‘80后’、‘90后’進入結婚潮以及國家二孩政策的放開，讓原本火熱的母嬰市場競爭更加激烈。艾瑞咨詢日前發(fā)布數(shù)據顯示，2014下半年及2015年上半年母嬰網購交易規(guī)模飛躍式增長，2015年底線上滲透率已達到15.5%。萬億規(guī)模藍海下，天貓、京東等平臺型電商，貝貝、蜜芽等垂直類母嬰電商迅速崛起，加速搶占嬰童市場。

近年來，母嬰網購市場交易規(guī)模穩(wěn)定增長，增長率高于線下母嬰渠道增長率，滲透率不斷提高。此前，相比其他服裝、化妝品、3C等品類，母嬰品類滲透率仍然很低。2014年起母嬰線上交易規(guī)模增長率超過整體網購增長率，從2014年下半年及2015年上半年母嬰網購交易規(guī)模飛躍式增長，2015年底線上滲透率已達到15.5%。隨著新生兒小高峰的到來，以及跨境網購市場的發(fā)展，母嬰網購市場發(fā)展空間巨大。

艾瑞數(shù)據顯示，去年母嬰用品整體交易規(guī)模達到2.3萬億元，占社零總額的7.9%，母嬰用品線上交易規(guī)模為3606億元，同比增長98.4%；到2018年，交易規(guī)模將超過3萬億元，母嬰用品線上交易規(guī)模將達到7670億元，滲透率近24%。

放眼當前電商的競爭格局，紙尿褲、奶粉、輔食等品類的海外購幾乎是母嬰電商的標配，甚至是母嬰電商平臺價格戰(zhàn)的主力軍和重要引流器。蘇寧紅孩子總經理潘敏在接受北京商報記者專訪時認為，母嬰電商要玩轉各類社交，提升用戶黏性，同時要在紙尿褲、奶粉等剛需品類之外的服裝、玩具以及家具等非標品發(fā)力。紅孩子有其他母嬰電商無法比擬的優(yōu)勢。依托蘇寧易購電商平臺流量導入，將線上平臺、實體門店及互動平臺有機融合，是線上線下O2O模式的全方位引流。

“目前紅孩子和天貓方面已經成立了項目組，紅孩子在今年1月重返天貓，天貓在母嬰品類上會給紅孩子一些獨特流量資源。”潘敏透露，有了蘇寧易購和天貓的平臺流量，紅孩子預計今年的銷售規(guī)模將突破百億元，坐穩(wěn)母嬰電商頭把交椅。

不僅是蘇寧聯(lián)手天貓瓜分母嬰市場，蜜芽在經過D輪融資后開始進軍家庭全品類。蜜芽創(chuàng)始人兼CEO劉楠表示，蜜芽銷售的商品大多是女性做主購買的家庭消費商品。在斬獲上億美元融資后，蜜芽發(fā)起由母嬰消費向家庭消費轉變的革命。

中國電子商務研究中心分析師莫岱青對北京商報記者表示，二孩政策開放后，給了母嬰電商更多的機會。不過，現(xiàn)在母嬰已發(fā)展到個性化電商平臺時期，比拼的或許不再是平臺商品的種類是否豐富，更重要的是持續(xù)滿足平臺上用戶的個性化需求。