大宗乳品市場(chǎng)不景氣之下嬰兒奶粉熱銷(xiāo)顯得格外引人矚目，并吸引眾多乳企前來(lái)分羹，在澳洲市場(chǎng)過(guò)去六個(gè)月內(nèi)，澳佳寶(Blackmores)和貝拉米(Bellamys)分別與百嘉奶酪(Bega Cheese)、恒天然(Fonterra)簽訂合作合同。

澳洲最大乳業(yè)集團(tuán)奶農(nóng)合作社邁高(Murray Goulburn)于本周二(3月15日)宣布與美國(guó)及印尼營(yíng)養(yǎng)食品品牌巨頭簽下兩份長(zhǎng)期供貨協(xié)議，將向亞洲市場(chǎng)供應(yīng)嬰兒配方奶粉。

ACB News《澳華財(cái)經(jīng)在線(xiàn)》報(bào)道，邁高本周二宣布與美國(guó)知名兒童食品商美贊臣(Mead Johnson Nutrition)和印尼營(yíng)養(yǎng)品公司Kalbe Nutritionals簽署供貨協(xié)議。協(xié)議具體內(nèi)容尚未公布，但邁高總裁Gary Helou表示，這兩份長(zhǎng)期訂單是促使邁高投資3億澳元在維州西部Koroit地區(qū)建廠的重要支撐，將成為邁高完成乳業(yè)原料供應(yīng)商到高附加值產(chǎn)品制造商的轉(zhuǎn)型過(guò)程中的重要里程碑。

受中國(guó)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)放慢，以及俄羅斯乳制品進(jìn)口禁令影響，全球大宗乳品市場(chǎng)出現(xiàn)供應(yīng)過(guò)剩問(wèn)題，僅過(guò)去一年中，國(guó)際市場(chǎng)上普通全脂奶粉價(jià)格暴跌39%。與此同時(shí)，貝拉米等嬰兒配方奶粉企業(yè)市值飆升，而乳業(yè)巨頭恒天然等隨大宗商品價(jià)格下滑遭受重創(chuàng)，面對(duì)鮮明對(duì)比，邁高決心發(fā)展高附加值產(chǎn)品線(xiàn)，以降低大宗乳品價(jià)格波動(dòng)對(duì)公司業(yè)績(jī)的影響。

Helou從未掩飾進(jìn)軍嬰兒配方奶粉領(lǐng)域的興趣，去年邁高曾通過(guò)推動(dòng)信托上市，在IPO期間融資4.33億澳元來(lái)支持其擴(kuò)張計(jì)劃，并發(fā)布了自有嬰兒配方奶粉品牌德運(yùn)能速達(dá)(Devondale Natra Start)。盡管德運(yùn)品牌產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)已具有一定知名度，考慮到進(jìn)入全新領(lǐng)域所面臨的風(fēng)險(xiǎn)，Helou仍希望找到具有獨(dú)立品牌的合作伙伴。

Helou表示，與美贊臣和Kalbe簽訂的長(zhǎng)期供貨合同具有重要意義。美贊臣是世界領(lǐng)先的兒童營(yíng)養(yǎng)品企業(yè)，具有100多年經(jīng)營(yíng)歷史，而Kalbe是印尼最大的保健品上市公司。合作伙伴的客戶(hù)量巨大，將在很大程度上稀釋投資新工廠以及進(jìn)入嬰兒配方奶粉領(lǐng)域的風(fēng)險(xiǎn)。

邁高每年收購(gòu)36億升牛奶，其中三分之二被加工為優(yōu)質(zhì)奶酪、乳飲料和奶粉。盡管受氣候和價(jià)格因素影響，近期澳洲奶牛場(chǎng)產(chǎn)出量較低，Helou對(duì)于擴(kuò)張嬰兒奶粉業(yè)務(wù)非常有信心，表示已做好業(yè)務(wù)調(diào)整以保證其他產(chǎn)品的生產(chǎn)不會(huì)受到影響。

邁高在澳大利亞擁有10座加工廠，Koroit是其中規(guī)模最大的一個(gè)。新修建的Koroit奶粉工廠將分兩個(gè)階段建設(shè)。為了節(jié)省開(kāi)支，邁高選擇首先安裝一個(gè)小型奶粉干燥設(shè)備，每年可以生產(chǎn)大約為45000噸奶粉，計(jì)劃在2019年開(kāi)始使用。若需求擴(kuò)大再選擇增設(shè)另外一臺(tái)奶粉干燥設(shè)備。

早前，邁高擊敗對(duì)手百嘉奶酪，獲得向連鎖超市高斯(Coles)的10年期鮮奶供貨協(xié)議，隨后即宣布投資1.2億用于新牛奶加工廠建設(shè)。有分析指出，邁高通過(guò)鎖定長(zhǎng)期供應(yīng)合同可降低加工設(shè)施投資風(fēng)險(xiǎn)，并且能為擴(kuò)大旗下德運(yùn)(Devondale)品牌影響力以及發(fā)展高附加值產(chǎn)品奠定基礎(chǔ)。近期邁高還贏得了高斯超市的奶酪供貨合約。

目前邁高的經(jīng)營(yíng)收入很大程度上仍受大宗乳品價(jià)格影響。邁高財(cái)報(bào)顯示本財(cái)年盈利預(yù)期為6300萬(wàn)澳元，遠(yuǎn)低招股說(shuō)明書(shū)中預(yù)計(jì)的8900萬(wàn)澳元。這種趨勢(shì)凸顯出邁高尋求發(fā)展高附加值產(chǎn)品策略，以及在海內(nèi)外市場(chǎng)推廣德運(yùn)品牌產(chǎn)品的重要意義。

考慮到Helou近期推進(jìn)轉(zhuǎn)型的步伐之快，邁高轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵將在于執(zhí)行力。投資資金部署的效率，從長(zhǎng)期合同交易中所能獲得的資金回報(bào)，以及打造和擴(kuò)張德運(yùn)品牌的能力將是Helou略顯狂熱的經(jīng)營(yíng)策略取得成功的關(guān)鍵因素。