在成都一家外資企業(yè)工作的王小玲，獲悉二孩政策將全面放開的消息后，就開始籌備懷孕，到今年3月寶寶就要出生了。相比幾年前她經(jīng)常大著肚子逛商場買東西相比，如今給二胎準備母嬰用品就容易多了。“坐在家里動動手指，奶粉、尿不濕、包被、嬰兒服飾甚至孕婦枕頭都給我送到家里。”

據(jù)易觀智庫最新發(fā)布的一份數(shù)據(jù)報告顯示，從今年開始嬰兒的出生會迅速增加，預計到2017年會有1784萬新生兒誕生，2018年則會有1808萬，以后還會逐年遞增。面對母嬰這一不斷增長而穩(wěn)定的龐大消費人群，不少電商都將競爭重點瞄準了母嬰產(chǎn)品，唯品會等更把2016年視為爭奪母嬰市場的決戰(zhàn)年。

拼搶母嬰市場電商格局初步成型

據(jù)了解，早在2000年，中國母嬰電商市場就開始興起，樂友網(wǎng)開始嘗試在網(wǎng)上銷售母嬰;2004年紅孩子成立，通過郵寄目錄和網(wǎng)上商城經(jīng)營母嬰產(chǎn)品，相繼獲得幾輪大額融資，并且率先宣布盈利，但到2012年垂直平臺生存艱難，紅孩子緩慢轉型發(fā)展。市場真正啟動期是從2013年開始的，這一年蘇寧全資收購紅孩子，天貓、京東、唯品會等綜合電商平臺則分拆母嬰品類進行獨立運營，母嬰電商市場得到大力拓展。

到2014年，貝貝網(wǎng)、蜜芽寶貝、寶貝格子等特賣母嬰電商平臺也不斷涌現(xiàn)，并獲得大額投資;寶寶樹、媽媽網(wǎng)等社區(qū)平臺也紛紛開始布局母嬰業(yè)務;樂友則開啟O2O戰(zhàn)略，這標志著母嬰電商市場進入了高速發(fā)展期。據(jù)易觀智庫統(tǒng)計，中國B2C母嬰電商品類的交易額，也已經(jīng)從2013年第三季度的102.6億,發(fā)展到2015年底的281.2億，翻了一翻。中國母嬰電商市場格局初步成型。

特賣模式受青睞生意晚上最好

因為母嬰電商的消費群體大多是媽媽，因此根據(jù)他們的特性，各個專注于母嬰市場的垂直電商平臺也慢慢摸出了消費特性。“一到晚上9點以后，我們平臺的用戶就開始活躍起來，交易量也在增大!”蜜芽寶貝相關負責人向記者透露，經(jīng)過分析他們認為這是媽媽們哄睡孩子后，開始“出動”購物了。媽媽用戶們購物時間呈碎片化，只能趁著工作結束，孩子不在身邊或已經(jīng)睡著時進行購物，但她們喜歡精選的商品，也容易被精美頁面展示效果而打動，“她們在網(wǎng)上購物，猶如逛街一樣。”唯品會副總裁馮佳路如此研判媽媽群體購物的最終需求。

“給寶寶買的東西很多都不是必需品，經(jīng)?？吹狡恋陌b就沖動下手了，再加上很多電商都搞限時搶購逼你即刻下單。”成都消費者陳倩向記者道出了很多媽媽的心聲，她給寶寶屯的童裝足足有兩個衣柜。據(jù)了解，以母嬰產(chǎn)品為主業(yè)的垂直電商平臺，幾乎全都采用了特賣模式，阿里和京東等大平臺電商偶爾也會采用特賣模式，“淘寶的聚劃算是我們媽媽圈子經(jīng)常熱聊的話題，有母嬰產(chǎn)品時通常大家都會買。”陳倩補充到，在媽媽群里，用手機購物的居多，“沒人有打開電腦坐在書桌前那閑功夫了!”據(jù)統(tǒng)計，移動端電商交易量增長迅速，已從2013年第4季度的159億元，發(fā)展到2015年第3季度的5243億元，增速令人吃驚。

成都言康健康管理有限公司，以幫助媽媽們解決產(chǎn)檢排隊難問題為主業(yè)，該公司負責人認為，今年隨著二孩政策全面開始實施，媽媽會員的數(shù)量在迅速增加。“在等待產(chǎn)檢的過程中，她們幾乎都在刷手機。”言康公司的工作人員王燕說。

跨境電商成有力競爭對手

母嬰電商在逐漸發(fā)展過程中，也會出現(xiàn)很多缺點，產(chǎn)品類目太多、產(chǎn)品安全保障、各渠道價格混亂等，都給國內(nèi)母嬰電商發(fā)展帶來了不少制約。而跨境電商的崛起，也給國內(nèi)母嬰電商市場形成了巨大的沖擊。

四川易歐蓉國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理李哲凌，此前曾為多家淘寶店及天貓旗艦店供貨，他告訴記者，“母嬰進口產(chǎn)品的需求很大，眼下國家已經(jīng)開始嚴查海外代購行為，這對跨境電商來說也是一個難得的發(fā)展機遇。相比私人代購，跨境電商平臺的價格更加實惠，品類更加豐富，產(chǎn)品更有保障，更能贏得消費者的喜愛，這對消費者和跨境電商來說是雙贏!”他對于自己現(xiàn)在經(jīng)驗的跨境電商模式非常有信心。

四川省商務廳黨組成員機關黨委書記楊春軒也曾表示，“近年來，跨境電子商務開始風起云涌，已成為推動我國外貿(mào)發(fā)展的引擎”。據(jù)商務部統(tǒng)計，我國跨境電子商務的產(chǎn)值將在2016年達到6.5萬億，并將以每年30%的速度增長。

對此，唯品會馮佳路認為，“中國中產(chǎn)家庭的崛起，對母嬰產(chǎn)品的安全日益重視，使得海淘模式興旺了一段時間;但只要電商平臺合理調(diào)整商業(yè)模式，獲得市場認可是指日可待的。”他認為搞好買手選擇產(chǎn)品、有質(zhì)量檢測機構背書、合理整合物流以及到產(chǎn)品原產(chǎn)地直接購買等四個方面，問題就會得到很大的解決，市場空間也非常大。