二孩政策全面實施后，將在一定程度上促進童裝市場份額增長。

童裝，鞋服行業(yè)最后一塊還未充分競爭的“蛋糕”正遭遇新進入者的大舉蠶食，尤其是品牌巨頭。

行業(yè)蒸蒸日上，批發(fā)環(huán)節(jié)卻出了問題。流量萎縮、三角債頻發(fā)、互聯(lián)網(wǎng)焦慮癥……批發(fā)掌柜們發(fā)出末日預言：是不是不行了?那么又該如何轉(zhuǎn)型?

【現(xiàn)狀】

品牌零售向上

童裝批發(fā)走低

“老板都給我比畫這個手勢——零蛋!”巡店結(jié)束后，鄭州火車站某服裝市場一樓層經(jīng)理，比畫出一個圓圈的手勢。這意味著，當天該店鋪營業(yè)額為零。

刷新一個服裝商的微信群，一商戶蹦出一句話，“群里一天到晚都是轉(zhuǎn)讓鋪子的信息。”

越來越多的童裝批發(fā)掌柜們面臨著同一個挑戰(zhàn)：童裝批發(fā)環(huán)節(jié)的營業(yè)額在走低。

這并不能說明童裝市場在走下坡路。恰恰相反，隨著二孩政策的全面實施，童裝市場產(chǎn)值即將“大躍進”。

中國母嬰品牌網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，2015年中國童裝預計可以達到1400億元市場規(guī)模，童裝產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值年增率可達25%~30%，可以說是中國最具有潛力的市場之一。

品牌童裝市場份額在上升。森馬集團公布了2015年度的銷售額，其旗下童裝品牌巴拉巴拉以70億元銷售額、4000多家門店數(shù)量、連續(xù)三年超過25%的增長速度，牢牢占據(jù)中國童裝品牌領(lǐng)頭羊位置，市場占有率為4%。

一大批成人服裝品牌跑馬圈地，安踏、太平鳥、優(yōu)衣庫、H&M、GAP等國內(nèi)外服裝品牌早已推出自己的童裝品牌，搶食童裝市場蛋糕。

業(yè)內(nèi)人士指出，目前國內(nèi)只有4萬~5萬個童裝品牌廠家，遠遠不能滿足童裝市場的需求。

這樣的數(shù)據(jù)讓童裝批發(fā)商們略感尷尬。

“以往是從流通散貨走向批發(fā)。近年童裝在批發(fā)市場領(lǐng)域的成績下滑，但品牌市場份額在上升。未來增長最快的是中高檔童裝消費領(lǐng)域。” 河南省服裝行業(yè)協(xié)會童裝專業(yè)委員會副秘書長唐紀偉稱。

【格局】

火車站商圈

童裝市場或?qū)⑾磁?/p>

鄭州火車站商圈童裝批發(fā)的既有格局也面臨重塑。

中部大觀國際商貿(mào)中心和歡樂湖童裝購物中心均宣布要在今年落成開業(yè)。這無疑是在分食老鄰居的“蛋糕”。這些老鄰居深耕多年、業(yè)內(nèi)知名度高，比如鄭州世貿(mào)購物中心童裝區(qū)、銀基童裝城、恒泰童裝廣場、金城服飾廣場童裝區(qū)、香山童裝城。

業(yè)內(nèi)資深人士介紹，其中的一家市場最先以童裝起家，后來童裝業(yè)態(tài)逐漸退居二線。究其原因，“相比而言，童裝商戶租金承受力低，次于女裝;形象不夠，檔次需提升;童裝知名品牌少。”

新市場招商，老市場人心浮動。“如果新市場招走我們商戶，會有新商戶填充進來，但很難再招到有實力的品牌商戶，因為實力商戶數(shù)量有限，是新老市場爭奪的重點。挖走商戶的后遺癥將持續(xù)一年。”火車站商圈一老市場樓層經(jīng)理說。

