做下宣傳吧，發(fā)個(gè)傳單，還有就是實(shí)行會(huì)員制，送積分，小禮品什么的可能會(huì)帶動(dòng)下銷售額！

2.建議樓主利用空閑位置，弄個(gè)兒童小型游樂(lè)設(shè)施吸引人氣。條件許可也可考慮幼兒攝影或嬰童洗浴。目的都是為了吸引人氣。

3.貨要鋪?zhàn)?，宣傳要到位，開業(yè)人流一定要夠！

樓主把店能開成這樣也不容易，估計(jì)你在那鎮(zhèn)人少吧。

我們家是專門做鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市連鎖的，比較了解這塊，一般母嬰店，媽媽們?cè)谀募业曩I中了奶粉這些就什么生意都會(huì)在那家做。

最最最最最重要的是開業(yè)時(shí)人流。

你居然貨不鋪?zhàn)?--奶粉找經(jīng)銷商都是可以調(diào)換的，不好賣沒(méi)事，另外多去別的店看看他們賣哪些品種

沒(méi)做宣傳，沒(méi)搞促銷之類的---一般促銷買兩罐送一罐，或者買奶粉送奶瓶之類，要是開業(yè)建議是買一送一；起碼要提前3-5天開始宣傳，特別是開業(yè)那天要選在趕集那天，開業(yè)的前一次趕集必須花大價(jià)錢宣傳（就宣傳那么幾天，也花不了幾個(gè)錢）。

最后給個(gè)補(bǔ)救的建議，最近的哪個(gè)節(jié)日（什么節(jié)不重要）或者找個(gè)借口比如說(shuō)滿月店慶（估計(jì)別人也不知道你啥時(shí)候開業(yè)的，沒(méi)人在乎），然后搞次大的宣傳，遇到女的就發(fā)傳宣紙或卡，活動(dòng)，買奶粉買一送一，帶寶寶上門參觀送禮品（花個(gè)兩三百塊采購(gòu)點(diǎn)便宜實(shí)用的東西回來(lái)送），剩下的就是媽媽、爸爸、或者奶奶之類的帶寶寶來(lái)啦，你就做好顧客檔案建立，尤其記好寶寶生日，什么百日、周歲、生日，都可以打電話給媽媽祝寶寶生日什么，然后今天買東西給什么特別優(yōu)惠。