最近看到一篇文章“O2O+F2C+會員制，馬云都承認(rèn)會被這種模式淘汰“，首先看標(biāo)題，和”漢固達(dá)商城“的模式并無差別，那么馬云是不是真的會被淘汰，我不敢講。但是從文章內(nèi)容來講，這確實(shí)是一個可能實(shí)現(xiàn)并且短時間內(nèi)找不到更好的商業(yè)模式。

O2O模式

這是最近一年喊得最兇的商業(yè)模式，簡單的說就是通過線上展示、溝通、交易、宣傳等等方式完成整個產(chǎn)品銷售動作，通過線下門店完成安裝、維修、試用、驗(yàn)機(jī)、配送等等不可或缺的實(shí)體服務(wù)。

典型代表：

酒仙網(wǎng)，通過網(wǎng)站交易，線下門店配送產(chǎn)品

汽車超人，通過網(wǎng)站交易，到線下門店安裝輪胎

相當(dāng)于傳統(tǒng)網(wǎng)店而言，增加了實(shí)體店做服務(wù)支持，相對于傳統(tǒng)實(shí)體店而言，增加了銷售機(jī)會。讓“宣傳——介紹——交易——服務(wù)——口碑宣傳”形成閉環(huán)，循環(huán)滾動，相互補(bǔ)充。

F2C模式

如果說O2O解決了商業(yè)模式問題，所有一切就可以平步青云，那么這一年千千萬萬的O2O項(xiàng)目已經(jīng)成就了千千萬萬的千萬富翁或者億萬富翁，但是沒有，真正O2O項(xiàng)目做成的寥寥無幾，于是很多人又開始靜下心來思考哪里出了問題？

可以這么說O2O只是解決了銷售戰(zhàn)術(shù)的問題，打戰(zhàn)不僅要戰(zhàn)術(shù)還要戰(zhàn)略，戰(zhàn)略是什么？戰(zhàn)略是我們究竟想要做什么？究竟能夠?yàn)樯鐣龀鍪裁簇暙I(xiàn)？為行業(yè)效率帶來那些提升？那么，拿什么解決戰(zhàn)略問題？——F2C

F2C，簡單的說就是廠商直接對接消費(fèi)者，砍掉中間環(huán)節(jié)，讓產(chǎn)品更具有性價比，讓消費(fèi)者花更少的錢買到更合適的產(chǎn)品。但是縱觀整個商業(yè)圈，有沒有什么所謂的工廠直供平臺或者其他方式？有早期的手機(jī)工廠店，就是很好的例子，那時候還是蘋果4手機(jī)風(fēng)靡全球的時候，很多工廠打著“工廠直供”的旗號，賣著仿制的蘋果手機(jī)，可謂“名噪一時”。這個例子說明了消費(fèi)者是有這個心里情節(jié)的，在不知情的情況下，是容易接受廠商直供這種商業(yè)模式的，確實(shí)花399元、499元是買不到蘋果手機(jī)的，但是確實(shí)那時候能夠花399元、499元買到手機(jī)也是一種非常大的優(yōu)惠。

那么，在傳統(tǒng)方式下F2C模式就已經(jīng)受到極大追捧，在互聯(lián)網(wǎng)極度發(fā)達(dá)的今天，F(xiàn)2C是不是更有一番天地？答案是肯定的。

O2O+F2C就是一種很好的解決方案，工廠通過入駐專業(yè)級平臺（比如：五金機(jī)電行業(yè)工廠直接入住漢固達(dá)商城），工廠來定零售價，工廠是不是會考慮價格是否具有競爭優(yōu)勢？以前工廠是向代理商、批發(fā)商、零售商報(bào)價，零售價一直得不到有效控制，因?yàn)榇蠹也毁嶅X不幫著賣啊，是不是，這個時候很多工廠就很難打造自己的品牌，因?yàn)槠放剖切枰M(fèi)者認(rèn)可，進(jìn)而通過口碑傳播才有可能抓住更多潛在用戶，但是在性價比這一重要的關(guān)口，已經(jīng)嚴(yán)重失衡，而互聯(lián)網(wǎng)的崛起恰恰能夠解決這一個問題，通過互聯(lián)網(wǎng)可以迅速把產(chǎn)品推廣出去，可以告知所有潛在用戶產(chǎn)品價格和產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)。在通過指定的線下門店服務(wù)，就可以解決遙不可及的售后維修問題。F2C真正意義所在就是通過O2O這種模式讓消費(fèi)者真正享受社會發(fā)展的紅利，打破傳統(tǒng)信息壁壘，實(shí)現(xiàn)真正的廠商直供。漢固達(dá)商城就是立足于五金機(jī)電行業(yè)建立的這么一個“O2O+F2C”專業(yè)級平臺。

會員制

說完了戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略，我們在來談?wù)務(wù)承?，什么是粘性？可以理解成AB膠把兩個物體粘合在一起。那么在消費(fèi)者和工廠之間什么是AB膠啦？——會員制

我們可以這么暢想一下哈！消費(fèi)者消費(fèi)產(chǎn)品是不是種類多樣、品質(zhì)不等、甚至相同產(chǎn)品還要選擇不同的品牌，對不對？也就是說消費(fèi)者的消費(fèi)性質(zhì)是多樣化的、多層次的。產(chǎn)品的多樣性就必須通過多個工廠來實(shí)現(xiàn)，一個工廠是不可能實(shí)現(xiàn)的，即使實(shí)現(xiàn)全品類也不可能實(shí)現(xiàn)多層次對吧。這就需要一個平臺（比如像漢固達(dá)商城這種平臺），是吧，很多工廠入駐，不是一家工廠，也不是經(jīng)銷商、代理商什么的。那么你會發(fā)現(xiàn)在這個平臺上面，一個品牌只有一個賣家，那么這個產(chǎn)品出了問題是誰的問題？肯定就是這個工廠的問題，那么工廠是不是需要很用心的制造產(chǎn)品，研發(fā)更有價值的產(chǎn)品，以保障產(chǎn)品的相對優(yōu)勢。

在進(jìn)一步講，每個工廠都會為了增加產(chǎn)品的銷量或者知名度，就會提供一些促銷、積分、獎品對吧。但是一個品牌消費(fèi)者消費(fèi)是有限的，但是消費(fèi)者消費(fèi)又是無限的，那么把這種無限的消費(fèi)，比如消費(fèi)積分集中管理，給任何一個工廠都可以兌換或者抵扣，是不是，這種類型的消費(fèi)積分是不是更具有價值？消費(fèi)者的消費(fèi)積極性是不是更強(qiáng)？那么這種集中管理促銷方式，都通過會員制集中管理。那么像漢固達(dá)商城這種綜合的廠商入住的平臺就可以提供類似的管理服務(wù)，只需要一個漢固達(dá)商城賬號，就可以享受各個工廠之間的積分積累和兌換，任何促銷一鍵搞定。