“單獨二孩”政策讓原本就火熱的母嬰市場炸開了鍋。

瞄準“一拖多”消費效應(yīng)

實體商超紛紛迎娶“母嬰店”，母嬰店搶灘大型商場，似乎成了一種趨勢。

為何商場紛紛向母嬰店拋出繡球?

現(xiàn)在傳統(tǒng)零售業(yè)已經(jīng)面臨困境，母嬰行業(yè)卻炙手可熱。因為母嬰行業(yè)帶動消費的能力很強，未來的消費，越來越趨向于家庭組合消費，商場布局母嬰行業(yè)，可以實現(xiàn)“一拖三”甚至“一拖五”消費，即一個小孩能帶動父母、甚至爺爺奶奶一起消費。

微商、網(wǎng)店沖擊，傳統(tǒng)母嬰店業(yè)績下滑，商家利潤下降

不過，線下母嬰店的日子似乎并沒有想象中那么好過。

創(chuàng)立于2006年的新愛嬰母嬰生活館，近兩年，“新愛嬰”明顯感受到了市場的壓力。

新愛嬰母嬰生活館負責人劉小陽介紹稱，自己創(chuàng)立新愛嬰品牌時，專業(yè)母嬰店并不多，之后幾年，市場迅速發(fā)展，“咿呀”、“貝貝熊”、“寶貝家”等母嬰店接二連三地的開，完成了市場布局。“在2013年之后，母嬰行業(yè)競爭開始加劇，業(yè)績開始下滑。”

最為明顯最大的競爭的，便是則來自于微商和網(wǎng)店的沖擊。劉小陽介紹稱，如今的寶爸寶媽，多為80后和、90后，他們是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的忠實擁躉，熱衷于網(wǎng)購，不少孕嬰用品都會從網(wǎng)上購買，這分流了實體店不少生意。

同時，活躍于微信朋友圈、QQ空間內(nèi)的微商，多以代購進口奶粉、紙尿褲為主，它們也也給線下母嬰店帶來了一定沖擊。

一位業(yè)內(nèi)人士表示：“單獨二孩”政策釋放出的人口紅利，或難以供養(yǎng)如此之多的分食者。

辦育兒講座，母嬰店使出渾身解數(shù)籠絡(luò)家長心

隨著市場競爭加劇，一些小的母嬰店生存越來越艱難，而大的母嬰店，也紛紛加速轉(zhuǎn)型。

“母嬰店不能再單純地銷售產(chǎn)品，而要向增強服務(wù)轉(zhuǎn)型。”新愛嬰負責人劉小陽說，“除了在店內(nèi)開辟游樂區(qū)域，我們還會定期舉行育兒講座，吸引年輕父母，增加客戶粘性。同時對員工加強進行專業(yè)培訓，現(xiàn)在店里不少員工都考取了育嬰師資格證，能給顧客提供專業(yè)的孕嬰建議和服務(wù)，而不僅僅是個導購員。”

某母嬰店總經(jīng)理介紹說，該店一直以來就是通過親子互動和體驗來拉動母嬰產(chǎn)品的銷售，“每天都會有親子活動，每月有親子生日會，還有針對新媽媽還會的有新媽媽學院，甚至門店還提供免費理發(fā)、催奶等服務(wù)，通過一系列的地體驗和服務(wù)，來拉近與顧客的距離。”