火熱的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)隨著下半年資本寒冬的到來，開始逐漸冷靜下來。尤其是一直以低價(jià)模式競爭的電商們都在思考，習(xí)慣了燒錢換流量模式的當(dāng)下，如果沒有了強(qiáng)大的資本支持，如何將消費(fèi)者牢牢地留在自己的平臺上?

“燒錢驅(qū)動的先流量后交易思路，容易導(dǎo)致片面追求交易。而重視用戶體驗(yàn)著力打造實(shí)體店，先交易后流量的思路也許更接地氣。”--希果生活圈母嬰特賣CEO陳泠羽女士另辟蹊徑，給我們提出了更實(shí)際的解決方案。

一、 品牌升級 融合線上線下 完美打造母嬰智能數(shù)字化店鋪

“希果”意為希望之果，同時(shí)也寓意每一個(gè)寶寶都是父母的稀有珍寶，需要加倍呵護(hù)與關(guān)愛，祈愿所有寶寶健康茁壯成長。相較于前身“貝備網(wǎng)”，品牌特點(diǎn)更加突出。

升級之后的“希果生活圈母嬰特賣”在原有貝備網(wǎng)的基礎(chǔ)上，大力拓展三四線城市線下渠道，整合線上線下資源。截至到今年9月底，已經(jīng)有100家整店輸出店面，合作聯(lián)營店500余家，到年底，希果實(shí)體店總量將接近700家。此外，通過與廣布在社區(qū)生活圈周圍的個(gè)人經(jīng)營的母嬰店合作，快速打造生活圈母嬰特賣布局。

希果生活圈母嬰特賣對所有聯(lián)營店進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化單店改造，每家希果生活圈母嬰特賣配備特有的智能電子貨柜，通過電子大屏有效的連接線上商城與線下實(shí)體店鋪，打造全新的一網(wǎng)一屏一站的商業(yè)模式，真正做到線上線下融合。

希果生活圈母嬰特賣區(qū)別于傳統(tǒng)母嬰店鋪的貨柜陳列式裝修風(fēng)格，而是依據(jù)不同的應(yīng)用場景為消費(fèi)者提供解決方案式的陳列方式。

店內(nèi)布局分為新手尚路、智慧寶寶、媽咪廚房、辣媽優(yōu)品、寶寶衣櫥等功能完善的分區(qū)，同時(shí)爸爸媽媽們也可以在這里聽取專家的育兒經(jīng)，學(xué)習(xí)制作花樣繁多的寶寶餐，結(jié)交更多的朋友。將母嬰店從單純的售賣商品，升級為同時(shí)兼具提供消費(fèi)體驗(yàn)的場所，希果誓要將體驗(yàn)式營銷做到極致。

希果生活圈母嬰特賣另辟蹊徑的商業(yè)模式是否能夠在已經(jīng)習(xí)慣用用低價(jià)吸引消費(fèi)者的母嬰電商競爭中成立，我們先來看一組數(shù)據(jù)：

1、希果線上線下獲取一個(gè)新客的成本在20元左右，行業(yè)平均是80元；

2、2014年的轉(zhuǎn)化率為9%，已超過母嬰電商行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；

3、客單價(jià)在240元左右；

4、希果生活圈母嬰特賣簽約的85%的是廠家品牌商。從數(shù)據(jù)背后的資本和戰(zhàn)略角度或可理清希果品牌升級的思路和邏輯；

5、簡約時(shí)代的店鋪設(shè)計(jì)風(fēng)格，更討年輕父母的喜愛。

“二孩”政策帶火了一系列相關(guān)的母嬰經(jīng)濟(jì)，但是對于更多的三四線城市的個(gè)體經(jīng)營的母嬰店來說，日子依舊不太好過。個(gè)體經(jīng)營進(jìn)貨渠道單一，進(jìn)貨價(jià)格貴不說，商品質(zhì)量很多也無法得到保障。若是選擇加盟連鎖品牌，則首先需要支付一大筆加盟費(fèi)用，而加盟后的效果依然無法得到保障。

