你曾經(jīng)為街頭瑰麗的一景而駐足嗎?羨慕櫥窗里艷光四射的商品嗎?在發(fā)達(dá)國(guó)家，百貨店的櫥窗就像劇場(chǎng)一樣令人流連往返，而陳列設(shè)計(jì)師就是無(wú)聲的促銷員。而我們就是要通過(guò)曼曼的熏陶來(lái)達(dá)到陳列設(shè)計(jì)師這一國(guó)際流行的時(shí)尚職業(yè)。

拿手好戲———使呆板變鮮活

陳列裝飾技術(shù)起源于歐洲商業(yè)及百貨業(yè)，有商品的地方就有陳列。每年每季的最新時(shí)尚都通過(guò)陳列設(shè)計(jì)師最終呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，他們對(duì)品牌和銷售的促進(jìn)作用人所共知。他們擁有令人羨慕的地位和薪水，是千金難求的商品促銷高手。

陳列設(shè)計(jì)師的職責(zé)是在充分理解商品內(nèi)涵的基礎(chǔ)上，對(duì)產(chǎn)品、櫥窗、貨架、模特、燈光、音樂(lè)、POP海報(bào)、通道進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃，讓商品在道具、輔助商品、裝飾品及燈光的襯托下閃亮登場(chǎng)，從而使商品從呆板變得鮮活，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售、提升品牌形象的目的。

銷售高手———擅長(zhǎng)多種門派

據(jù)了解，陳列設(shè)計(jì)是一門綜合性學(xué)科，涵蓋了美學(xué)、營(yíng)銷學(xué)、心理學(xué)、視覺(jué)藝術(shù)等多種知識(shí)。一個(gè)優(yōu)秀的陳列設(shè)計(jì)師除了具有扎實(shí)的知識(shí)基礎(chǔ)外，還要對(duì)品牌的風(fēng)格、顧客的購(gòu)買心理、產(chǎn)品的銷售有一定認(rèn)識(shí)。陳列設(shè)計(jì)師雖然有藝術(shù)的美感優(yōu)勢(shì)，但沒(méi)有我們的銷售優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有我們對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)了解，陳列畢竟是一個(gè)特殊設(shè)計(jì)領(lǐng)域，陳列設(shè)計(jì)師只有把對(duì)藝術(shù)的理解和對(duì)商品特性的了解有效結(jié)合，才能吸引消費(fèi)者的“眼球”，提升銷售額。

在顏色的調(diào)配上，陳列設(shè)計(jì)師與美工的要求無(wú)異，但陳列設(shè)計(jì)師更像一個(gè)導(dǎo)演，能夠營(yíng)造出一種氛圍，通過(guò)好的陳列表達(dá)出鮮明的主題，使商品產(chǎn)生附加值。陳列設(shè)計(jì)師使消費(fèi)者在享受美的同時(shí)，心甘情愿地掏錢買下商品，并潛移默化地影響消費(fèi)潮流。

入職門檻———懂時(shí)尚，擅動(dòng)手

我們沒(méi)有太多專業(yè)的陳列設(shè)計(jì)師，但我相信我們可以通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的了解與時(shí)間的積累達(dá)到，專業(yè)的陳列設(shè)計(jì)師雖然具備一定審美能力，具有“時(shí)尚敏感”。但是我們可以通過(guò)對(duì)時(shí)尚的跟蹤了解來(lái)彌補(bǔ)我們自己的空白，與其他類型的設(shè)計(jì)師不同，陳列設(shè)計(jì)師強(qiáng)調(diào)實(shí)踐動(dòng)手能力，不一定要畫得一手好畫，但要懂銷售，會(huì)動(dòng)手，能很快掌握我們的企業(yè)文化、理解產(chǎn)品設(shè)計(jì)內(nèi)涵、熟悉一線銷售的環(huán)境。這些都需要通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的訓(xùn)練和實(shí)踐的積累。

