1 、增加客單價(jià)、提升毛利率、增加凈利潤(rùn)

進(jìn)口小食品，非兒童必需品，進(jìn)口小食品與奶粉、紙尿褲、奶瓶“非零和關(guān)系”,而是一種連帶關(guān)系或者叫關(guān)聯(lián)銷售。進(jìn)口小食品與奶粉、紙尿褲等不同，選擇了A品牌奶粉，顧客就不會(huì)再選擇B品牌奶粉，選擇了A紙尿褲，顧客就不會(huì)再選擇B品牌紙尿褲。但是小食品完全不同，選擇了A品牌奶粉、B品牌紙尿褲，他還會(huì)選擇C品牌小食品。所以選擇經(jīng)營(yíng)小食品，是在拓展銷售渠道、增加毛利潤(rùn)和凈利潤(rùn)。

2 、擴(kuò)展孕嬰店的覆蓋對(duì)象

目前孕嬰店60-80%的顧客人群集中在0-1歲。而進(jìn)口小食品的消費(fèi)人群集中在半歲到三歲，甚至到6歲。引進(jìn)進(jìn)口小食品項(xiàng)目后，在一定程度上，對(duì)于拉升嬰幼兒服飾、鞋襪的銷售起到了相互促進(jìn)、相得益彰的效果。進(jìn)而逐步把孕嬰店的準(zhǔn)客戶由0-3歲，逐步拓展到0-6歲。

3 、提升門店檔次

目前國(guó)內(nèi)食品安全是每一個(gè)人都非常關(guān)注和擔(dān)憂的事情，特別是嬰幼兒食品。中高端消費(fèi)者一般選擇原裝原罐進(jìn)口奶粉，在一定程度上印證了國(guó)人對(duì)國(guó)產(chǎn)食品的擔(dān)憂。

4 、被動(dòng)挨打，不如主動(dòng)出擊

進(jìn)口小食品，你不做，你的對(duì)手在做。孕嬰行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，大家都在想方設(shè)法增加品項(xiàng)、增加毛利率，拉升客單價(jià)。你不做，你阻擋不了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去做，“被動(dòng)跟進(jìn)”和“主動(dòng)引領(lǐng)”完全是兩個(gè)不同的概念。正如嬰童界某培訓(xùn)老師講的那樣“砸價(jià)就是強(qiáng)奸，與其被動(dòng)被強(qiáng)奸，還不如主動(dòng)出擊，迎接砸價(jià)的快感”。做進(jìn)口小食品也是如此，與其被動(dòng)接受，不如主動(dòng)迎接小食品。

進(jìn)口小食品不僅能給門店帶來(lái)利潤(rùn)，而且還能擴(kuò)大孕嬰店消費(fèi)對(duì)象，更能拉升門店檔次，那么如何才能做好進(jìn)口小食品呢？