故鄉(xiāng)難舍的親情，家鄉(xiāng)獨(dú)特的資源，讓當(dāng)年已成為企業(yè)高管的徐加華毅然放棄豐厚的待遇回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。十幾年來，在地方政府的大力扶持下，他從最初的手工作坊做起，培育出了國(guó)內(nèi)嬰童床的領(lǐng)軍品牌。20日，已是年產(chǎn)值上億元的企業(yè)董事長(zhǎng)徐加華為我們分享了他回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的故事。

▲ “小碩士“創(chuàng)始人徐加華先生

放棄豐厚待遇

1969年出生的徐加華是樂山市中區(qū)童家鎮(zhèn)人。高中畢業(yè)的他在家待了兩年后，加入了外出打工大軍。他先后到過陜西、云南、浙江、廣東等省務(wù)工，一直在嬰童用品生產(chǎn)企業(yè)打工。一路輾轉(zhuǎn)，一路成長(zhǎng)。徐加華從最初的學(xué)徒、雜工、技工，一直做到了企業(yè)高管。1994年，20多歲的徐加華已是一家嬰童用品生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)理。

徐加華說，1999年時(shí)，他的年薪近5萬(wàn)元，對(duì)于許多外出打工的人來說，這待遇已相當(dāng)豐厚了。就在這一年，他做了一個(gè)令許多打工者難以理解的決定——辭掉這份待遇豐厚的工作。

徐加華告訴三江都市報(bào)記者，1999年他回家時(shí)，看到年邁需要照顧的父母，難以割舍的親情令他萌生了回鄉(xiāng)的念頭。當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)嬰童用品市場(chǎng)尚屬空白，此前他打工的嬰童用品企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品幾乎都出口國(guó)外。家鄉(xiāng)有豐富的林木資源，是生產(chǎn)嬰兒床等嬰童用品的絕佳材料，并且家鄉(xiāng)的人力資源豐富、成本低，再加上他常年在嬰童用品企業(yè)打工，掌握了過硬的技術(shù)，他堅(jiān)信，回鄉(xiāng)創(chuàng)辦嬰童用品生產(chǎn)企業(yè)一定有廣闊的空間。

最初的危局與商機(jī)

回到家鄉(xiāng)后，徐加華拿出自己的積蓄，又向親友求助，湊了10多萬(wàn)元作為啟動(dòng)資金。他在樂山市市中區(qū)石龍鄉(xiāng)租了幾百平方米場(chǎng)地，請(qǐng)了幾位熟悉木工活的工人，辦起了一個(gè)手工作坊，開始生產(chǎn)嬰童床。

2000年3月，他們生產(chǎn)出了第一批嬰童床，并發(fā)給深圳的一位銷售商，在國(guó)內(nèi)商場(chǎng)銷售。但不久后，這批產(chǎn)品被全部退了回來，由于孔距不合規(guī)格等原因，一些用戶購(gòu)買后無法組裝。

花了十幾萬(wàn)元，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品卻不合格，這對(duì)徐加華來說，是個(gè)巨大的打擊。一些親友也勸他放棄，繼續(xù)去打工做高管。但徐加華卻在危局中看到了商機(jī)：國(guó)內(nèi)有人購(gòu)買嬰童床，說明嬰童床在國(guó)內(nèi)已開始有需求了。

徐加華一面向親友求助，解決資金問題，一面與工人總結(jié)第一批產(chǎn)品失敗的原因，想方設(shè)法解決問題。這場(chǎng)總結(jié)不僅是一次對(duì)員工的培訓(xùn)提高，同時(shí)也形成了一整套的生產(chǎn)工藝流程。令他感動(dòng)的是，為解決手工生產(chǎn)達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的難題，大家決定購(gòu)進(jìn)一些小型設(shè)備，輔助生產(chǎn)。由于資金緊張，為了采購(gòu)設(shè)備，工人們同意延后發(fā)放工資。

2000年8月，徐加華和工人們生產(chǎn)出了第二批產(chǎn)品。產(chǎn)品發(fā)給深圳的銷售商后，銷售商打電話來詢問他：“這批產(chǎn)品真的是你們自己做的嗎？”原來，短短幾個(gè)月后，第二批產(chǎn)品完全符合要求，令銷售商有些不敢相信。這讓徐加華十分高興，因?yàn)樗麄兺ㄟ^努力，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品已得到了銷售商認(rèn)可。

不久后，成都一位經(jīng)銷商來到徐加華的作坊考察。看完產(chǎn)品后，這位經(jīng)銷商當(dāng)即將隨身帶的全部現(xiàn)金——8600元掏出來，作為定金。后來，這位經(jīng)銷商一直在銷售徐加華的產(chǎn)品，還給徐加華介紹了不少經(jīng)銷商，為徐加華的嬰童床在全國(guó)打開市場(chǎng)提供了不少幫助。

▲ 徐加華童車工廠

嬰童床領(lǐng)軍品牌

“我是個(gè)搞技術(shù)的人，開公司辦廠的許多事我都不懂。”隨著徐加華生產(chǎn)的嬰童床越來越受市場(chǎng)喜愛，作坊式的生產(chǎn)已不能滿足市場(chǎng)需求。2007年，徐加華開始建設(shè)嬰童床生產(chǎn)廠房，由于對(duì)建廠的政策一片空白，起初，徐加華甚至還出現(xiàn)了違規(guī)情況。市中區(qū)石龍鄉(xiāng)和市中區(qū)國(guó)土、環(huán)保、稅務(wù)等部門了解到徐加華有做大做強(qiáng)的想法后，主動(dòng)上門服務(wù)，現(xiàn)場(chǎng)辦公，手把手地指導(dǎo)他建廠，幫助他解決土地、水電等要素保障問題和規(guī)范工廠制度。2008年，徐加華占地70畝的嬰童用品工業(yè)園建成，原來的手工作坊，成為了現(xiàn)代工業(yè)企業(yè)。徐加華說，他的企業(yè)有今天的發(fā)展，離不開家鄉(xiāng)政府的大力支持。

經(jīng)過近年來的快速發(fā)展，徐加華的樂山市碩士?jī)和闷酚邢薰居?00多名員工，年產(chǎn)值過億元。公司生產(chǎn)的“小碩士”嬰童床，備受市場(chǎng)青睞，銷量穩(wěn)居國(guó)內(nèi)嬰童床市場(chǎng)前三位，成為國(guó)內(nèi)嬰童床領(lǐng)軍品牌。“小碩士”嬰童床還大量出口，遠(yuǎn)銷美國(guó)、德國(guó)、澳大利亞、日本、韓國(guó)等地。