嬰童營(yíng)銷人員在工作中需要更加清醒地認(rèn)識(shí)自我，加強(qiáng)工作能力提升，學(xué)會(huì)適應(yīng)、積極樂(lè)觀，少抱怨。也許內(nèi)容過(guò)于直接、血淋淋，也許語(yǔ)言不夠委婉，但的確反應(yīng)了市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷人員的需求，值得營(yíng)銷人員去閱讀、思考和改進(jìn)。

一、世界在變，變得很殘忍，你要學(xué)會(huì)適應(yīng)，不要抱怨要樂(lè)觀！

1、渠道下沉: 從省會(huì)到地市到區(qū)縣到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，出現(xiàn)了全國(guó)連鎖、省級(jí)連鎖、地市級(jí)連鎖以及區(qū)縣連鎖乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖跑馬圈地、高度共融的狀態(tài)，哪一個(gè)類型的公司都不好受。當(dāng)孩子王、樂(lè)友、貝貝熊來(lái)到你的身邊，當(dāng)門店之間相互抱團(tuán)，你可以切身感受到這種競(jìng)爭(zhēng)。

2、政策風(fēng)險(xiǎn): 從國(guó)家到地方，從國(guó)企到私企，從廠家到商貿(mào)到終端，政策呼之欲出，當(dāng)不能貼牌，扶持國(guó)家隊(duì)，不準(zhǔn)白標(biāo)，重新"領(lǐng)證"，皆成過(guò)往，當(dāng)奶粉注冊(cè)制不脛而走，送審稿出爐，奶粉品牌急劇洗牌，當(dāng)新食品法修訂，新廣告法頒布，哪一個(gè)類型的公司都不容易。

3、線上電商快速發(fā)展，線下門店賣場(chǎng)化、精細(xì)化管理趨勢(shì): 線上電商蜜芽、貝貝、寶寶樹(shù)、京東、聚美相繼發(fā)力，資本競(jìng)爭(zhēng)。線下門店越開(kāi)越多、越開(kāi)越大、壓力也越來(lái)越大，思考也越來(lái)越深、操作越來(lái)越精細(xì)化。線上線下何去何從？

4、服務(wù)差異化需求，多方壓力都在增大: 上下游彼此都希望對(duì)方做出提升，同時(shí)還能為自己做出更多的犧牲。

二、老板很忙，排班的人很多，你能見(jiàn)到就要珍惜，就要把握機(jī)會(huì)多做高效溝通，多說(shuō)有營(yíng)養(yǎng)的話！

1、老板很忙，有些人見(jiàn)不到老板，只能見(jiàn)主管，有些人連主管都見(jiàn)不到只有見(jiàn)店員，有些人又不樂(lè)意見(jiàn)店員，那么只有請(qǐng)你離開(kāi)?。?！

2、見(jiàn)老板不要一來(lái)就是一針見(jiàn)血的政策，就是打款，就是壓貨，除了這些你還可以說(shuō)很多……

3、老員工有客情的面子，新員工有公司的面子，都有面子的時(shí)候面子這東西就不那么值錢了。

4、給老板多提建設(shè)性意見(jiàn)、多提規(guī)劃性方案，比如門店陳列需要改善、如何改善？門店促銷需要提升執(zhí)行力、如何提升？門店微信需要推廣、如何推廣？我品銷量需要提升、如何提升？促銷如何落地才會(huì)更有效果？

三、工作要?jiǎng)?wù)實(shí)，做好過(guò)程。只有你的老板才有資格說(shuō)“我只關(guān)注結(jié)果”，其他人都在做過(guò)程！

1、要以結(jié)果為導(dǎo)向，但不要只關(guān)注結(jié)果，只關(guān)注你的回款和出貨，只盯著你的任務(wù)，你還有很多思考的空間！

2、少抱怨、少空話、不要煩躁、多做實(shí)事、多走終端、多拜訪終端，多解決問(wèn)題。

3、從小事情做起，店方能記住的是那些在門店經(jīng)常出現(xiàn)的，解決問(wèn)題的、忙前忙后的人，是那些夜半三更還在幫店員盤庫(kù)存的人，是那些一口唾沫一個(gè)釘，承諾了就快速兌現(xiàn)的人，是那些能有思想交融和行動(dòng)配合的人！并不是那些口若懸河、行無(wú)實(shí)處的人，承諾得快兌現(xiàn)得慢甚至不兌現(xiàn)的人，也不是那些支持了好多費(fèi)用的、大手筆的人，因?yàn)槿思抑辣旧碓诙唐趦?nèi)，你的職務(wù)、職位以及權(quán)限決定了你做不了多大手筆的事，而能做大手筆事的人一定比你去客戶那里少，因此你還是扎扎實(shí)實(shí)地做好基本功吧。

4、從門店管理要素提升做起，從店員客情關(guān)系做起，從主管認(rèn)同度做起，從老板興趣點(diǎn)做起。

四、不斷學(xué)習(xí)，提升自己才是真理，你覺(jué)得有道理就好好去思考和分享，覺(jué)得沒(méi)道理拜托你暫且忍受一下！

1、我們度過(guò)了一個(gè)“浮躁，貪婪甚或單純懵懂”的感性時(shí)期，迎來(lái)了一個(gè)更加理性的時(shí)期。

2、不要不懂品牌的操作意識(shí)，還幻想用高毛利 ，大政策解決終端問(wèn)題。

3、要腳踏實(shí)地，看清形式，中央強(qiáng)調(diào)了幾年的學(xué)習(xí)型組織和與時(shí)俱進(jìn)，你更應(yīng)該多學(xué)習(xí)提升，能力才是你的資本，才是你未來(lái)掙錢養(yǎng)家、發(fā)財(cái)致富的本錢。