全面二胎政策放開，未來的人口紅利觸手可及；國(guó)家相關(guān)政策法規(guī)的不斷完善；市場(chǎng)容量增大，逐漸正規(guī)化；電子商務(wù)的爆發(fā)性增長(zhǎng)……

種種利好使得原本就是“日不落”行業(yè)的母嬰行業(yè)更顯誘人~

樂友COO龔定宇在京正展會(huì)前論壇的現(xiàn)場(chǎng)表示，新興的技術(shù)和富有潛力的市場(chǎng)使得更多企業(yè)介入此行業(yè)。

然而經(jīng)歷了十年野蠻生長(zhǎng)的母嬰渠道，在市場(chǎng)浪潮中的前行之路并不太順利。

今天京正展的《中國(guó)嬰童產(chǎn)品渠道發(fā)展高峰論壇》邀請(qǐng)了眾多業(yè)內(nèi)專家為眾多到場(chǎng)的渠道商，傳道、授業(yè)、解惑。

著名營(yíng)銷專家——程紹珊 《新形勢(shì)下的嬰童行業(yè)營(yíng)銷突破》

1、現(xiàn)在有企業(yè)一上來就想做全國(guó)市場(chǎng)，而不去抓住自己的核心本質(zhì)。

2、創(chuàng)新不足，只知道一味地打價(jià)格戰(zhàn)，沒用！

3、嬰童顧客不是價(jià)格敏感型的，而是價(jià)值敏感型的。

4、別把顧客當(dāng)上帝、傻子，而要把消費(fèi)者當(dāng)朋友、閨蜜、死黨。

5、嬰童行業(yè)要靠持續(xù)服務(wù)盈利，謀取暴利是不可取的。

6、未來的嬰童行業(yè)是全方位的系統(tǒng)戰(zhàn)，品牌要做減法。

7、三分錢天空，廣告；七分錢在地，實(shí)用。要做到月月有主題，周周有活動(dòng)，要有貼心的情感互動(dòng)。

8、電商有影響，但不是顛覆性的。實(shí)體店要做的不是互聯(lián)網(wǎng)+，而是+互聯(lián)網(wǎng)。

嬰童行業(yè)著名講師——周如祥《嬰童行業(yè)“四.五”路在何方》

1、未來的零售模式是“實(shí)體+智能”一體的數(shù)字店鋪，運(yùn)用新技術(shù)進(jìn)一步改善實(shí)體店購(gòu)物體驗(yàn)。

2、從提升客戶服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)樘嵘蛻魞r(jià)值。

3、企業(yè)未來要做好三件事：定好位，找好人，分配好利益。

4、不斷改變保留客戶的方法。改變也許是找死，不變就是等死。

5、嬰童未來發(fā)展三要素：新科技—信息科技，物流網(wǎng)絡(luò)—速度，改寫供應(yīng)鏈—整合。

6、要有麻將思維：品牌模式—麻將牌，平臺(tái)—麻將桌，信息科技—麻將機(jī)，服務(wù)模式，麻將人。

著名嬰童零售專家—潘文富《如何讓進(jìn)店顧客感覺不一樣》

1、現(xiàn)在是搶錢的時(shí)代，給顧客一種不一樣的感覺，要有特色，才能夠脫穎而出。

2、經(jīng)銷商和熟人打交道，得罪了下次再來也無妨；零售商和生人打交道，得罪了以后，人家再也不來了。

3、實(shí)體店發(fā)展路徑：1.小店變大店；2.大店變強(qiáng)店；3.強(qiáng)店變名店；4.名店開分店。

4、這年頭實(shí)體店天天挨揍：被電商打擊，被同行打擊，被員工打擊，被顧客打擊。

5、顧客不買的5大原因：銷售人員不滿；環(huán)境；自身喜好；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；產(chǎn)品原因價(jià)格。

6、做生意，首先要學(xué)會(huì)說話，不能只站在老板自己的角度：逢人減壽，逢貨添財(cái)，壓貨抬人。

嬰童行業(yè)實(shí)戰(zhàn)專家—劉崇峰《奶粉暴利消失——我們的黃金類別如何再定位》

1、奶粉暴利消失后，母嬰店未來想成功需要再定位。

2、奶粉市場(chǎng)，促銷越大，效果越來越不明顯，要比電商更低消費(fèi)者才會(huì)動(dòng)心。進(jìn)店購(gòu)買人數(shù)量減少，傳統(tǒng)銷售旺季，奶粉銷售增長(zhǎng)乏力。大多數(shù)老板覺得走投無路。

3、商超有卷土重來的趨勢(shì)。

4、二孩政策后新生兒增加，不一定是好事，因?yàn)闀?huì)涌現(xiàn)大批嬰童經(jīng)營(yíng)者。

5、孕嬰專賣的困境來自于90、00后的價(jià)值觀，也給未來的門店管理帶來了挑戰(zhàn)。

6、孕嬰童行業(yè)除了奶粉都是黃金類別，嬰兒化妝品、輔食、保健品、棉品……

7、整合供應(yīng)鏈的前提是銷售規(guī)模，沒有規(guī)模只有被整合。