商品陳列的技巧：

1、左右結(jié)合，吸引顧客，是商品擺放的一個(gè)技巧。一般說(shuō)，顧客進(jìn)入商場(chǎng)后，眼睛會(huì)不由自主地首先射向左側(cè)，然后轉(zhuǎn)向右側(cè)。這是因?yàn)槿藗兛礀|西是從左側(cè)向右側(cè)的，即印象性地看左邊的東西，安定性地看右邊的東西。在國(guó)外已有許多商場(chǎng)注意到人類工程學(xué)的這個(gè)特點(diǎn)。利用這個(gè)購(gòu)物習(xí)慣，將引人注目的物品擺放在商場(chǎng)左側(cè)，迫使顧客停留，以此吸引顧客的目光，充分發(fā)揮商場(chǎng)左側(cè)方位的作用，變不利因素為有利因素，促使商品銷售成功。這個(gè)方法在國(guó)外應(yīng)用比較普遍，然而在國(guó)內(nèi)的一些商場(chǎng)，擺放商品大多是無(wú)意識(shí)的，缺少科學(xué)根據(jù)，較少考慮顧客的購(gòu)物特點(diǎn)。其實(shí)，中國(guó)人的這個(gè)特點(diǎn)在其他方面表現(xiàn)也比較突出，如走路朝右邊走，有一種安定感;吃飯用右手，形成固定姿勢(shì)……在人們的心目中，右方是安全的、穩(wěn)定的。所以，商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者可充分利用這一特征，借商品擺放的不同位置，給顧客以不同效應(yīng)，最大限度地吸引顧客的注意力。

2、相對(duì)固定、定期變動(dòng)，也是商品擺放的訣竅。從顧客的角度講，大多喜歡商品擺放相對(duì)固定。這樣，當(dāng)其再次光顧商場(chǎng)時(shí)，可減少尋找商品的時(shí)間，提高顧客購(gòu)物效率。商場(chǎng)針對(duì)這個(gè)心理特點(diǎn)，不妨將物品放在固定的地方，方便顧客選購(gòu)。但長(zhǎng)此以往，又易于失去顧客對(duì)其他物品的注意，且產(chǎn)生一種陳舊呆板的感覺(jué)。因而也可在商品擺放一段時(shí)間后，調(diào)整貨架上的貨物，使顧客在重新尋找所需物品時(shí)，受到其他物品的吸引，同時(shí)對(duì)商場(chǎng)的變化產(chǎn)生耳目一新的感覺(jué)。不過(guò)這種變化如果過(guò)于頻繁，會(huì)導(dǎo)致顧客的反感，認(rèn)為商場(chǎng)缺乏科學(xué)化的安排，混亂不堪，整日搬家，繼而產(chǎn)生煩躁不安的心理。所以，商品的固定與變動(dòng)應(yīng)是相對(duì)的、適應(yīng)的。衣服的陳列，男裝，女裝，運(yùn)動(dòng)休閑童裝，則多利用模特。這樣的效果新鮮，而且方便。

3、售貨交款之間拉開(kāi)距離，對(duì)商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者來(lái)講，同樣不失為一種商品擺放的藝術(shù)。目前，有時(shí)人們進(jìn)入商場(chǎng)總比原來(lái)預(yù)計(jì)要買的物品多，這就是由于商品刻意擺放對(duì)顧客心理影響的緣故。商場(chǎng)可設(shè)計(jì)多種長(zhǎng)長(zhǎng)的購(gòu)物通道，避免從捷徑通往收款處和出口。當(dāng)顧客走走看看或?qū)ふ沂湛钐帟r(shí)，便可能看到其他一些引起購(gòu)買欲的物品，所以商場(chǎng)的各收款臺(tái)位置可有意識(shí)地設(shè)在離商品稍遠(yuǎn)的地方，促使顧客交款的同時(shí)，再被其他商品吸引，產(chǎn)生購(gòu)買欲。