貝因美光研究院就有兩個(gè)，還有外圍的很多課題。去年貝因美啟動(dòng)了三大課題大數(shù)據(jù)隊(duì)列研究，估計(jì)世界范圍內(nèi)都沒有這么大規(guī)模的母嬰大數(shù)據(jù)研究。我提出奶粉要個(gè)性化，沒有別人敢這么提，現(xiàn)在技術(shù)上可以做到了，但法規(guī)尚不支持。人們都說“生命科學(xué)”，我認(rèn)為生命還不能說是科學(xué)。如果是科學(xué)，規(guī)律是可以量化找到的，但是現(xiàn)在基因圖譜出來，人類尚且無法完全解讀，還有很多生命現(xiàn)象都還沒找到答案。而這一切都需要體系化的研發(fā)創(chuàng)新來解決。

投機(jī)本身沒有問題，投機(jī)取巧也可以是取態(tài)，但是不能永遠(yuǎn)抱著投機(jī)的思想。開句玩笑，天上掉餡餅，你也要接得住，防止牙齒被砸掉，這個(gè)重力加速度還是很厲害的。

互聯(lián)網(wǎng)助長了競爭過度和無序

我觀察到的年輕創(chuàng)業(yè)者，大部分其實(shí)都沒準(zhǔn)備好：有很高的熱情，資源很多，但是思想準(zhǔn)備不夠。

我做創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師是比較早的，和電視節(jié)目合作，那時(shí)候也開始看項(xiàng)目。

目錄營銷被電商打下去，實(shí)質(zhì)是渠道變革。這么多年中國經(jīng)濟(jì)總的來說，渠道變得非?？臁Ｎ覀儎倓?chuàng)立的時(shí)候，渠道都是國家的，那時(shí)候是糖酒公司，做渠道反而方便，搞定一家就行了。

到后來上世紀(jì)90年代是經(jīng)銷化，大部分渠道都轉(zhuǎn)型了，改成私營、合伙人制度，渠道并不難打通。反觀現(xiàn)在是混亂的。一個(gè)行業(yè)里面有太多公司進(jìn)來，導(dǎo)致了競爭過度?；ヂ?lián)網(wǎng)公司的參與，使競爭更加無序化。我們所有的商法當(dāng)中，“反不正當(dāng)競爭法”的執(zhí)行最差，每個(gè)產(chǎn)業(yè)都曾出現(xiàn)大量的“劣幣驅(qū)逐良幣”現(xiàn)象。

品牌信任是極大的問題。國產(chǎn)奶粉不被信任，盡管其行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)是全球最嚴(yán)的。然而，跨境電商依然火爆，這折射出國產(chǎn)品牌的窘境，其實(shí)質(zhì)是信任危機(jī)，包括對我們政府的現(xiàn)行政策制度的不信任。

在我所了解的母嬰消費(fèi)上，消費(fèi)者還沒有完全建立理智的判斷力。舉個(gè)例子，因?yàn)槿毡臼菎u國，飲食中海鮮豐富，其配方奶粉不加碘，加上日本的媽媽多是混合喂養(yǎng)，母乳的碘含量已經(jīng)很高。這類奶粉并不完全符合中國寶寶的體質(zhì)需要。

還有，阪崎腸桿菌是一種能導(dǎo)致中國嬰兒罹患腦膜炎、小腸結(jié)腸炎和菌血癥的腸桿菌，對新生兒致死率50%以上，在所有食品里都可能會(huì)含有，但是老外的基因決定他們對它并不敏感，在他們的奶粉中往往不會(huì)檢查這一細(xì)菌。但中國媽媽并不知道這些事情。所以，奶粉的海淘有安全隱患。

中國老百姓的科學(xué)素養(yǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，尤其缺乏基礎(chǔ)的食品安全知識(shí)和科學(xué)的營養(yǎng)知識(shí)。

我們的國家(形象)品牌沒有打造好。在這方面，韓國和日本對自身國家品牌的塑造值得我們借鑒。日本在上世紀(jì)60年代之前也崇洋，但是后來產(chǎn)生了扭轉(zhuǎn)，因?yàn)楸就连F(xiàn)代化程度提高之后鼓勵(lì)國民走出去，越往外走，越發(fā)現(xiàn)本國產(chǎn)品反而更好。而我們太早開始往外走，回來發(fā)現(xiàn)國內(nèi)產(chǎn)品顯然有差距，大多數(shù)國人忘了發(fā)達(dá)國家的現(xiàn)代化已經(jīng)花了兩三百年才發(fā)展起來。

母嬰領(lǐng)域，目前渠道商賺得較多

母嬰行業(yè)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，我推算起碼有2萬億元的規(guī)模。這是保守估計(jì)，0?12歲的嬰童有2億，按照城市每個(gè)寶寶一年消費(fèi)1萬元、農(nóng)村消費(fèi)8000元來計(jì)算的。

過幾年，看出生率，如果二胎政策放開，肯定還是會(huì)往上走。

2萬億元的盤子，誰會(huì)賺到?這幾年無疑是渠道商賺得更多。但是我認(rèn)為現(xiàn)在到了分水嶺，以后可能渠道商不會(huì)成長得那么快。電商、商超、嬰童店會(huì)是三足鼎立。太追求高毛利也是走不遠(yuǎn)的，跨境電商的出現(xiàn)某種情況下也折射出了消費(fèi)者對價(jià)格需求的不滿。

短期來看，渠道商會(huì)多于生產(chǎn)商。沒有人更想去做實(shí)業(yè)，人們都有些浮躁。實(shí)體生意很累又很復(fù)雜，回報(bào)也差，制造業(yè)如今壓力巨大。

渠道也在潛移默化地改變著。比如貝因美今年開始渠道變革，和國際接軌來推行代理制。以前是經(jīng)銷商制度，兩者最大的區(qū)別，經(jīng)銷商就是配貨商、傳送帶，幫你把貨帶到那里，而代理商是這個(gè)區(qū)域幫你負(fù)責(zé)，可以全權(quán)交給它，它會(huì)幫你做品牌維護(hù)，提高效率。以前做一個(gè)活動(dòng)，經(jīng)銷商要申請企業(yè)審批;現(xiàn)在直接授權(quán)，不違反企業(yè)品牌策略就可以開展了。經(jīng)濟(jì)管理的本質(zhì)是高效。

我們是行業(yè)里面第一個(gè)主動(dòng)變革的。

我認(rèn)為O2O是一種營銷策略，它比電商更先進(jìn)，值得大家去思考如何轉(zhuǎn)型。這對我們來說也是一個(gè)核心命題，雖然目前還沒有最終答案，但方向已經(jīng)非常明確。在宏觀經(jīng)濟(jì)整體遇到困難之際，嬰童經(jīng)濟(jì)、母嬰行業(yè)反而相對會(huì)更好過。相信中國的明天會(huì)更好。