童裝產(chǎn)品更新速度快，一年十二個月經(jīng)營都有訣竅。每年3,4月和9,10月是新品上市的旺季，如何降低新品失敗機率，提高存活可能，是童裝新品上市之前應(yīng)重點探討的問題。

【品質(zhì)，影響再次購買】

舒適安全是現(xiàn)在兒童市場的本質(zhì)，即便是再有特色的產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品利潤，優(yōu)質(zhì)的廣告，都需要良好的質(zhì)量作保證。各大抽檢上黑榜的童裝品牌通常都會影響再次購買率。
【包裝，影響終端首次嘗試】
包裝是消費者對童裝感受最直接的第一載體。包裝材質(zhì)的優(yōu)劣，包裝設(shè)計的時尚程度，包裝形態(tài)的獨特程度，都會使消費者對第一次拿在手中的產(chǎn)品形成第一觸感認(rèn)知。低檔貨和高檔貨的區(qū)別，如同人要衣裝，佛要金裝，光鮮亮麗的時尚包裝，禮盒，贈品等，都能吸引消費者的注意力，多留意幾分。

【定位，決定產(chǎn)品需求】

精準(zhǔn)的定位可以使產(chǎn)品從一個小眾產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成大眾消費品。消費者購買這種產(chǎn)品是需求決定的。童裝市場雖然良莠不齊，有的定位80、90后中產(chǎn)階級家庭，有的定位貴族家庭，有的定位大眾童裝，價廉物美。市場需求變大了，銷量也慢慢得到提高。所以，對于新童裝產(chǎn)品，如何能在市場上長久立足，建立精準(zhǔn)的定位起著關(guān)鍵性的作用。

【價格，影響鋪市率與購買決策】

這里所談的價格，包括兩個價格。第一個價格，是經(jīng)銷商進(jìn)貨價格。第二個價格，是消費者購買產(chǎn)品的價格，即產(chǎn)品終端價。這兩個群體，都是企業(yè)的顧客，制定好這兩個方面的價格，對于新產(chǎn)品上市至關(guān)重要。

首先，經(jīng)銷商進(jìn)貨價格的設(shè)定，會影響到產(chǎn)品鋪市率的問題。根據(jù)我們的經(jīng)驗，針對沒有品牌影響力的企業(yè)，給經(jīng)銷商的利潤會是大品牌的一倍，引起他們的興趣，經(jīng)銷商接手相對容易。

第二，終端是發(fā)生購買活動最后也是最重要的渠道，所以產(chǎn)品終端價，會直接影響到消費者購買決策。同質(zhì)化依然明顯的當(dāng)下，價格高出特別多的同質(zhì)產(chǎn)品會不受歡迎。若對品質(zhì)有特別追求的消費者，他們會選擇能體現(xiàn)高品質(zhì)的國外高端水，但這也是小眾群體。最終決策權(quán)里，價格成為了目前的決策因素。

【示范渠道，建立第一波購買】

對于新品，要重點考慮的是新品是否具有示范性消費渠道。這一渠道是產(chǎn)品上市最易出量的渠道，也是能為品牌的發(fā)展起帶動作用的。

對于大眾童裝，一般都是采用全渠道鋪開。這適合童裝大企業(yè)，全渠道的鋪開也能間接給消費者造成一種流行的趨勢。而對于新興童裝，定要考慮示范性的渠道，反而會事半功倍。通常設(shè)置的示范性渠道，皆是一些特殊渠道，比如早教機構(gòu)，舞蹈團(tuán)，運動場所等。在這些特殊渠道里，會有特殊的消費需求出現(xiàn)。這就為童裝開創(chuàng)新品類創(chuàng)造了很多機會。

【推廣，引導(dǎo)與激發(fā)需求】

其實，對于新品，建立品牌知名度只是一個目的，更重要的是通過推廣來引導(dǎo)與激發(fā)消費者的購買需求。通過激發(fā)消費者的潛在需求，建立新產(chǎn)品存在的必要性，從而樹立起品牌。

以上這六個要素看似平常，但都是新品上市應(yīng)該深入的核心。考慮得越周全，失敗機率會減小，動銷的機率就越大!