希果生活圈母嬰特賣一方面在發(fā)展整店輸出的同時(shí)，另一方面也積極聯(lián)合個(gè)體母嬰店鋪，將他們納入希果平臺。

二、加入希果生活圈母嬰特賣對您的保障有以下幾點(diǎn)：

1，希果生活圈母嬰特賣對于渠道商的合作在不收取加盟費(fèi)的同時(shí)，還有所有商品“不加價(jià)”。希果生活圈母嬰特賣所有產(chǎn)品均是直接與品牌廠商合作，拿到第一手的進(jìn)貨價(jià)格，再以同樣的價(jià)格供給合作商，最大程度的保證了他們的利益。

2，同時(shí)，直接與品牌商合作，也最有利的保證了所有商品均是正品，也讓所有合作商免除了商品質(zhì)量無法保證的尷尬。

3，在商品挑選過程中，很多合作商都會存在不知道如何選擇售賣商品的問題，這會直接影響店鋪銷售效果。在希果生活圈母嬰特賣，基于多年對母嬰產(chǎn)品選品的經(jīng)驗(yàn)，并以完備的市場銷售大數(shù)據(jù)為支撐，根據(jù)各地的地域特性及消費(fèi)特點(diǎn)，為合作商提供定制化的產(chǎn)品及各品類占比，能夠?yàn)楹献魃叹x出最為適合暢銷的產(chǎn)品，優(yōu)化品類結(jié)構(gòu)，保證到店的產(chǎn)品能夠打動消費(fèi)者，確保門店利潤。

4，線下母嬰店經(jīng)營者最關(guān)心的門店流量及客戶留存問題，在希果生活圈母嬰特賣也能得到很好的解決。希果生活圈母嬰特賣通過IT技術(shù)手段，能夠?qū)λ锌蛻艚T檔案，能夠詳細(xì)記錄會員的各項(xiàng)信息，如：聯(lián)系方式、購買喜好、頻次、客單價(jià)等等，實(shí)現(xiàn)對所有客戶的精細(xì)化管理，為加盟渠道商在客戶管理維護(hù)上提供數(shù)據(jù)支持，通過科學(xué)的手段增加門店客流量、客單價(jià)和復(fù)購率。

5，希果生活圈母嬰特賣最具特色的“一屏一網(wǎng)一站”的商業(yè)模式不僅是模式上的創(chuàng)新，更合作商賺取收益的另外一個(gè)非常重要的途徑。大屏入店后，能夠緊密的將線上商城和線下實(shí)體店鋪相連接。媽媽到店后不僅可以直接從店內(nèi)挑選自己心儀的產(chǎn)品，也可以通過店內(nèi)大屏掃碼下單店內(nèi)沒有商品，加盟渠道商同樣也賺取相應(yīng)提成。但大屏銷售的商品，既不用先期墊款存貨，也不會占用店內(nèi)有限的空間資源，這對渠道商來講幾乎是一項(xiàng)0成本的增量方式。最關(guān)鍵的是，通過“一屏”式購物模式，消費(fèi)者可以直接購買國外優(yōu)質(zhì)的母嬰商品，能夠最近距離的讓媽媽們體驗(yàn)和購買國外的產(chǎn)品，這也是其他線下實(shí)體店無法為消費(fèi)者提供的獨(dú)特服務(wù)。

6，在銷售方面，希果生活圈母嬰特賣創(chuàng)新的內(nèi)容設(shè)計(jì)和服務(wù)引流，用解決方案和體驗(yàn)式營銷貫穿，為用戶創(chuàng)造完美體驗(yàn)閉環(huán)，開啟了互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的母嬰購物新體驗(yàn)，更是母嬰投資創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目新模式。

接下來，希果生活圈母嬰特賣江蘇、山東、山西、四川、湖南等16個(gè)省市的旗艦店也將在近日陸續(xù)開業(yè)，全面開花，以更專業(yè)貼心的服務(wù)回饋所有客戶，真正做到家門口的優(yōu)品特賣！