紙尿褲是現(xiàn)在嬰童行業(yè)的一大快速消費(fèi)品，隨著“二孩政策”的發(fā)展，其行業(yè)前景是相當(dāng)可觀的。

據(jù)調(diào)查，2015年紙尿褲市場規(guī)模約290億元以上，相比2014年的250億元市場規(guī)模，同比會(huì)增長16%。超過15%的年增長率，預(yù)計(jì)增長至少維持5年以上。

理由之一是人口的持續(xù)增長、消費(fèi)者消費(fèi)能力的提升以及 “單獨(dú)二胎”政策的出臺(tái)無疑都會(huì)成為這個(gè)市場不斷增長的加速器。最近幾年，出生率在12%左右。理由之二就是中國的市場滲透率還不到40%，而衛(wèi)生巾的市場滲透率則達(dá)到90%以上。理由之三是現(xiàn)在無論是在城市還是農(nóng)村，作為80后的父母們都樂意為自己的子女使用紙尿褲。理由之四是三四線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場潛力很足，早已是各大廠家早已瞄準(zhǔn)的靶心。更為重要的就是成人紙尿褲是未來5到10年將會(huì)有一個(gè)大幅度的增長。這是一個(gè)很大的市場紅利，也是一個(gè)年度增長的紅利。

這就難怪紙企老大們接連加碼紙尿褲了。維達(dá)國際繼2010年底出資1.23億港元占股41%成立維安潔控股之后，維達(dá)國際今年7月再度增資2.95億港元收購維安潔59%股權(quán)。另一紙企中順潔柔則在今年正式借牽手瑞德國際，以獨(dú)家代理的形式介入紙尿褲行業(yè)、切入嬰兒紙尿褲市場。還有就是山東東順兩年前就開始進(jìn)軍紙尿褲市場，而且市場反應(yīng)非常良好。

第二良機(jī)：品牌區(qū)隔良機(jī)

做品牌最重要一點(diǎn)就是善于把握消費(fèi)者的心里區(qū)隔。對于消費(fèi)者來說，品牌是一種感覺，是心理感受的直接體現(xiàn)。對于品牌商來說，就是要找出品牌的個(gè)性差異。如王老吉是要“預(yù)防上火”，“六個(gè)核桃”吆喝的是補(bǔ)腦。但是，我們看看紙尿褲在這方面的區(qū)隔并不明顯。幾乎大家都是在功能上打的是“柔軟性、透氣性、干爽性、吸收快”這樣的統(tǒng)一性牌子，很少有獨(dú)具特點(diǎn)的。

其實(shí)，從功能上，可以更多地在“安全、舒適、方便、環(huán)保、健康”這些消費(fèi)者關(guān)心的地方去細(xì)分到位地思考。深圳一家叫穩(wěn)健醫(yī)療公司“全棉時(shí)代”品牌的做法是值得同行參考的。全棉時(shí)代成立于2009年，是穩(wěn)健醫(yī)療集團(tuán)的全資子公司，產(chǎn)品體系涵蓋服裝服飾、家居用品、嬰童用品、女性護(hù)理、美容護(hù)膚、孕產(chǎn)用品、旅游戶外和醫(yī)療護(hù)理等八大品類，共2000多類商品。

品牌區(qū)隔還可以區(qū)隔在消費(fèi)者的情感上，比如可以打購買者心智情感牌，購買者可區(qū)分為母親牌或父親牌;購買者也可以分為年齡牌、關(guān)愛牌。情感上也可以打使用者心智牌，使用者通常分為男孩牌、女孩牌，或者分為嬰兒牌、幼兒牌。情感上其實(shí)是最多思路可以引用的。福建雀氏就是一個(gè)典型例子：“天才第一步，雀氏紙尿褲。”廣告通過對中國人望子成龍的思維模式一針見血地點(diǎn)到消費(fèi)者的心坎上。