母嬰電商從2000年至今已經(jīng)歷了16個(gè)年頭，大致可分為兩個(gè)階段：①2000-2009年，母嬰B2C十年長(zhǎng)跑蓄勢(shì)，終成風(fēng)口②2010-2015年，母嬰電商井噴，巨頭搶食。而2016年，“洗牌”還是“整合”？讓我們拭目以待。

“她經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，母嬰行業(yè)理所當(dāng)然的成為了各電商平臺(tái)重點(diǎn)進(jìn)攻的領(lǐng)域。從2000年樂(lè)友上線B2C網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，到如今BAT大佬高調(diào)進(jìn)入，母嬰電商已經(jīng)歷了16個(gè)年頭。大致可分為兩個(gè)階段：2000-2009年的快速發(fā)展期和2010-2015年的黃金爆發(fā)期。

第一階段：2000-2009年，母嬰B2C十年長(zhǎng)跑蓄勢(shì)，終成風(fēng)口

關(guān)鍵詞：郵購(gòu)目錄+網(wǎng)上商城、B2C

這十年，中國(guó)母嬰電商市場(chǎng)經(jīng)歷了從無(wú)到有，再到成為各大電商巨頭爭(zhēng)相進(jìn)入廝殺的過(guò)程。

2000年1月18日，中國(guó)第一家母嬰垂直電商——樂(lè)友孕嬰童網(wǎng)站上線，彼時(shí)正值互聯(lián)網(wǎng)大爆發(fā)期，可是由于母嬰行業(yè)獨(dú)有的質(zhì)量與信任因素，在中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模幾乎為零的時(shí)代背景下，只得轉(zhuǎn)做線下傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。

樂(lè)友為中國(guó)母嬰行業(yè)所做的貢獻(xiàn)是毋庸置疑的：

1）為中國(guó)孕嬰童業(yè)引進(jìn)ERP管理體系。

2）首創(chuàng)線上、線下相結(jié)合的孕嬰童零售模式。

3）首創(chuàng)“連鎖店+網(wǎng)上商城+郵購(gòu)目錄”營(yíng)銷模式，其實(shí)就是后來(lái)成為風(fēng)口的O2O。

2004年3月，紅孩子成立，采用樂(lè)友創(chuàng)立的“郵購(gòu)目錄+網(wǎng)上商城”營(yíng)銷模式，發(fā)展速度驚人的快，在其巔峰時(shí)期，紅孩子的銷售額甚至超過(guò)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與卓越亞馬遜之和。但是，這家曾被視為行業(yè)標(biāo)桿的企業(yè)在電子商務(wù)處于井噴期的幾年，業(yè)績(jī)卻經(jīng)歷了零增長(zhǎng)，猶如高速疾馳的列車(chē)被瞬間急剎。

有人稱紅孩子是首家獲得風(fēng)投投資的母嬰電商，其實(shí)樂(lè)友早在2000年成立之初就獲得了風(fēng)險(xiǎn)投資。

2000-2009年，是中國(guó)電子商務(wù)進(jìn)入井噴的十年，零售電商領(lǐng)域出現(xiàn)了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、唯品會(huì)、蘇寧易購(gòu)、京東、淘寶、蘇寧易購(gòu)等日后的行業(yè)巨頭。垂直母嬰電商領(lǐng)域也出現(xiàn)了不少玩家，如樂(lè)友孕嬰童（2000年商城上線，下同）、紅孩子（2004）、母嬰之家（2004）、親親寶貝（2004）、麥樂(lè)購(gòu)（2006）、綠盒子（2006）、愛(ài)嬰島（2006）、媽媽100網(wǎng)（2007）、妙樂(lè)樂(lè)（2008）、速普母嬰（2009）等，但市場(chǎng)卻非常小，相對(duì)整個(gè)零售電商行業(yè)比較安靜。而就在這時(shí)，已經(jīng)成長(zhǎng)起來(lái)的綜合電商巨頭似乎開(kāi)始準(zhǔn)備進(jìn)軍母嬰行業(yè)，風(fēng)口期已經(jīng)來(lái)臨。

第二階段：2010-2015年，母嬰電商井噴，巨頭搶食

2010-2012年關(guān)鍵詞：巨頭搶食、倒閉潮、傳統(tǒng)母嬰品牌觸網(wǎng)

2011年5月，以品牌折扣特賣(mài)為主打的母嬰垂直電商平臺(tái)——辣媽匯上線，11月，蜜芽寶貝的前身“mia時(shí)尚母嬰用品”淘寶店?duì)I業(yè)。

2012年5月，寶貝格子成立，同樣以品牌折扣特賣(mài)為主打。9月，紅孩子被蘇寧以6600萬(wàn)美元就收入麾下。

紅孩子經(jīng)歷兩年的轉(zhuǎn)型陣痛，盡管彼時(shí)處于垂直母嬰電商行業(yè)第一，卻終究還是因得不到投資人支持等因素倒下，這次收購(gòu)可謂是行業(yè)里具有標(biāo)志性的大事件。

