第一，建議中小型企業(yè)相互聯(lián)合力量集中采購，不然肯定競爭不過知名品牌商。而且采購的品牌種類不能過于繁多，要抓住和抓好重點品牌和品類。

第二，根據(jù)自己企業(yè)的定位和經(jīng)營方向來調(diào)整采購策略，來使得我們的人或產(chǎn)品達到最好狀態(tài)。在我們計算毛利額的時候，來客數(shù)、毛利率、客單價，成交率等若有一個細節(jié)少許改變，都會對最后的結果產(chǎn)生很大的影響。采購策略還應和店鋪的高坪交往進行有效結合，高坪效并不是簡單就可以達到，我們也是依靠每次不斷調(diào)整和增加，經(jīng)過多次的積累最終才有了現(xiàn)在高評效。

第一，母嬰市場有龐大的商機，但是絕對不能拿經(jīng)營夫妻店的方式來經(jīng)營母嬰店?，F(xiàn)在中國很多零售店都是這個現(xiàn)象，只是單純?yōu)榱俗錾?，這樣你不止是把整個行業(yè)打亂，也會把自己打掉。母嬰店跟超市不一樣，不是賣品相，更多的是賣專業(yè)服務。

第二，在采購界有一句名言“我賣我買的，但我不總買我賣的”，前半句的意思是買的東西一定可以賣掉。現(xiàn)在我們要從供應商那里學他們對品類、對商品的了解，然后通過感知，把商品特點在店里表現(xiàn)出來。懷孕對很多準媽媽來說是一件快樂的事，但她們走進很多母嬰店時卻不能感到快樂，因為這些店都沒有創(chuàng)造用戶感知。這半句話還有另外一層意思，那就是我的時機、商圈都是對的，我買的產(chǎn)品就一定能賣出去。“我不總買我賣的”指的是過去和現(xiàn)在我買的產(chǎn)品，并不一定是我未來要買的。每個供應商都有自己的價值需求，在其規(guī)模比較小的時候，經(jīng)銷商是最好的幫助點，它能幫你整理很多營銷問題，包括庫存。而當你到一定規(guī)模的時候，一定要進入到直供商。

買的好才能賣的好，所以采購這個環(huán)節(jié)很重要。針對我們公司現(xiàn)在的情況，也在做很多工作，三點感受。

第一，品類結構調(diào)整。過去我們中國，百分之九十以上的母嬰店，都是靠食品起家，或者是靠奶粉起家，到現(xiàn)在來看發(fā)展情況不好，越往后形勢也越來越嚴峻，所以我們要調(diào)整品類結構，包括奶粉、營養(yǎng)食品、玩具、服裝、安全用品等等。

第二，品類優(yōu)化?，F(xiàn)在有些母嬰店，面積或規(guī)模不大，但是品牌數(shù)量卻非常多。但像好士多，它每類品牌里面的品類很少，并不像我們想的那么多，但是它為何可以打敗沃爾瑪，就是因為它商品有品類優(yōu)化。第三，聯(lián)合采購，就是聯(lián)合一些類似的小型商店，去廠家談價，努力降低采購成本。未來我們的競爭就兩個，一個是成本競爭優(yōu)勢，第二就是創(chuàng)新競爭優(yōu)勢。這兩個問題抓住了，零售店的生存就不是問題。

采購的本質(zhì)是消費者的需求，所以我們要了解消費者。如果你的店鋪不是很多，在售賣產(chǎn)品的時候，你可以與不同的顧客進行溝通，并把這些溝通整理起來，然后再進行采購。我非常贊同羅總說的，規(guī)模小的企業(yè)可以聯(lián)合跟廠家談價格，但更重要的是把握消費者的需求。就童裝而言，雖然采購價格很重要，但是更關鍵的是你得找對款式、價格帶的定位等等。