二孩政策全面實(shí)施后，將在一定程度上促進(jìn)童裝市場(chǎng)份額增長(zhǎng)。

童裝，鞋服行業(yè)最后一塊還未充分競(jìng)爭(zhēng)的“蛋糕”正遭遇新進(jìn)入者的大舉蠶食，尤其是品牌巨頭。

行業(yè)蒸蒸日上，批發(fā)環(huán)節(jié)卻出了問(wèn)題。流量萎縮、三角債頻發(fā)、互聯(lián)網(wǎng)焦慮癥……批發(fā)掌柜們發(fā)出末日預(yù)言：是不是不行了?那么又該如何轉(zhuǎn)型?

【現(xiàn)狀】

品牌零售向上

童裝批發(fā)走低

“老板都給我比畫(huà)這個(gè)手勢(shì)——零蛋!”巡店結(jié)束后，鄭州火車(chē)站某服裝市場(chǎng)一樓層經(jīng)理，比畫(huà)出一個(gè)圓圈的手勢(shì)。這意味著，當(dāng)天該店鋪營(yíng)業(yè)額為零。

刷新一個(gè)服裝商的微信群，一商戶蹦出一句話，“群里一天到晚都是轉(zhuǎn)讓鋪?zhàn)拥男畔ⅰ?rdquo;

越來(lái)越多的童裝批發(fā)掌柜們面臨著同一個(gè)挑戰(zhàn)：童裝批發(fā)環(huán)節(jié)的營(yíng)業(yè)額在走低。

這并不能說(shuō)明童裝市場(chǎng)在走下坡路。恰恰相反，隨著二孩政策的全面實(shí)施，童裝市場(chǎng)產(chǎn)值即將“大躍進(jìn)”。

中國(guó)母嬰品牌網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，2015年中國(guó)童裝預(yù)計(jì)可以達(dá)到1400億元市場(chǎng)規(guī)模，童裝產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值年增率可達(dá)25%~30%，可以說(shuō)是中國(guó)最具有潛力的市場(chǎng)之一。

品牌童裝市場(chǎng)份額在上升。森馬集團(tuán)公布了2015年度的銷(xiāo)售額，其旗下童裝品牌巴拉巴拉以70億元銷(xiāo)售額、4000多家門(mén)店數(shù)量、連續(xù)三年超過(guò)25%的增長(zhǎng)速度，牢牢占據(jù)中國(guó)童裝品牌領(lǐng)頭羊位置，市場(chǎng)占有率為4%。

一大批成人服裝品牌跑馬圈地，安踏、太平鳥(niǎo)、優(yōu)衣庫(kù)、H&M、GAP等國(guó)內(nèi)外服裝品牌早已推出自己的童裝品牌，搶食童裝市場(chǎng)蛋糕。

業(yè)內(nèi)人士指出，目前國(guó)內(nèi)只有4萬(wàn)~5萬(wàn)個(gè)童裝品牌廠家，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足童裝市場(chǎng)的需求。

這樣的數(shù)據(jù)讓童裝批發(fā)商們略感尷尬。

“以往是從流通散貨走向批發(fā)。近年童裝在批發(fā)市場(chǎng)領(lǐng)域的成績(jī)下滑，但品牌市場(chǎng)份額在上升。未來(lái)增長(zhǎng)最快的是中高檔童裝消費(fèi)領(lǐng)域。” 河南省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)童裝專(zhuān)業(yè)委員會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)唐紀(jì)偉稱(chēng)。

【格局】

火車(chē)站商圈

童裝市場(chǎng)或?qū)⑾磁?/p>

鄭州火車(chē)站商圈童裝批發(fā)的既有格局也面臨重塑。

中部大觀國(guó)際商貿(mào)中心和歡樂(lè)湖童裝購(gòu)物中心均宣布要在今年落成開(kāi)業(yè)。這無(wú)疑是在分食老鄰居的“蛋糕”。這些老鄰居深耕多年、業(yè)內(nèi)知名度高，比如鄭州世貿(mào)購(gòu)物中心童裝區(qū)、銀基童裝城、恒泰童裝廣場(chǎng)、金城服飾廣場(chǎng)童裝區(qū)、香山童裝城。

業(yè)內(nèi)資深人士介紹，其中的一家市場(chǎng)最先以童裝起家，后來(lái)童裝業(yè)態(tài)逐漸退居二線。究其原因，“相比而言，童裝商戶租金承受力低，次于女裝;形象不夠，檔次需提升;童裝知名品牌少。”

新市場(chǎng)招商，老市場(chǎng)人心浮動(dòng)。“如果新市場(chǎng)招走我們商戶，會(huì)有新商戶填充進(jìn)來(lái)，但很難再招到有實(shí)力的品牌商戶，因?yàn)閷?shí)力商戶數(shù)量有限，是新老市場(chǎng)爭(zhēng)奪的重點(diǎn)。挖走商戶的后遺癥將持續(xù)一年。”火車(chē)站商圈一老市場(chǎng)樓層經(jīng)理說(shuō)。

