消費(fèi)者占據(jù)消費(fèi)主權(quán)的時(shí)代到來(lái)，零售業(yè)順應(yīng)變革，利用O2O、跨境電商、移動(dòng)支付、業(yè)態(tài)創(chuàng)新，全方位連接消費(fèi)者。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手拼天下是2015年快速消費(fèi)品及母嬰零售業(yè)一大突破，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的游戲并非再是零和游戲，而是雙方合作尋求滿足消費(fèi)者未被滿足的需求。

2015年是快消品及零售業(yè)的破局之年。消費(fèi)者占據(jù)消費(fèi)主權(quán)的時(shí)代到來(lái)，零售業(yè)順應(yīng)變革，利用O2O、跨境電商、移動(dòng)支付、業(yè)態(tài)創(chuàng)新，全方位連接消費(fèi)者。電商快消品類的增長(zhǎng)率開始下降，從2014年的60%下降到20%；產(chǎn)品組合也悄然發(fā)生變化，從前幾年母嬰、個(gè)人護(hù)理相關(guān)品類井噴式線上銷售增長(zhǎng)，到越來(lái)越多的食品（+60%）和家居護(hù)理（+70%）品類快速增長(zhǎng)。

與此同時(shí)，61% 消費(fèi)者認(rèn)為線下購(gòu)物所帶來(lái)的愉悅體驗(yàn)是不可替代的，34% 的消費(fèi)者希望在購(gòu)買網(wǎng)上產(chǎn)品前有所體驗(yàn)。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手拼天下也是一大突破，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的游戲并非再是零和游戲，而是雙方合作尋求滿足消費(fèi)者未被滿足的需求。除了線下零售商積極拓展在線業(yè)務(wù)、線上零售商深耕實(shí)體體驗(yàn)店，兩者更深入開展股權(quán)和業(yè)務(wù)融合，共同把握消費(fèi)市場(chǎng)商機(jī)。

破局·農(nóng)村

農(nóng)村/ 下線城市居民消費(fèi)力的進(jìn)一步釋放，農(nóng)村居民消費(fèi)信心不斷提升，更多農(nóng)村消費(fèi)者認(rèn)為是現(xiàn)在購(gòu)物消費(fèi)的好時(shí)機(jī)。其中，電商的普及以及快遞下鄉(xiāng)，無(wú)不成為破局之典范。 有83%的農(nóng)村消費(fèi)者認(rèn)為網(wǎng)購(gòu)讓生活更便利，70%認(rèn)為能在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買到本地買不到或者較難購(gòu)買的商品。

破局·國(guó)貨

個(gè)人護(hù)理行業(yè)，國(guó)貨占比保持穩(wěn)健增長(zhǎng)，挑戰(zhàn)跨國(guó)品牌市場(chǎng)地位。2015年，國(guó)產(chǎn)品牌占整體個(gè)人護(hù)理品行業(yè)15大品類份額達(dá)到28.3%，步幅持續(xù)加快（2012年24.8%，2013年25.4%，2014年26.7%）。一方面，本土品牌在深耕本品類的同時(shí)積極橫向拓展，擴(kuò)展母品牌的覆蓋范圍和品牌力。另一方面，國(guó)貨推廣“中藥”、“草本”等中國(guó)傳統(tǒng)元素，弘揚(yáng)東方之美。隨著資本的助力，本土品牌在創(chuàng)新以及數(shù)字化營(yíng)銷方面也聲勢(shì)浩大。

破局·海淘

2015年，有海淘經(jīng)歷的人群比例從2014年的32%迅速飆升至63% 。而跨境電商平臺(tái)的搭建是一大破局之舉。2015年，超過(guò)四成消費(fèi)者以跨境電商平臺(tái)為主要海淘渠道，消費(fèi)不斷增加。同時(shí)，海淘大軍出現(xiàn)年齡上的破局。海淘已不再是年輕人的專利，60后老驥伏櫪、有實(shí)力、不落伍。

破局·90后

隨著食品飲料的主力消費(fèi)人群邁向泛90后，廠商推出了一些針對(duì)這類人群的產(chǎn)品，并取得成功，例如“XX 同學(xué)”，“XX 小妹妹”等。這類產(chǎn)品歸納來(lái)看，除了品牌名更青春，品牌形象更青春外，同樣也擁有“高品質(zhì)”的口感，和“高顏值”的包裝。在營(yíng)銷宣傳中，廠商也更注重使用泛90后的“語(yǔ)言”（包括網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)）來(lái)更好地和這類消費(fèi)者緊密互動(dòng)，并選取泛90后出現(xiàn)的場(chǎng)所、論壇、部落進(jìn)行營(yíng)銷推廣。

可以預(yù)見，廠商希望通過(guò)“泛90后”產(chǎn)品的推動(dòng)，實(shí)現(xiàn)新老產(chǎn)品的迭代，實(shí)現(xiàn)用“高價(jià)位，高毛利”的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)建下一個(gè)世代的產(chǎn)品組合；同時(shí)也滿足“泛90后”人群“喜新厭舊”的消費(fèi)需求。