全面二孩政策將于2016年元旦實(shí)施，這一重大人口政策落地，宣告中國(guó)進(jìn)入全新“二孩時(shí)代”。就在各地對(duì)2016年中國(guó)經(jīng)濟(jì)不容過度樂觀氛圍中，全面二孩政策將帶來人口紅利與短期刺激消費(fèi)、長(zhǎng)期改善勞動(dòng)力結(jié)構(gòu)，可望為經(jīng)濟(jì)情勢(shì)注入一股活水。更為許多母嬰企業(yè)帶來一波新的轉(zhuǎn)型升級(jí)契機(jī)。

二孩時(shí)代開啟 刺激消費(fèi)商機(jī)

根據(jù)預(yù)測(cè)，全面二孩新政策，符合生二孩資格的群眾就多達(dá)9000萬(wàn)，二孩創(chuàng)造出的新增人口每年約500-800萬(wàn)新生兒。國(guó)家衛(wèi)生計(jì)生委預(yù)計(jì)，全面二孩政策實(shí)施后，2029年中國(guó)人口達(dá)到峰值14.5億。“兩孩”政策會(huì)使中國(guó)經(jīng)濟(jì)潛在增長(zhǎng)率提高約0.5個(gè)百分點(diǎn)。

從刺激經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的角度，另外從促刺激產(chǎn)業(yè)投資消費(fèi)的角度，孕產(chǎn)健康類、月子照護(hù)類、育嬰用品、文教類業(yè)者可望首當(dāng)其利。根據(jù)中國(guó)兒童產(chǎn)業(yè)研究中心數(shù)據(jù)，2013—2017年，嬰幼童市場(chǎng)規(guī)模有望增長(zhǎng)至2.58萬(wàn)億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)15%。從產(chǎn)前階段消費(fèi);到嬰幼兒階段消費(fèi)必需品，如尿布、配方奶粉、嬰兒推車、藥品等，一直到孩童階段，教育學(xué)習(xí)用品的消費(fèi)皆有望增加。

一位廈門從事母嬰用品已有13年的臺(tái)商吳柏霖就認(rèn)為，從整體來看，從母嬰用品到學(xué)齡兒童的食、衣、住、行、育、樂等都是“二孩”商機(jī)的一部分。“全面開放‘二孩’，對(duì)于我們做母嬰產(chǎn)品的來說，值得好好把握機(jī)會(huì)，相信未來10年銷售額將一直呈上升的趨勢(shì)。”

母嬰市場(chǎng)機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存

眼見母嬰行業(yè)的“春天”將至，許多創(chuàng)投資金也紛紛移往這塊“沃土”，一位母嬰行業(yè)資深人士便觀察，更多投資機(jī)會(huì)聚焦孕產(chǎn)母嬰行業(yè)，試圖尋找投資機(jī)會(huì)與標(biāo)的;而現(xiàn)存的母嬰產(chǎn)業(yè)企業(yè)也“春江水暖鴨先知”，備戰(zhàn)二孩，進(jìn)行企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型或跨足相關(guān)領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)。

這位人士就指出“至少每周都有1-2家業(yè)者評(píng)估新開月子中心或會(huì)所”或月子相關(guān)行業(yè)，計(jì)劃開業(yè)或吸引人才投效就業(yè)市場(chǎng)。

事實(shí)上全面二孩政策開放，最先得利的將是深耕市場(chǎng)多年的母嬰行業(yè)品牌。以華人自有品牌來說，此前，大陸許多臺(tái)灣母嬰品牌已進(jìn)駐多年，例如黃色小鴨、麗嬰房等，都搶占了不少母嬰市場(chǎng)。隨著“二孩”政策放開，隨著新生兒不斷出生，母嬰用品的需求將逐漸擴(kuò)大，這些既有廠牌將繼續(xù)發(fā)力。一位臺(tái)商直言，市場(chǎng)機(jī)會(huì)不等人，二孩開放后未來3年到5年內(nèi)是關(guān)鍵。

中華兩岸月子母嬰行業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)鐘宇富就觀察，許多早年的母嬰品牌臺(tái)商多屬替國(guó)際品牌代工，隨著大陸內(nèi)需市場(chǎng)崛起，想要轉(zhuǎn)型搶攻內(nèi)銷商機(jī)，趁機(jī)布局，重燃進(jìn)軍大陸市場(chǎng)的品牌夢(mèng)。不過他說，現(xiàn)今大陸市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)門坎墊高，后進(jìn)的臺(tái)商想要進(jìn)入恐怕付出代價(jià)更高。

