引言

出身和運氣是無法選擇的，但“一個人的才華和學(xué)識是通過努力必然獲得的東西”。如果你通過努力成為優(yōu)秀的人，那么就會有另外優(yōu)秀的人、有價值的人愿意為你提供幫助。這種像市場交換的“等價原則”，聽起來殘酷，卻是人脈的本質(zhì)所在。

記住，一個人的幸福程度，往往取決于他多大程度上可以脫離對外部世界的依附。

有一次在北大講座，遇到一位學(xué)生問我，“老師，你說學(xué)習(xí)重要，還是經(jīng)營人脈重要?”看著他一臉大雜燴的表情，我先拿出本子記下了這個問題，然后告訴他說，這是個比較大的話題，我會仔細(xì)寫篇文章放在網(wǎng)上的，然后給了他我的博客地址。而后又補了一句，“相信我，所謂的人脈就算重要，也根本沒他們說的那么重要”。你愿意與什么樣的人成為朋友？讓我們細(xì)說從頭。先動腦思考一下，你愿意與什么樣的人成為朋友？

從幼兒園開始，每個人就都已經(jīng)有一些選擇朋友的原則，盡管并不自知。事實上，資源分布的不均勻，必然造成人與人之間的某種依附關(guān)系。

觀察一下，就可以看到事實：幼兒園里玩具多的孩子更容易被其他孩子當(dāng)作朋友。那么，玩具最多的孩子朋友最多么？答案并非肯定。如果你像我一樣有機會、也恰好愿意多花一點心思與那個玩具最多的孩子交談的話，你也很快就會發(fā)現(xiàn)，在他心目中，與所有成年人一樣，朋友被劃分為“真正的朋友”和“一般的朋友”。以下我們姑且把那個玩具最多的孩子叫做“小強”。

當(dāng)時我很好奇，耐心等待小強告訴我誰是他“真正的朋友”。最終，他告訴我，真正的朋友只有兩個。其中一個是男孩，另外一個是女孩。那我就問他，“為什么你認(rèn)為那男孩是你真正的朋友？”小強一秒鐘都沒猶豫，告訴我說，“他從來都不搶我的玩具，他跟我換。”我又問他，“那，為什么你認(rèn)為那女孩是你真正的朋友？”

這次小強猶豫了好一陣子，在確定我會給他保密之后，磕磕巴巴地說，“她好看。我把新玩具全都先給她……”我笑。過一會兒又問他，“她覺得你好看么？小強愣了一下，滿眼的無辜，“不知道……”我又問，“那她現(xiàn)在手里的玩具是誰的？”小強突然顯得很緊張，“不是我的。”我決定不去問那小女孩什么問題了。

一、所有的人都喜歡并重視甚至偏愛一種交換，“公平交換”。

小強也許并沒有意識到，他所擁有的玩具數(shù)量，使得他從概率角度出發(fā)很難遇到“公平交換”，因為絕大多數(shù)孩子沒有多少玩具，甚至干脆沒有玩具，所以，那些孩子實際上沒有機會、也沒有能力與他進行“公平交換”。

對他來講，不公平的交換，等同于“搶”，沒有人喜歡“被搶”。而與他“換”的那個男孩，讓小強感受到公平。小強也有自己想要的但是卻不擁有的，所以，他也去“換”而不會去“搶，”因為他自己就不喜歡“被搶”——寧愿把最新的玩具都給那女孩先玩……

某種意義上，盡管絕大多數(shù)人不愿意承認(rèn)，他們的所謂“友誼”實際上只不過是“交換關(guān)系”?？墒?，如果自己擁有的資源不夠多不夠好，那么就更可能變成“索取方”，做不到“公平交換”，最終成為對方的負(fù)擔(dān)。

所以可以想象，資源多的人更喜歡、也更可能與另外一個資源數(shù)量同樣多或者資源質(zhì)量對等的人進行交換。因為，在這種情況下，“公平交易”更容易產(chǎn)生。

事實上，生活里隨處可見這樣的例子。哪怕在校園里，“交換”本質(zhì)沒有體現(xiàn)的那么明顯，但是，同樣性質(zhì)的行為并不鮮見。

當(dāng)15歲的沈南鵬和同歲的梁建章第一次相識時，這兩個懵懂少年不會意識到17年后他倆會聯(lián)手創(chuàng)造一個中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的奇跡。在1982年第一屆全國中學(xué)生計算機競賽上，這兩個數(shù)學(xué)“神童”同時獲獎。

不是因為他們兩個要好，才各自變得優(yōu)秀。而是因為他們各自都很優(yōu)秀，才可能非常要好，而后命運的碰撞產(chǎn)生絢麗的火花。

好多年前，我注意到一個現(xiàn)象，當(dāng)別人求助于我的時候，我內(nèi)心往往非常抵觸，卻又怕別人說我是所謂的“不夠意思的人”，于是硬著頭皮去做自己不喜歡做的事情。有一次特別受傷的時候，突然一閃念，想明白，原來這種尷尬本質(zhì)上并不是來自于我沒有“樂于助人”的品性，而是來自于我自己的精力并不足夠旺盛，沒有旺盛到處理自己的事情綽綽有余的同時，還有大把的時間精力用來幫別人做事。

