全球嬰童網(wǎng)導(dǎo)讀：針對童車業(yè)的困境及發(fā)展趨勢，童車行業(yè)有何破局之策呢？

第一，敢為天下先，精準(zhǔn)切分市場。目前童車業(yè)雖然至少有上千家企業(yè)擁有自己的品牌，但其核心價值卻十分雷同，即使是“好孩子”之類的知名品牌，其核心價值也不甚明晰。加上一些商家的附和，童車品牌或缺乏核心價值，或嚴(yán)重同質(zhì)化，始終沒有出現(xiàn)能掌控整個行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。長期的市場同質(zhì)最終導(dǎo)致童車低成本營銷的最佳策略——差異性核心價值，遲遲未能在童車業(yè)施展它的銷售才能。童車企業(yè)紛紛提出“安全童車”、“環(huán)保童車”，在消費(fèi)者看來已是司空見慣。走進(jìn)童車賣場，會看到許多童車都在打“安全”牌，這種缺乏個性，和競爭對手不能有效區(qū)隔的價值定位，同樣也不能作為品牌的核心價值訴求。

童車企業(yè)要想在童車市場異軍突起，必須在品牌命名的優(yōu)勢上增加更多的新元素，以推動品牌的快速發(fā)展。開創(chuàng)新品類就成了一個行之有效的“新元素”。

遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)認(rèn)為，“開創(chuàng)新品類，精確切分市場”是中國童車業(yè)運(yùn)作市場最有效的方法，也是中國童車品牌發(fā)展的首選之路。童車企業(yè)開創(chuàng)的新品類應(yīng)該達(dá)到什么樣的標(biāo)準(zhǔn)才能算有效呢？根據(jù)著名品牌專家、中國超低成本塑造第一人謝付亮先生提出的新品類構(gòu)建五大標(biāo)準(zhǔn)：站得穩(wěn)、展得開、收得攏、伸得遠(yuǎn)、傳得快，只有達(dá)到以上五個要求，我們才能有效開創(chuàng)新品類。

其一，站得穩(wěn)。新品類不僅要有產(chǎn)品質(zhì)量做根基，而且要能夠找到其潛在的消費(fèi)者需求基礎(chǔ)。滿足這兩個條件后，新品類仍然要有渠道基礎(chǔ)，唯有如此，新品類才可能在市場上站得穩(wěn)；其二，展得開。新品類必須有足夠的支點(diǎn)來支撐，通俗地說就是，圍繞新品類要能展得開，為新品類找到形式新穎、內(nèi)容相異、主題鮮明的支點(diǎn)；其三，收得攏。新品類的命名必須具有“高度”和“廣度”，換句話說就是能夠“海納百川”，或者說是“一覽眾山小”，能夠?qū)⑵放莆磥戆l(fā)展過程中的各種有利資源聚集“麾下”，形成一股合力，有效推動品牌的良性發(fā)展；其四，伸得遠(yuǎn)。這與“展得開”有點(diǎn)相似，但含義略有差異。伸得遠(yuǎn)是指，新品類的命名能夠在品牌長期發(fā)展過程中發(fā)揮作用，而不是“一錘子買賣”，更不能“殺雞取卵”，絲毫不顧品牌的中長期利益；其五，傳得快。這一點(diǎn)非常容易理解，一個品牌開創(chuàng)的新品類必須能夠“傳得快”，快速形成勢如破竹的傳播力量，從而迅速到達(dá)目標(biāo)受眾，為品牌的崛起打下堅(jiān)實(shí)的認(rèn)知基礎(chǔ)。

從本質(zhì)上來說，定位是一種“理性的賭博”，也是一種投資。既然是一種投資，就要看投資收益率。定位選取的目標(biāo)市場不能太小，稍有不慎會把企業(yè)逼入死胡同。而且過于狹小的市場定位不利于企業(yè)有效整合渠道資源以協(xié)助自身迅速做大做強(qiáng)，因?yàn)樽霾怀隽恳磺卸际强照?。所以，童車企業(yè)定位一定要精確、新穎，但又不能太窄，同時也應(yīng)遵循“三個一”標(biāo)準(zhǔn)

第一、唯一和專一。這是品牌定位的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)，也是企業(yè)進(jìn)行超低成本品牌運(yùn)作的核心標(biāo)準(zhǔn)！

第二，制定品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，“組合拳”贏市場。童車企業(yè)要塑造品牌，就必須制定品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃。童車品牌塑造是一個系統(tǒng)工作，有大量的工序和環(huán)節(jié)，也需要經(jīng)受時間、社會、利潤等多方面的考驗(yàn)。它不但包括企業(yè)形象設(shè)計(jì)，還要企業(yè)文化的設(shè)計(jì)、品牌戰(zhàn)略的實(shí)施、品牌的定位、推廣、再定位、再推廣等一系列工作。童車企業(yè)做品牌更需要因“企”制宜，其具體表現(xiàn)也不只是招商、廣告、宣傳、公關(guān)、銷售，而是企業(yè)實(shí)力由內(nèi)而外的持續(xù)傳遞，它應(yīng)包含企業(yè)的一切內(nèi)外行動要素，包括：企業(yè)家言行、人員招聘和培訓(xùn)、企業(yè)制度建立和健全、企業(yè)文化建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)、銷售模式、終端布置、促銷、廣告和公關(guān)活動等等。

童車企業(yè)要有多元化思維方式，進(jìn)行系統(tǒng)思考。首先要加強(qiáng)品牌意識，其次要學(xué)會運(yùn)用超低成本塑造品牌的戰(zhàn)略，再次要知道做品牌有多條道路，要挑最適合自己的路。童車企業(yè)要精誠選擇，與專業(yè)人士合作，或與專業(yè)咨詢公司合作，通過專業(yè)團(tuán)隊(duì)獲得更多的智力支持和更完善的系統(tǒng)服務(wù)，從而制定出最適合企業(yè)品牌發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，并有效實(shí)施。

第三，提高設(shè)計(jì)能力，讓產(chǎn)品開口說話。童車企業(yè)要做大做強(qiáng)必須塑造自主品牌，而自主品牌的塑造最基本的就是自主開發(fā)。產(chǎn)品開發(fā)是連結(jié)技術(shù)和市場的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。市場保持著民族、國家、地域等多種特性，因此，不掌握產(chǎn)品開發(fā)能力，就難以把對市場的需求特點(diǎn)以及對這些特點(diǎn)的理解轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的性能特性。童車企業(yè)在抄襲原創(chuàng)時，就沒有任何空間根據(jù)市場的條件進(jìn)行自主設(shè)計(jì)。相反，若童車企業(yè)能進(jìn)行自主開發(fā)，就可以通過自己對市場的理解而進(jìn)行創(chuàng)造性的設(shè)計(jì)，從而開發(fā)出符合市場需求特點(diǎn)的產(chǎn)品。

童車企業(yè)要不斷提高設(shè)計(jì)能力，根據(jù)兒童特征及市場需求，設(shè)計(jì)出符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，并在此基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新，使童車功能更強(qiáng)，更具人性化。通俗地說，童車企業(yè)應(yīng)設(shè)計(jì)制造出能代表企業(yè)的個性化產(chǎn)品，讓產(chǎn)品自己開口說話，贏得消費(fèi)者的“放心”。