2012年是母嬰電商非常痛苦的一年，那時(shí)是各大綜合電商價(jià)格戰(zhàn)最猛的時(shí)期。從2010年到2012年，亞馬遜、京東、淘寶、當(dāng)當(dāng)、蘇寧先后上線了母嬰頻道，并在接下來(lái)幾年占據(jù)著母嬰電商市場(chǎng)絕大部分份額。2012年爆發(fā)一股“龍寶寶”熱，帶動(dòng)了母嬰用品的熱銷，母嬰電商市場(chǎng)出現(xiàn)一小波井噴現(xiàn)象，同時(shí)傳統(tǒng)線下母嬰品牌商紛紛涉足線上，入駐天貓、京東等大平臺(tái)。

2012年母嬰電商行業(yè)被徹底洗牌，眾多中小型母嬰電商平臺(tái)因拿不到大品牌經(jīng)銷權(quán)或資金鏈不足被逼轉(zhuǎn)型或倒閉。

2013-2014關(guān)鍵詞：母嬰電商O(píng)2O、母嬰品牌特賣(mài)

2013-2014年是中國(guó)O2O的真正爆發(fā)期，紅孩子和媽媽100網(wǎng)開(kāi)始嘗試O2O模式，多年專營(yíng)線下渠道的樂(lè)友孕嬰童此時(shí)也開(kāi)始全面發(fā)力O2O，母嬰電商行業(yè)O2O之道正式開(kāi)啟。

該階段母嬰電商O(píng)2O主要分為以下幾類：

1.起源線下，轉(zhuǎn)攻線上。代表企業(yè)樂(lè)友孕嬰童。這類母嬰O2O企業(yè)原本是線下母嬰用品連鎖銷售企業(yè)，擁有數(shù)量較多的線下實(shí)體店，在互聯(lián)網(wǎng)潮流下涉足O2O，并將線下實(shí)體店打造成為O2O轉(zhuǎn)型的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2.起源電商，反攻線下。這一模式包含兩類企業(yè)：一類是垂直電商，代表企業(yè)紅孩子；一類是綜合電商平臺(tái)，代表企業(yè)京東。

3.以線上社區(qū)交流起家，用戶積累到一定規(guī)模以后開(kāi)始涉足電商。代表企業(yè)：寶寶樹(shù)、辣媽幫。

4.母嬰品牌商自己運(yùn)作O2O。代表企業(yè)：媽媽100網(wǎng)。合生元于2007年成立媽媽100網(wǎng)，2013年試水O2O業(yè)務(wù)。

5.跨境O2O。代表企業(yè)洋碼頭、蜜淘。

母嬰電商O(píng)2O模式的出現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)了線上支付、線下體驗(yàn)，有效改善了消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量、網(wǎng)購(gòu)安全的不信任等問(wèn)題。

2014年，被業(yè)內(nèi)不少人士稱為是垂直母嬰電商大爆發(fā)的元年。同時(shí)隨著唯品會(huì)、聚美優(yōu)品代表的特賣(mài)模式獲得資本市場(chǎng)的認(rèn)可，母嬰品牌特賣(mài)開(kāi)始崛起。

2月，蜜芽前身“蜜芽寶貝”網(wǎng)站上線，定位品牌特賣(mài)；4月，貝貝網(wǎng)成立，定位品牌特賣(mài)；5月，唯一優(yōu)品成立，定位品牌特賣(mài)；9月，辣媽商城成立，定位品牌特賣(mài)；10月，寶貝格子網(wǎng)站上線，定位品牌特賣(mài)。

2015關(guān)鍵詞：跨境電商、去母嬰化、母嬰社區(qū)化、母嬰電商O(píng)2O、“二孩”、價(jià)格戰(zhàn)

先是年初，母嬰電商概念火爆，融資過(guò)后，各家瘋狂燒錢(qián)，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈；接著進(jìn)入資本寒冬期，模式不夠清晰的企業(yè)稍顯“疲態(tài)”，逐步被淘汰出局，如唯一優(yōu)品等。最后是年末投資方等都意識(shí)到母嬰電商會(huì)重演團(tuán)購(gòu)、O2O的洗牌浪潮，只有少量的母嬰電商平臺(tái)能勝出。于是各家母嬰電商逐漸回歸理性，不再妄想用百米的速度去跑一場(chǎng)馬拉松。

