從失敗走向成功的路!

地點(diǎn)：河北邢臺

我們是開在當(dāng)?shù)谺類街的橋東街順德路上，店面分上下兩層，一共是50平米，四個小間，打通后才做成了店面的。

剛開始不知道去哪里進(jìn)貨，只好到商場里去找嬰兒用品產(chǎn)品，記下電話。開起來后，因?yàn)槭钱?dāng)?shù)乇容^專業(yè)的店面，客戶還是比較多的，但感覺產(chǎn)品少，好賣的產(chǎn)品又經(jīng)常斷貨。我們是從5月份開業(yè)的，一直虧本到十一月份。當(dāng)時不知道為什么會虧，后來才知道問題出在哪里。

開業(yè)匆忙：想開店的都有這個心理，早一天開業(yè)都好，以至于開業(yè)后連找客戶的零錢都不夠，開業(yè)前也沒好好看過對手的價格，有些產(chǎn)品定價格比較高，一開業(yè)就讓客戶覺得我們東西價格高。

(1)產(chǎn)品不齊全：嬰兒日用品除了奶瓶外就沒別的產(chǎn)品，客戶進(jìn)來幾乎買不到真正想要的產(chǎn)品。

(2)定位錯誤：這是很關(guān)鍵的一步，因?yàn)橐婚_始就想做品牌，所以上了一些高檔商品。以當(dāng)時邢臺消費(fèi)結(jié)構(gòu)，一套內(nèi)衣最多30元左右差不多了，我們上的內(nèi)衣進(jìn)貨價格都在40元以上，客戶只看不買。

(3)病急亂投醫(yī)：因?yàn)樘?，所以急。以為是缺少特色商品，所以就到處去找那些看看很有特色，但量不并大的產(chǎn)品。當(dāng)時全國所有的展會我們都去參加，但找回來的產(chǎn)品并不能真正的改變店里虧損狀況。因?yàn)檫@些產(chǎn)品只是支流產(chǎn)品，并不是主流消費(fèi)品。

(4)不懂季節(jié)：一輩子都不會忘記的是：5月份從展會上進(jìn)回了一批護(hù)嬰帳和藺草席，銷量不錯，到7份的時候賣完了，我們覺得市場很好，立刻匯款到南京廠家進(jìn)了一大批。結(jié)果是用現(xiàn)在的話叫：地球人都知道，雖然天氣還是比較熱，但該買得早買了，市場已經(jīng)差不多飽和了。第二批貨基本上積壓，草席這種產(chǎn)品，到第二年顏色變得厲害，第二年只好真正的血本無歸處理了，因?yàn)榈降谌晁腿硕紱]人要了。不懂季節(jié)的事情還有過幾次。

(5)進(jìn)貨費(fèi)用高：每個月月底結(jié)賬時，進(jìn)貨費(fèi)用都是大得驚人。

(6)沒有重點(diǎn)：產(chǎn)品不斷地在補(bǔ)充，但一直沒有核心產(chǎn)品，滿天星星，沒有明月，沒有哪一樣產(chǎn)品能讓客戶想買就想到我們。

我想，任何一家店面有這么多的錯誤，想不虧都是不可能的事情，好在我們——開始就把嬰兒用品當(dāng)作了一項(xiàng)事業(yè)。慢慢得有些經(jīng)驗(yàn)后我們就開始不斷的改進(jìn)，首先是專心做好一個產(chǎn)品，我們當(dāng)時是選擇了做童車，全力以赴專業(yè)重點(diǎn)做童車后．統(tǒng)于有了一個核心產(chǎn)品．穩(wěn)定了局面。接下來就是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，調(diào)整定位，從2001年開始，店面就沒有再出現(xiàn)過虧本。到現(xiàn)在為止，我們已經(jīng)開了6家店面，最大的面積達(dá)到了560平米以上，去年童車單項(xiàng)就銷售了260多萬元，假如沒有一個長遠(yuǎn)的計(jì)劃，我想我們早放棄了，同時讓我感覺到，生意不好不是堅(jiān)持就能勝利，假如你發(fā)現(xiàn)不了問題，或者說你發(fā)現(xiàn)了無法改變，那你的堅(jiān)持．只能是堅(jiān)持到倒閉。