母嬰商業(yè)行業(yè)可以說是遇到了蓬勃發(fā)展的時(shí)候，特別是國(guó)家全面開放二胎，大有加速了母嬰商業(yè)的迅猛發(fā)展之勢(shì)！嬰幼兒游泳館作為母嬰店的服務(wù)性品類，自然也成為了創(chuàng)業(yè)投資者必做的服務(wù)項(xiàng)目，但縱觀國(guó)內(nèi)母嬰行業(yè)的嬰幼兒游泳館，相當(dāng)一部分只是作為母嬰店的一個(gè)配套或者搭贈(zèng)項(xiàng)目，并沒有實(shí)實(shí)在在變成盈利項(xiàng)目，一方面是店老板并不重視游泳館經(jīng)營(yíng)，另一方面則是一味的盲目效仿和照抄婦幼保健院嬰幼兒游泳館，導(dǎo)致定位錯(cuò)亂，生意是逐步下滑，甚至關(guān)店！

其實(shí)，訣竅在于“商業(yè)性嬰童游泳決不能效仿婦幼醫(yī)院游泳來(lái)經(jīng)營(yíng)生意”，如果一味效仿，則是大錯(cuò)而特錯(cuò)！

一、定位上的差異，你開的游泳館是姓“商”還是姓“醫(yī)”！

婦幼保健醫(yī)院一般會(huì)在嬰兒出生時(shí)連續(xù)幾天給新生嬰兒嬰幼鍛煉，以提高BB的新環(huán)境適應(yīng)能力和體質(zhì)的發(fā)育，醫(yī)院更多的是一種保健適應(yīng)性泳療，而產(chǎn)婦在這段時(shí)間對(duì)醫(yī)院有較強(qiáng)的依賴感，再說泳不泳療的決定者在醫(yī)生，很多新生兒是在醫(yī)生處方下指導(dǎo)”強(qiáng)制“進(jìn)行的。很多媽媽是被動(dòng)的去接受這個(gè)泳療。

在市面上開一家嬰幼兒游泳館，是商業(yè)性的服務(wù)活動(dòng)，那你就得注意品牌、服務(wù)項(xiàng)目、環(huán)境等等問題，最后關(guān)鍵還得想怎么去營(yíng)銷，這樣一來(lái)你就要圍繞你的賣點(diǎn)和制造剛需做文章了。如果你不去做市場(chǎng)調(diào)查、不會(huì)制造剛性需求、沒有賣點(diǎn)，那你開的嬰幼兒游泳館就可能門可羅雀，沒生意可做。

二、游泳操作技術(shù)可以借鑒，但經(jīng)營(yíng)和管理方式不能效仿醫(yī)院的做法！

婦幼醫(yī)院給寶寶護(hù)理的人員從業(yè)技術(shù)非常專業(yè)和嫻熟，這是我們開商業(yè)性嬰幼兒游泳館的店老板要去鉆研的技巧。但是商業(yè)性質(zhì)的嬰幼兒游泳館的成功，光靠嫻熟的專業(yè)按摩、撫觸、SPA操作是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還得需要一套完善的營(yíng)銷技巧和“營(yíng)銷組合”技術(shù)加上系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)管理和服務(wù)，比如你店鋪里面游泳服務(wù)在你整個(gè)店鋪的比重，你是“重服務(wù)輕商品”還是“重商品輕服務(wù)”，不同的占比可能帶來(lái)的效果完全是不一樣的。

如醫(yī)院的游泳館是全封閉式的，家長(zhǎng)是杜絕入內(nèi)的，而商業(yè)性游泳館是行不通的，寶寶的家長(zhǎng)會(huì)很放心的將寶寶交給你，隔著玻璃去看嗎！肯定是不行，在經(jīng)營(yíng)管理上，商業(yè)性嬰幼兒游泳館的做法則完全不一樣，甚至給我們提出了更高的操作要求、環(huán)境要求、人員要求和硬件要求。

三、在經(jīng)營(yíng)中如何給寶寶和媽媽帶來(lái)優(yōu)越的體驗(yàn)非常關(guān)鍵！

嬰幼兒游泳館如何給寶寶帶來(lái)健康體驗(yàn)、給媽媽帶來(lái)育兒體驗(yàn)則是開嬰幼兒游泳館的關(guān)鍵。游泳館怎么更好的服務(wù)于茁壯成長(zhǎng)的寶寶，讓媽媽又堅(jiān)強(qiáng)的信心，這是每個(gè)店老板需要沉淀的“賣點(diǎn)”。營(yíng)銷組合、服務(wù)提升、環(huán)境優(yōu)化、樂趣再造等等都是我們商業(yè)性嬰幼兒游泳館要總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)。

店老板只要領(lǐng)會(huì)了開設(shè)嬰幼兒游泳館、SPA體驗(yàn)館經(jīng)營(yíng)的根本，我們相信市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越大。