讓我們反過來思考,“奶粉新政”這一步步折騰到現(xiàn)在,表面上是工信部和食藥監(jiān)局的杰作,實(shí)際上是市場經(jīng)濟(jì)與宏觀調(diào)控的相互作用,而所謂的市場經(jīng)濟(jì),最有發(fā)言權(quán)的,不就是這些把商品真正變成錢的零售商嗎?
每到歲末年初,各個(gè)生產(chǎn)廠家、商貿(mào)公司和嬰童連鎖店都在召開年會。
但這兩年,大家會發(fā)現(xiàn)有兩個(gè)不同于往年的現(xiàn)象:
1.廠家、商貿(mào)公司開的年會越來越少,連鎖門店的年會開的越來越多,規(guī)模越來越大!
2.以往是廠家給優(yōu)秀的商貿(mào)公司頒獎(jiǎng),商貿(mào)公司給優(yōu)秀的銷售門店頒獎(jiǎng),現(xiàn)在變成了連鎖門店給優(yōu)秀的生產(chǎn)商和供應(yīng)商頒獎(jiǎng)!在河北愛尚嬰連鎖的頒獎(jiǎng)現(xiàn)場,200多家店的老板、店長、員工們近1000人歡坐臺下,臺上是幾十位生產(chǎn)商和供應(yīng)商的代表在接受頒獎(jiǎng)。
這就是時(shí)代的變遷,在這一幕幕的賓主轉(zhuǎn)換之中體現(xiàn)。有位同行業(yè)內(nèi)朋友說今年自己的品牌在全國各地的連鎖店拿獎(jiǎng)拿到手軟,趨勢之盛,可見一斑。
讓我們反過來思考,“奶粉新政”這一步步折騰到現(xiàn)在,表面上是工信部和食藥監(jiān)局的杰作,實(shí)際上是市場經(jīng)濟(jì)與宏觀調(diào)控的相互作用,而所謂的市場經(jīng)濟(jì),最有發(fā)言權(quán)的,不就是這些把商品真正變成錢的零售商嗎?
正是這股力量的良莠不齊,暗流涌動,才導(dǎo)致今天業(yè)態(tài)的亂象,這樣就開始了自下而上的淘汰與革命。
這樣看“奶粉新政”,其實(shí)并不是亂局的發(fā)起者,相反是這個(gè)時(shí)代市場競爭的產(chǎn)物,換個(gè)通俗易懂的詞兒來說就是:自作自受!
那么“奶粉新政”,誰是最先流血的?誰又是最先犧牲的呢?
一、沒有武器的!
產(chǎn)品都是大流通,一律的大刀長矛,別人賣啥你賣啥,沒特色,沒利潤。
二、沒有武功的!
幾十平米小店,門頭破舊不堪,靠幾個(gè)親戚鄰居幫襯著茍延殘喘。這些想做沒做,想改沒改,奶粉占比達(dá)到銷售額70%的門店,隨著“奶粉新政”,價(jià)格下行,倒下去可是成片成片的。
三、沒有組織的!
跟著大組織怕他多掙自己的錢,跟著小組織不知道誰說了算,看見個(gè)新組織就先瞄兩眼!不管如何,再強(qiáng)的單兵,現(xiàn)在也不是單打獨(dú)斗的年代了,只要這個(gè)組織能給你提供更好的武器,能幫你修煉更強(qiáng)的武功,那么趕快找個(gè)組織上船吧!
對于門店(零售商)來說,“奶粉新政”實(shí)行了,即便2000多個(gè)品牌變成400多個(gè),門店依然有很多的選擇余地,近百個(gè)生產(chǎn)企業(yè)仍然有3-5個(gè)配方能生產(chǎn),幾千家各級代理商仍然有幾百個(gè)品牌可代理。
但10萬家孕嬰店打起來,奶粉都成免費(fèi)送的了(做不成武器了),你靠什么打?怎么活?你不流血誰流血?你不犧牲誰犧牲?
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