在商戰(zhàn)詭譎的市場(chǎng)里，閩浙粵等外地商戶是既得利益者，多數(shù)鄭州批發(fā)商的進(jìn)貨上游為湖州。“有些外地商戶形成了家族企業(yè)。曾有兄弟仨跟著家里做，二十年了，兄弟仨單干，形成大的分支。”

“某新市場(chǎng)老板是浙江人，最早在金城服飾廣場(chǎng)做，后來(lái)聯(lián)合幾家童裝老板單獨(dú)成立新市場(chǎng)，拉了不少老鄉(xiāng)商戶跟了過(guò)去。”有商戶稱(chēng)。

【痛點(diǎn)】

三角債是行業(yè)痛點(diǎn)

欠款跑路事件頻發(fā)

“童裝專(zhuān)業(yè)委員會(huì)某副會(huì)長(zhǎng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的檔口，有30多萬(wàn)元的貨到現(xiàn)在收不回來(lái)。”商戶稱(chēng)，三角債是行業(yè)痛點(diǎn)之一。

舊病沉積，導(dǎo)致行業(yè)潛規(guī)則，有批發(fā)商甚至說(shuō)“我50萬(wàn)元在鄭州能免費(fèi)拿貨”。

欠款跑路事件頻發(fā)，上下游均風(fēng)聲鶴唳，“上游布料廠、輔料廠變得謹(jǐn)慎，超過(guò)一定時(shí)間、一定金額不結(jié)賬，立馬給你停貨。”

與此同時(shí)，共性難題也讓批發(fā)商“痛在心、口難開(kāi)”：互聯(lián)網(wǎng)焦慮癥、價(jià)格戰(zhàn)激烈、線上沖擊、領(lǐng)軍品牌少。

“批發(fā)商大多年齡在40歲到50歲之間，接觸新生事物慢，1000元的微信公號(hào)代理費(fèi)都嫌貴，不會(huì)打理線上營(yíng)銷(xiāo)。”一業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)。

還有業(yè)內(nèi)人士分析，從行業(yè)整體看，童裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)并不充分，國(guó)際品牌占據(jù)半壁江山且?guī)缀鯄艛嘀懈叨耸袌?chǎng)，國(guó)內(nèi)目前60%的童裝廠家處在無(wú)品牌狀態(tài)，很多中小微企業(yè)以加工和貼牌為主，中國(guó)童裝市場(chǎng)缺乏領(lǐng)軍企業(yè);行業(yè)集中度低，目前前八大自主品牌的市場(chǎng)占有率僅為5.33%，品牌競(jìng)爭(zhēng)更多集中在產(chǎn)品本身和渠道數(shù)量的競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致區(qū)域性競(jìng)爭(zhēng)激烈。

【轉(zhuǎn)型】

批發(fā)商的“末路”?

“分銷(xiāo)商、批發(fā)商將漸漸消亡，零售終端繞過(guò)中間商，通過(guò)訂貨會(huì)和廠家直接對(duì)接。”采訪中，多數(shù)批發(fā)商這樣預(yù)言。

“批發(fā)商走到了末路，已經(jīng)是夕陽(yáng)了，能撐5~10年。趁著還能喘氣，趕緊先出手!”有批發(fā)商這樣打算。

可是，怎么突圍?

某童裝品牌代理商康先生理清了思路后，說(shuō)干就干——開(kāi)工廠、做品牌。“工廠建在城鄉(xiāng)，招聘留守婦女，研發(fā)、款式都不是問(wèn)題。”

“這不適合所有的人做，對(duì)老板的運(yùn)營(yíng)規(guī)模、資產(chǎn)實(shí)力有要求。” 唐紀(jì)偉稱(chēng)。

康先生還有另外一條路，下沉做終端店，在地市鋪貨。

這也就是唐紀(jì)偉所說(shuō)的“轉(zhuǎn)做品牌零售商”，“批發(fā)商有街鋪和商場(chǎng)資源，采用類(lèi)直營(yíng)的方式，開(kāi)零售店。總店負(fù)責(zé)提供裝修、設(shè)計(jì)、管理、培訓(xùn)，零售店沒(méi)有庫(kù)存壓力。”

河南商報(bào)記者了解到，河南省某品牌童裝企業(yè)，從批發(fā)商轉(zhuǎn)向做零售，全省店鋪逾300個(gè);某80后夫妻走社區(qū)、集鎮(zhèn)，主攻縣級(jí)中低端市場(chǎng)，年銷(xiāo)售額做到約800萬(wàn)元。

批發(fā)商轉(zhuǎn)型還有一個(gè)路子，改做品牌運(yùn)營(yíng)中心。

“因?yàn)槭掷镂沼锌蛻糍Y源、銷(xiāo)售渠道，熟悉區(qū)域市場(chǎng)，批發(fā)商直接做所代理品牌的區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心，聯(lián)合幾個(gè)零售商、三五人的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)就能做起來(lái)。批發(fā)商幫品牌商托管，通過(guò)銷(xiāo)售額拿返點(diǎn)，輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，不用壓貨。” 唐紀(jì)偉稱(chēng)。

這也是康先生提前為自己想好的最后一條退路。