早期就已來到中國(guó)耕耘布局童裝市場(chǎng)的巴布豆，也是一個(gè)典型的例子。投入品牌深耕超過20年，至今已經(jīng)在童裝市場(chǎng)可說家喻戶曉。

巴布豆公司集團(tuán)董事黃文明受訪時(shí)指出，他很肯定二孩政策對(duì)母嬰行業(yè)的正面激勵(lì)作用。政策的開放對(duì)產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)是可以預(yù)期的，將帶來新一波蓬勃發(fā)展。但同時(shí)，中國(guó)內(nèi)銷市場(chǎng)也不像外界想象的那么容易，競(jìng)爭(zhēng)白熱化，加上各地法令法規(guī)不一，山寨仿冒無(wú)孔不入，都會(huì)對(duì)品牌發(fā)展構(gòu)成嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

各大國(guó)際品牌同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)

鐘宇富也指出，二孩政策對(duì)母嬰行業(yè)機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存。他舉例，大陸每年新生兒出生數(shù)1600-1800萬(wàn)人，以人數(shù)規(guī)模來比較，就是臺(tái)灣的100倍，但是商機(jī)肯定縱效還會(huì)更放大，遠(yuǎn)超過臺(tái)灣市場(chǎng)。這也是早年吸引很多臺(tái)商前進(jìn)大陸市場(chǎng)的主因。

但事同時(shí)品牌商的憂慮是，二孩“餅看起來很大，但不見得吃得到”，這是由于中國(guó)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，外來品牌資金鏈與融資需求能否供應(yīng)得上是一個(gè)大問題。加上大陸市場(chǎng)山寨抄襲、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，各地法令法規(guī)不一，臺(tái)商往往發(fā)展過程中要付出的學(xué)費(fèi)代價(jià)挺高。

加上大陸客觀形勢(shì)變因也很復(fù)雜，這幾年電商沖擊傳統(tǒng)實(shí)體通路，鐘宇富說，走傳統(tǒng)渠道的品牌如果思維與做法不變，就會(huì)面臨經(jīng)營(yíng)困境。他進(jìn)一步說，許多臺(tái)商必須認(rèn)清，中國(guó)市場(chǎng)今非昔比，來到中國(guó)版圖就得面臨不僅本土品牌，還有歐美、日本國(guó)際品牌的同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。

“所以，在國(guó)際品牌連手際爭(zhēng)與海淘浪潮下，臺(tái)灣品牌雖然來得早，但也很容易淪為競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的二線品牌。” 鐘宇富感嘆，早期臺(tái)商還有先發(fā)的優(yōu)勢(shì)，但如果是現(xiàn)在才想要開始進(jìn)入大陸恐怕為時(shí)已晚。

不過，正如大多數(shù)母嬰品牌業(yè)者的看法，鐘宇富也對(duì)二孩商機(jī)抱持樂觀的看法。他指出，最大新增人口動(dòng)力或?qū)碜杂谶^去嚴(yán)令不得超生的——黨、政、軍、教領(lǐng)域還有國(guó)營(yíng)事業(yè)單位的一群二孩“準(zhǔn)爸媽”，這群人是相對(duì)具社會(huì)地位的精英、收入較穩(wěn)定，更有意愿生二孩。

新世代消費(fèi) 互聯(lián)網(wǎng)是必爭(zhēng)之地

來到大陸經(jīng)營(yíng)月子餐市場(chǎng)的鐘宇富，多年來最直接面對(duì)許多孕產(chǎn)婦。近年來二胎父母多數(shù)85后、90后父母很多，他指出，母嬰企業(yè)務(wù)必要把握這批年輕人的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的消費(fèi)習(xí)慣。80-90后爸媽都屬于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)世代，這對(duì)母嬰互聯(lián)網(wǎng)電商渠道也將掀起“孩動(dòng)力“巨浪。

根據(jù)國(guó)內(nèi)一項(xiàng)調(diào)查顯示，約有47% 的母嬰家庭每月網(wǎng)購(gòu)母嬰產(chǎn)品花費(fèi)平均1000元以上。許多品牌店的網(wǎng)絡(luò)銷售的業(yè)績(jī)甚至比實(shí)體店還要好。

臺(tái)商吳柏霖告訴記者，“現(xiàn)在許多80后、90后的年輕父母對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的依賴性很大，他們買東西基本都網(wǎng)購(gòu)，因此，建立網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)也是必不可少的。”線上線下的互動(dòng)往往能帶來更好的銷售效益。

這讓傳統(tǒng)的嬰童產(chǎn)品渠道也將面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，因?yàn)楹芏嘀笅肫放贫技娂娂铀龠M(jìn)軍線上領(lǐng)域。