我們經常聽到這樣一句話：假如5年前我開始做嬰兒用品，那一定賺錢了!但5年后，一樣會有人說：假如5年前我開始做嬰兒用品一定賺錢了!現在你就處在的5年后的前5年，你能不能賺到錢?不一定1 5年后你會說這句話是因為你知道這5年市場上發(fā)生了些什么，知道應該怎么做才是正確的，你現在不一定能賺錢是因為你也不清楚接下去的5年衛(wèi)會發(fā)生什么情況，為什么不清楚?是因為你的觀察力不夠，無法利用觀察到的資訊做出對接下來的市場做預測!

假如你從事這個行業(yè)，你就一定要學會預測，不一定要預測幾年以后的事，至少你要預測一年內會有什么動靜，假如這點都做不到，那充其量只是在開個小店，并不是在經商，開店只是把店開起來，經商是把店經營下去!

預測無時不在!

營業(yè)員：

對于營業(yè)員這個角度來說，最重要就要學會預測銷量!什么樣的產品接下來會暢銷?什么樣的產品接下來會飽和?這個產品在季末還能銷多少?一個月一個類別估計能銷多少?比如：這個季節(jié)第一次銷售了50款外套，她就應該根據消費結構和季節(jié)變化預測這個季節(jié)接下來還能銷售多少外套。因為季節(jié)在變，市場需求在變，銷售也一定會變，不能僅從時間來預測銷量!假如預測精確，那進來的貨就能在最短的時間內銷售完畢，從而提高資金周轉速度!假如只是感覺現在銷得好，下次又是大量的進相同的貨，很有可能第二次的就成為積壓產品，營業(yè)員的預測水平是可以鍛煉的，重要的方法就是每天做銷售記錄，以銷售數據為基礎，然后分析：客戶為什么會買這些商品?時間一長，就一定能學會銷量預測。

負責人：

市場行情預測：當地整個嬰兒用品行業(yè)趨勢怎么樣?競爭會不會更激烈?你的店面附近假如有后來者會開在什么地方?面積會有多大?有沒有什么威脅?假如這樣下去你的競爭優(yōu)勢還能不能體現?2008年奧運年你的所在地寶寶出生率會不會能明顯增加?

客流量預測：有些店面是開在新興小區(qū)，負責人要預測到什么時候這里才能真正的旺起來，假如時間超出你的財力范圍，那前景再好都不考慮，因為你等不到這一天!

天氣預測：比如2006年暖冬，寶寶的羽絨衣就要特別小心進貨。

競爭對手預測：什么時候會開始搞促銷?會新上什么產品針對我們?會不會增加網絡、目錄冊銷售?我們想上的晶牌有沒有競爭力?

品牌競爭力預測：市場上不斷有新品牌上市，剛上市時合作條件優(yōu)越，但是沒有知名度，你能不能預測到未來?假如你確信這個品牌有競爭力，那就可以全力培育這個晶牌，假如看走眼，那就一腔熱血付東流!

預測是為了讓接下去走對路，只要路是對的，遠一點是沒事的!就算你現在不懂得預測也不要緊，只要從現在開始留心所有和嬰兒用品有關的資料，并學會分析，嘗試著做預測，時間久了就一定能預測出準確的嬰兒用品市場，因為預測不是天賦，只不過是一種做事方式罷了!