跨境電商

“三聚氰胺”事件之后，使得消費(fèi)者對(duì)國(guó)內(nèi)母嬰產(chǎn)品失去了信任度；快速崛起的中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)人群對(duì)價(jià)格不再敏感，更加關(guān)心品質(zhì)和安全，再加上政策利好的不斷推動(dòng)，國(guó)內(nèi)用戶對(duì)海外商品需求量最大的是母嬰用品和化妝品，所以伴隨跨境購(gòu)物消費(fèi)熱，2015年母嬰電商市場(chǎng)徹底大爆發(fā)。

代表企業(yè)：分為兩類，一類是母嬰垂直電商平臺(tái)，包括“保稅倉(cāng)直郵模式”的貝貝網(wǎng)、蜜芽和“海外直郵模式”的寶貝格子等；另一類是綜合型電商平臺(tái)，包括天貓國(guó)際、京東海外購(gòu)、網(wǎng)易考拉、洋碼頭等。

去母嬰化

經(jīng)歷了B2C、O2O、特賣(mài)、社區(qū)及跨境過(guò)程的母嬰市場(chǎng)，各大平臺(tái)產(chǎn)品趨于同質(zhì)化，打起價(jià)格戰(zhàn)，整個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)處于搶食者廝殺的血紅遍野的狀態(tài)，再加上當(dāng)貨品、物流、售后逐漸標(biāo)準(zhǔn)化后，各個(gè)平臺(tái)的差異性越來(lái)越小，從母嬰轉(zhuǎn)型全品類的趨勢(shì)明顯。

代表企業(yè)：蜜芽、貝貝網(wǎng)

“二孩”是母嬰電商市場(chǎng)2015年的另一大關(guān)鍵詞，“全面二孩”的政策使母嬰電商市場(chǎng)再一次進(jìn)入瘋狂的廝殺狀態(tài)。母嬰電商已經(jīng)不是紅海，而是一片“血海”。

此外，2015年各個(gè)母嬰電商平臺(tái)紛紛發(fā)力母嬰社區(qū)，代表企業(yè)：蜜芽。而原本為母嬰社區(qū)的平臺(tái)也紛紛建立自己的電商平臺(tái)，代表企業(yè)：媽媽網(wǎng)、寶寶樹(shù)。

母嬰電商O(píng)2O在2015年依舊火爆，京東、亞馬遜等巨頭紛紛開(kāi)始布局線下母嬰產(chǎn)業(yè)，蜜芽也開(kāi)設(shè)了首家線下店。

值得注意的是，母嬰行業(yè)垂直電商已出現(xiàn)眾多估值超10億美金的獨(dú)角獸，如貝貝網(wǎng)和蜜芽；更有掛牌新三板的企業(yè)，如寶貝格子。

2015年，母嬰電商市場(chǎng)再一次被洗牌，天貓、京東等巨頭以外的行業(yè)強(qiáng)者似乎已經(jīng)浮出水面。從紅孩子到貝貝網(wǎng)，母嬰垂直領(lǐng)域正在經(jīng)歷從賣(mài)貨到服務(wù)媽媽的轉(zhuǎn)變。

2016關(guān)鍵詞：全產(chǎn)業(yè)鏈布局

2016一開(kāi)年，蜜芽就連續(xù)公布兩大動(dòng)作——與婦兒醫(yī)院美中宜和達(dá)成戰(zhàn)略合作、戰(zhàn)略投資親子娛樂(lè)悠游堂，布局母嬰生態(tài)鏈的上下游產(chǎn)業(yè)。

據(jù)易觀智庫(kù)研究數(shù)據(jù)表明，2015年中國(guó)母嬰用品網(wǎng)絡(luò)零售交易規(guī)模達(dá)2194億，而整個(gè)母嬰行業(yè)交易規(guī)模超2萬(wàn)億，占比僅10%左右。母嬰電商市場(chǎng)潛力可謂十分巨大。

“全面二孩”政策自2016年1月1日起正式實(shí)施，在二孩政策落地的首秀之年，母嬰產(chǎn)業(yè)鏈上的各路力量都緊盯著二孩經(jīng)濟(jì)這一巨大的蛋糕，奶粉、紙尿褲、兒童服裝等嬰童產(chǎn)品生產(chǎn)商都卯足了勁，母嬰店及母嬰電商也在摩拳擦掌，躁動(dòng)的還有資本方。

雖然長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)母嬰電商市場(chǎng)依舊是天貓、京東等綜合電商巨頭占據(jù)絕大部分市場(chǎng)份額，短時(shí)間內(nèi)巨頭的行業(yè)地位難以撼動(dòng)，但是行業(yè)格局依舊尚未形成，母嬰垂直電商越來(lái)越被資本看好。相信2016的母嬰電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，但市場(chǎng)將回歸零售本質(zhì)是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，是否能夠勝出或者保全，關(guān)鍵在于供應(yīng)鏈和物流鏈的整合程度及平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷是否合理，當(dāng)然，客戶體驗(yàn)是非常重要的。“洗牌”還是“整合”？讓我們拭目以待。