現(xiàn)在鳳姐的光環(huán)不再，鮮有人提起，但是不會(huì)忘記鳳姐曾經(jīng)擁有的輝煌。我們現(xiàn)在回顧下，鳳姐之所以能一夜成名，是因?yàn)槠浔澈笥芯W(wǎng)絡(luò)推手助陣。而這種“鳳姐”式營銷之所以受到人們關(guān)注，筆者認(rèn)為，是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)推手宣揚(yáng)的是“丑”，這應(yīng)了中國的古話，“好事不出門，壞事傳千里”。“鳳姐”式營銷成功了，那我們何不使用“鳳姐”式營銷幫助孕嬰童企業(yè)提升知名度，進(jìn)行品牌推廣呢?

1、“鳳姐”式營銷成功案例還不少，今有芙蓉姐姐、鳳姐、犀利哥;古有東施。

2、從心理學(xué)角度講，一丑遮百美中“丑”的功力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一美遮百丑中的“美”，人們都喜歡美麗的東西，但“美”的東西不會(huì)挑戰(zhàn)人們的審美觀念，不會(huì)刺激人們的視覺;“丑”卻能挑戰(zhàn)人們的審美觀念，挑戰(zhàn)=刺激，刺激=印象深刻。人們對(duì)印象深刻的東西會(huì)不知不覺地分享給親朋好友。比如：喝多的時(shí)候，往往會(huì)說，有一特惡心的事情：在選美大賽上出現(xiàn)一個(gè)五官丑陋的人……在人們傳播的材料中，“丑”的魅力絕對(duì)不比“美”差，美的東西能香飄萬里，丑的東西能臭滿九州。

3、逆向思維：

如果一群帥哥中出現(xiàn)一個(gè)刀疤臉，那么這個(gè)人就是最顯眼的?；蛟S這個(gè)刀疤臉比其他帥哥更酷，更有型，更有男人味。現(xiàn)在每個(gè)企業(yè)都標(biāo)榜自己的商品質(zhì)量是零缺陷，服務(wù)上要做到零投訴。其實(shí)從反面也說明，有時(shí)候質(zhì)量是有一點(diǎn)點(diǎn)問題，服務(wù)上是有一點(diǎn)點(diǎn)投訴的。

如果這種質(zhì)量和投訴無傷大礙的話，可以把這些東西拿出來做文章，因?yàn)榇蠖鄶?shù)企業(yè)都會(huì)自賣自夸，欲蓋彌彰;如果我們實(shí)事求是地認(rèn)識(shí)和承認(rèn)自己的不足，反而會(huì)讓消費(fèi)者或者是客戶認(rèn)為我們是非常坦誠的，坦誠的人當(dāng)然能獲得更多真情的關(guān)注，也能獲得品牌忠誠度的提升。

比如宣布自己的商品合格率時(shí)不要非得說100%，投訴率當(dāng)然也不要說是零投訴。張瑞敏當(dāng)年把不合格的冰箱砸掉，不就是一次很好的“鳳姐”營銷嗎?只不過，這里“鳳姐”是那批質(zhì)量不合格的冰箱。本來生產(chǎn)出質(zhì)量不合格的冰箱是一件丑事，可這次“家丑外揚(yáng)”卻幫助張瑞敏“揚(yáng)”出了一個(gè)國家化的海爾!

筆者認(rèn)為，鳳姐式營銷，也可以稱為瑕疵式營銷;就是將企業(yè)曾經(jīng)犯過的一些合理化錯(cuò)誤和工作中的不足，或是一些成長中的煩惱作為營銷主體進(jìn)行營銷的手段。這些“鳳姐”的存在會(huì)讓消費(fèi)者或客戶能更清楚地認(rèn)識(shí)企業(yè)或品牌，會(huì)更加凸顯企業(yè)或品牌的真實(shí)性和人性化。

比如《安徽孕嬰市場(chǎng)報(bào)》作為紙質(zhì)媒體，發(fā)行渠道單一，受眾群體還很有限，時(shí)效性也有一定的局限性，在好多方面都很不完善，需要更多行業(yè)內(nèi)的知名人士去關(guān)注和支持。而對(duì)于我們?cè)袐胪袠I(yè)的經(jīng)銷商來說，不防也可以嘗試一下鳳姐式營銷。 因?yàn)闋I銷或推銷過程中，大家都是在宣揚(yáng)品牌或商品的優(yōu)點(diǎn)，從來不說其缺點(diǎn)；我們不妨試試先說其缺點(diǎn)，引起別人的注意，然后再闡述品牌或者商品的優(yōu)點(diǎn)。試試鳳姐式營銷的效果如何！