全球嬰童網導讀：這是一個嬰童店除地點和面積因素外必須學會的七種武器，也是賴以生存的七種武器。

在投有足夠能力為產品提供足夠高的附加值時和沒有絕對的競爭優(yōu)勢時，相同產品價格更低是最有效的武器，但嬰兒用品利潤本身就比較低，我們不可能比競爭對手低很多，我們追求是：所有的產品都比對手低一毛錢?？吃谧约旱漠a品之上，痛在對手的心上，沒有哪個對手是金剛不壞之身。

2、促銷之錘：

零售業(yè)爭的就是人氣，因為人會從眾。促銷方式不一定新鮮，但必須從不間斷，因為人善忘!促銷的本意不在于當時賣了多少產品，而在于它不斷的提醒客戶自身的存在!所以促銷大錘要反復錘打，只有千錘促銷不間斷，方能一錘定音進人心。

3、會員之判官筆：

會員制是零售業(yè)留住客戶最重要的方式之一，只是很多店面只知會員表皮，不知其真諦，產生不了效果而已，會員是和我們最近的，會員制就好比是判筆，最適合近身使用，點中客戶穴位后，她們就別想再跑掉．只是用判官筆的要知道穴位在那里，不然穴位沒點到，反遭客戶貽笑。

4、專業(yè)之劍：

嬰兒用品的專業(yè)包括老板和營業(yè)員兩個層面，老板要對店面選址、產品檔次、消費結構、員工培訓、產品促銷、廣告方法、這些方面具備相當專業(yè)水平，因為嬰兒用品產品眾多，消費面窄，是—個極為特殊的行業(yè)，平時招數不一定適用于嬰兒用品行業(yè)，所以對老板要求特別高；

營業(yè)員的專業(yè)與否直接決定了可買可不買這群客戶的去留，客戶留，則你多一個客戶，對手少了一個客戶，一來一去就是兩個客戶，生意情況立見分曉。

營業(yè)員的專業(yè)包括：產品知識專業(yè)、育嬰知識專業(yè)、營銷知識專業(yè)。

營業(yè)員的專業(yè)包括：產品知識專業(yè)、育嬰知識專業(yè)、營銷知識專業(yè)。 專業(yè)之劍激昂時可以鐵馬金戈，輕緩時可以小橋流水，以專業(yè)將客戶層層包裹，讓她無力也無法掙脫。

5、創(chuàng)新之斧：

假如所有的環(huán)節(jié)都是按部就班，那這個店面被市場淘汰的幾率是很高的，因為市場在變，對手的策略在變。創(chuàng)新包括營銷思路的創(chuàng)新(原有的銷售方式都是等待式的，我們要學會走出去)、廣告方式的創(chuàng)新(原有的廣告只是廣告，而我們的廣告應該是有載體的)、店面擺設創(chuàng)新(原有的思路是貨架只能用來擺貨，為什么不可以在貨架上擺上一大盆植物?又別致、又能凈化空氣、又吸引人)，創(chuàng)新是一把利斧，隨時能開辟自己的新天地，它能讓你突破一個又一個市場瓶頸。

6、整合之鉤：

孤軍奮戰(zhàn)的人一定是難成大器的人，因為一個店面不管面積多大，產品多全，終究是資源有限，資源有限，就一定影響有限。嬰兒用品店可以整合的資源有：醫(yī)院、計生委、幼保健院、醫(yī)院門口的超市、兒童攝影館、嬰兒洗澡中心、游樂場、幼兒園、早教機構、兒利，醫(yī)生、營養(yǎng)師。

整合猶如一把鉤，把身邊可以資源共享的機構一個一個鉤過來，聚在身邊，每人助你一臂之力，你就有足夠的能力指點江山，笑傲同行!

7、服務之箭：

服務有三步，售前服務、現場服務、售后服務。一般的店面連現場服務都做不好，更不用說售后服務了，還有的就是知道服務很重要，但不知道怎么做。服務就像是箭，客戶不在你面前，但你要有百步穿楊之手藝，有能力命中客戶心坎，讓他死心塌地的在你這里。

小結： 這是一個嬰童店除地點和面積因素外必須學會的七種武器，也是賴以生存的七種武器。擁有的種數越多，就越有競爭力!假如一種武器都沒有，那遲早一定是倒閉的店；假如只有兩種武器，那一定是危機四伏；假如有三種，那勉強可以度日；假如有四種，那證明是一個正常的店面；假如有五種，那具備了出人頭地的資料；假如有六種，那可以考慮攻城掠地；假如有七種，那足以在當地縱橫馳騁!