在商戰(zhàn)詭譎的市場里，閩浙粵等外地商戶是既得利益者，多數(shù)鄭州批發(fā)商的進貨上游為湖州。“有些外地商戶形成了家族企業(yè)。曾有兄弟仨跟著家里做，二十年了，兄弟仨單干，形成大的分支。”

“某新市場老板是浙江人，最早在金城服飾廣場做，后來聯(lián)合幾家童裝老板單獨成立新市場，拉了不少老鄉(xiāng)商戶跟了過去。”有商戶稱。

【痛點】

三角債是行業(yè)痛點

欠款跑路事件頻發(fā)

“童裝專業(yè)委員會某副會長企業(yè)經(jīng)營的檔口，有30多萬元的貨到現(xiàn)在收不回來。”商戶稱，三角債是行業(yè)痛點之一。

舊病沉積，導致行業(yè)潛規(guī)則，有批發(fā)商甚至說“我50萬元在鄭州能免費拿貨”。

欠款跑路事件頻發(fā)，上下游均風聲鶴唳，“上游布料廠、輔料廠變得謹慎，超過一定時間、一定金額不結(jié)賬，立馬給你停貨。”

與此同時，共性難題也讓批發(fā)商“痛在心、口難開”：互聯(lián)網(wǎng)焦慮癥、價格戰(zhàn)激烈、線上沖擊、領(lǐng)軍品牌少。

“批發(fā)商大多年齡在40歲到50歲之間，接觸新生事物慢，1000元的微信公號代理費都嫌貴，不會打理線上營銷。”一業(yè)內(nèi)人士稱。

還有業(yè)內(nèi)人士分析，從行業(yè)整體看，童裝行業(yè)競爭并不充分，國際品牌占據(jù)半壁江山且?guī)缀鯄艛嘀懈叨耸袌?，國?nèi)目前60%的童裝廠家處在無品牌狀態(tài)，很多中小微企業(yè)以加工和貼牌為主，中國童裝市場缺乏領(lǐng)軍企業(yè);行業(yè)集中度低，目前前八大自主品牌的市場占有率僅為5.33%，品牌競爭更多集中在產(chǎn)品本身和渠道數(shù)量的競爭，導致區(qū)域性競爭激烈。

【轉(zhuǎn)型】

批發(fā)商的“末路”?

“分銷商、批發(fā)商將漸漸消亡，零售終端繞過中間商，通過訂貨會和廠家直接對接。”采訪中，多數(shù)批發(fā)商這樣預言。

“批發(fā)商走到了末路，已經(jīng)是夕陽了，能撐5~10年。趁著還能喘氣，趕緊先出手!”有批發(fā)商這樣打算。

可是，怎么突圍?

某童裝品牌代理商康先生理清了思路后，說干就干——開工廠、做品牌。“工廠建在城鄉(xiāng)，招聘留守婦女，研發(fā)、款式都不是問題。”

“這不適合所有的人做，對老板的運營規(guī)模、資產(chǎn)實力有要求。” 唐紀偉稱。

康先生還有另外一條路，下沉做終端店，在地市鋪貨。

這也就是唐紀偉所說的“轉(zhuǎn)做品牌零售商”，“批發(fā)商有街鋪和商場資源，采用類直營的方式，開零售店。總店負責提供裝修、設計、管理、培訓，零售店沒有庫存壓力。”

河南商報記者了解到，河南省某品牌童裝企業(yè)，從批發(fā)商轉(zhuǎn)向做零售，全省店鋪逾300個;某80后夫妻走社區(qū)、集鎮(zhèn)，主攻縣級中低端市場，年銷售額做到約800萬元。

批發(fā)商轉(zhuǎn)型還有一個路子，改做品牌運營中心。

“因為手里握有客戶資源、銷售渠道，熟悉區(qū)域市場，批發(fā)商直接做所代理品牌的區(qū)域運營中心，聯(lián)合幾個零售商、三五人的專業(yè)團隊就能做起來。批發(fā)商幫品牌商托管，通過銷售額拿返點，輕資產(chǎn)運營，不用壓貨。” 唐紀偉稱。

這也是康先生提前為自己想好的最后一條退路。