事實上，我自己根本己經(jīng)是正在過河的泥菩薩。后來，我開始懷疑，雷鋒的領(lǐng)導(dǎo)是否太白癡，因為他沒有給自己的下屬分配足夠的工作——這是那天晚上與我來講非常驚喜的一件事兒，因為我發(fā)現(xiàn)我正在獨立思考。

承認(rèn)自己能力有限，是心理健康的前提。從我重新思考雷鋒的領(lǐng)導(dǎo)那天開始，我掙扎著去學(xué)習(xí)如何做事量力而行。說起來好笑，自己的智商有限到過去竟然沒想到“量力而行”是如此高難度的行為模式。

1．承認(rèn)自己能力有限；

2．不怕在別人面前露怯；

3．敢于不去證明自己是“好人”；

……

二、只有優(yōu)秀的人才擁有有效的人脈

所以說，往往只有優(yōu)秀的人才擁有有效的人脈。并且正因為這些人隨時隨地都可能要回避“不公平交換”的企圖，他們才更加注重自身的質(zhì)量，知道不給他人制造麻煩，獨善其身是美德。常言說，“事多故人離”，是非常準(zhǔn)確的觀察。

而那些不優(yōu)秀的人往往并不知道這樣貌似簡單的道理，他們甚至沒有意識到自己的狀況只能使得自己扮演“索取者”的角色；進而把自己的每一次“交換”都變成“不公平交換”，最終更可能使交換落空——因為誰都不喜歡“不公平交換”；每次交換的落空，都進一步造成自己的損失，使得自己擁有的資源不是數(shù)量減少，就是質(zhì)量下降，進一步使自己更可能淪為“索取者”——惡性循環(huán)，甚至可能永世不得翻身。

一個人心智能力一旦正常開啟，就會發(fā)現(xiàn)自己在這個信息唾手可得的世界里，只要正常地努力，并且有耐心和時間做朋友，很容易成為至少一個領(lǐng)域的專家。努力并不像傳說中的那么艱苦，只不過是“每天至少專心學(xué)習(xí)工作六個小時”；耐心卻遠(yuǎn)比大多數(shù)人想象得巨大，“要與時間相伴短則至少五年，長則二十年”。

許多年后的今天，我又發(fā)現(xiàn)另外一個多年前智商平平的我不可能想明白或預(yù)想到的事情（當(dāng)然我現(xiàn)在也依然智商平平，只是多了些智慧）：當(dāng)一個人身邊都是優(yōu)秀的人的時候，沒有人求他幫忙，因為身邊這些優(yōu)秀的人幾乎無一例外都以耽誤別人的時間為恥，同時，這些人恰好是因為遇到問題能夠解決問題才被認(rèn)為是優(yōu)秀的。

如果，終于有一天，你己經(jīng)成為某個領(lǐng)域的專家，你會驚喜于真正意義上的有價值的所謂高效的人脈居然會破門而入。你所遇到的人將來自完全不同的層面，來自各種各樣意想不到的不同的方向。而你自己也不再是過去一無是處的你，你不再是“索取者”，你扮演的是“樂于助人”的角色——很少有人討厭善意的幫助，更何況你是被找來提供幫助的呢。

如果你是一個優(yōu)秀的人、有價值的人，那么就會有很多另外優(yōu)秀的人、有價值的人為你提供幫助。這樣的時候，這樣的幫助往往確實是“無私”的。

三、打造自己，就等于打造人脈

生活的智慧就在于，集中精力改變那些能夠改變的，而把那些不能改變的暫時忽略掉。專心打造自己，把自己打造成一個優(yōu)秀的人，一個有用的人，一個獨立的人，比什么都重要。打造自己，就等于打造人脈——如果人脈真的像他們說的那么重要的話。事實上，我總覺得于人脈導(dǎo)致成功的傳說其實非常虛幻，只不過是不明真相的人只好臆造出來的幻象罷了。

我并不是說，從此就不用關(guān)心自己身邊的任何人了，或者說從此就無需與任何人打交道了。善于與人交往也是一種需要學(xué)習(xí)，并且也需要耗費大量時間實踐的技能。我只是提醒你，別高估自己，誤以為自己有那么多足夠的時間可以妥善地處理好你與你身邊所有人的關(guān)系。

這實在是一個大到寫兩本書都可以的話題。以下是我的幾個簡單的，但實踐起來并不是那么容易的建議：

1．專心做可以提升自己的事情；

2．學(xué)習(xí)并擁有更多更好的技能；

3．成為一個值得交往的人；

4．學(xué)會獨善其身，以不給他人制造麻煩為美德；用你的獨立贏得尊重；

5．除非有特殊原因，應(yīng)該盡量回避那些連在物質(zhì)生活上都不能獨善其身的人；

6．那些精神生活上都不能獨善其身的，就更應(yīng)該回避了—盡管甄別起來比較困難；

7．真正關(guān)心一個朋友的意思是說，你情愿在他身上花費甚至浪費更多的時間；

記住，一個人的幸福程度，往往取決于他多大程度上可以脫離對外部世界的依附。記住，一個營銷人的成就，往往在于他個人能力的高低與人脈的寬窄；想提高個人能力，就一定要學(xué)習(xí)，與精英人群在一起。