2016年,母嬰行業(yè)進(jìn)入轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一年。
在電商、海淘的沖擊下,一二線嬰童門店的人流量越來越少,二三線的門店也將步此后塵。我們好不容易通過促銷、廣告弄來了人流,無奈“共軍太狡猾”,只買對(duì)的,不買貴的,促銷活動(dòng)多在賠本賺吆喝。
連鎖門店呢,本想憑借規(guī)模優(yōu)勢降低采購成本,反向整合供應(yīng)鏈,沒想到加盟店管控不了,直營店的職業(yè)經(jīng)理人和導(dǎo)購們又做不了夫妻店的客情,規(guī)模發(fā)展到一定階段,反而不尷不尬,騎虎難下。
一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,2016年,零售門店數(shù)量增長將進(jìn)一步放緩,兼并、收購將越來越頻繁,倒閉的門店也會(huì)越來越多,甚至整體門店數(shù)量開始減少。
你以為電商的日子就好過了?它們比門店更頭疼,要不那些如日中天的垂直電商都紛紛開始“去母嬰化”了?
是繼續(xù)擴(kuò)張還是收縮戰(zhàn)場?
如何升級(jí)門店,塑造出電商無法替代的購物氛圍,提供電商無法提供的獨(dú)特服務(wù),吸引新一代寶媽進(jìn)店?
如何實(shí)質(zhì)性地提高門店專業(yè)化水平,而不只是簡單的推銷?
如何利用微信開拓、維護(hù)客戶群?
好不容易寶媽進(jìn)店了,如何做好關(guān)聯(lián)銷售,提高客單價(jià)?
如何埋下伏筆,吸引寶媽反復(fù)來店?
門店的盈利點(diǎn)是否應(yīng)該從奶粉紙尿褲,甚至從商品上轉(zhuǎn)移開,尋找新的盈利模式?
……
實(shí)體店所面臨的所有問題,都將目標(biāo)指向動(dòng)銷。強(qiáng)大的動(dòng)銷能力不但是門店與電商抗衡的核心武器,也是一切盈利模式的基礎(chǔ)。
沒有一個(gè)成功的品牌,是在動(dòng)銷問題上無所作為的。而動(dòng)銷的核心,是從心理上喚起消費(fèi)者,讓她們動(dòng)起來,因你行動(dòng),為你心動(dòng),產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)……
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