你曾經(jīng)為街頭瑰麗的一景而駐足嗎?羨慕櫥窗里艷光四射的商品嗎?在發(fā)達國家，百貨店的櫥窗就像劇場一樣令人流連往返，而陳列設(shè)計師就是無聲的促銷員。而我們就是要通過曼曼的熏陶來達到陳列設(shè)計師這一國際流行的時尚職業(yè)。

拿手好戲———使呆板變鮮活

陳列裝飾技術(shù)起源于歐洲商業(yè)及百貨業(yè)，有商品的地方就有陳列。每年每季的最新時尚都通過陳列設(shè)計師最終呈現(xiàn)在消費者面前，他們對品牌和銷售的促進作用人所共知。他們擁有令人羨慕的地位和薪水，是千金難求的商品促銷高手。

陳列設(shè)計師的職責是在充分理解商品內(nèi)涵的基礎(chǔ)上，對產(chǎn)品、櫥窗、貨架、模特、燈光、音樂、POP海報、通道進行科學規(guī)劃，讓商品在道具、輔助商品、裝飾品及燈光的襯托下閃亮登場，從而使商品從呆板變得鮮活，達到促進產(chǎn)品銷售、提升品牌形象的目的。

銷售高手———擅長多種門派

據(jù)了解，陳列設(shè)計是一門綜合性學科，涵蓋了美學、營銷學、心理學、視覺藝術(shù)等多種知識。一個優(yōu)秀的陳列設(shè)計師除了具有扎實的知識基礎(chǔ)外，還要對品牌的風格、顧客的購買心理、產(chǎn)品的銷售有一定認識。陳列設(shè)計師雖然有藝術(shù)的美感優(yōu)勢，但沒有我們的銷售優(yōu)勢，沒有我們對產(chǎn)品特點了解，陳列畢竟是一個特殊設(shè)計領(lǐng)域，陳列設(shè)計師只有把對藝術(shù)的理解和對商品特性的了解有效結(jié)合，才能吸引消費者的“眼球”，提升銷售額。

在顏色的調(diào)配上，陳列設(shè)計師與美工的要求無異，但陳列設(shè)計師更像一個導演，能夠營造出一種氛圍，通過好的陳列表達出鮮明的主題，使商品產(chǎn)生附加值。陳列設(shè)計師使消費者在享受美的同時，心甘情愿地掏錢買下商品，并潛移默化地影響消費潮流。

入職門檻———懂時尚，擅動手

我們沒有太多專業(yè)的陳列設(shè)計師，但我相信我們可以通過對產(chǎn)品的了解與時間的積累達到，專業(yè)的陳列設(shè)計師雖然具備一定審美能力，具有“時尚敏感”。但是我們可以通過對時尚的跟蹤了解來彌補我們自己的空白，與其他類型的設(shè)計師不同，陳列設(shè)計師強調(diào)實踐動手能力，不一定要畫得一手好畫，但要懂銷售，會動手，能很快掌握我們的企業(yè)文化、理解產(chǎn)品設(shè)計內(nèi)涵、熟悉一線銷售的環(huán)境。這些都需要通過長時間的訓練和實踐的積累。

商品陳列的技巧：

1、左右結(jié)合，吸引顧客，是商品擺放的一個技巧。一般說，顧客進入商場后，眼睛會不由自主地首先射向左側(cè)，然后轉(zhuǎn)向右側(cè)。這是因為人們看東西是從左側(cè)向右側(cè)的，即印象性地看左邊的東西，安定性地看右邊的東西。在國外已有許多商場注意到人類工程學的這個特點。利用這個購物習慣，將引人注目的物品擺放在商場左側(cè)，迫使顧客停留，以此吸引顧客的目光，充分發(fā)揮商場左側(cè)方位的作用，變不利因素為有利因素，促使商品銷售成功。這個方法在國外應(yīng)用比較普遍，然而在國內(nèi)的一些商場，擺放商品大多是無意識的，缺少科學根據(jù)，較少考慮顧客的購物特點。其實，中國人的這個特點在其他方面表現(xiàn)也比較突出，如走路朝右邊走，有一種安定感;吃飯用右手，形成固定姿勢……在人們的心目中，右方是安全的、穩(wěn)定的。所以，商場的經(jīng)營者可充分利用這一特征，借商品擺放的不同位置，給顧客以不同效應(yīng)，最大限度地吸引顧客的注意力。

2、相對固定、定期變動，也是商品擺放的訣竅。從顧客的角度講，大多喜歡商品擺放相對固定。這樣，當其再次光顧商場時，可減少尋找商品的時間，提高顧客購物效率。商場針對這個心理特點，不妨將物品放在固定的地方，方便顧客選購。但長此以往，又易于失去顧客對其他物品的注意，且產(chǎn)生一種陳舊呆板的感覺。因而也可在商品擺放一段時間后，調(diào)整貨架上的貨物，使顧客在重新尋找所需物品時，受到其他物品的吸引，同時對商場的變化產(chǎn)生耳目一新的感覺。不過這種變化如果過于頻繁，會導致顧客的反感，認為商場缺乏科學化的安排，混亂不堪，整日搬家，繼而產(chǎn)生煩躁不安的心理。所以，商品的固定與變動應(yīng)是相對的、適應(yīng)的。衣服的陳列，男裝，女裝，運動休閑童裝，則多利用模特。這樣的效果新鮮，而且方便。

3、售貨交款之間拉開距離，對商場經(jīng)營者來講，同樣不失為一種商品擺放的藝術(shù)。目前，有時人們進入商場總比原來預計要買的物品多，這就是由于商品刻意擺放對顧客心理影響的緣故。商場可設(shè)計多種長長的購物通道，避免從捷徑通往收款處和出口。當顧客走走看看或?qū)ふ沂湛钐帟r，便可能看到其他一些引起購買欲的物品，所以商場的各收款臺位置可有意識地設(shè)在離商品稍遠的地方，促使顧客交款的同時，再被其他商品吸引，產(chǎn)生購買欲。