浙江在線05月11日訊 （錢江晚報記者 陳婕）“一罐300多塊錢的比比皆是，400多塊的也多得讓人眼花繚亂，不是說奶粉都在降價嗎？怎么走進超市感受到的是一股高端熱？”家有2歲寶寶的媛媛最近發(fā)現(xiàn)，奶粉走起了高端路。而這的確是不少奶粉品牌的目標，因為在買奶粉這事上，媽媽們似乎越來越大方。

400多元一罐的奶粉，今年多起來

媛媛的寶寶去年開始喝奶粉，一直都在跨境電商網(wǎng)站上購買某德國奶粉，算起來200多元一罐。“跨境電商新政實施后，一罐貴將近20塊錢，所以想去超市比價。”媛媛說，超市的新品比之前的普通系列要貴一兩百元，買的人還不少。

記者了解到，最近，市場份額排名靠前、大家耳熟能詳?shù)膵胗變号浞侥谭燮放拼蟛糠殖隽烁叨诵缕?。比如雅培有機菁智，6~18個月的2段奶粉900G官方售價450元；美素佳兒的皇家美素，1段900G一罐售價398元；惠氏去年底推出S-26鉑臻，2段售價298元，今年初再推啟賦3，1段價格達408元，售價368元一罐的3段天貓官方旗艦店月銷量達1945筆。

就在昨天，美贊臣發(fā)布全新系列藍臻，請到剛懷上二胎的姚晨站臺，主打高品質(zhì)歐盟奶源，100%荷蘭原裝原罐進口。目前這款新品已在美國上市。記者在其天貓官方旗艦店里看到，售價398元的3段900G單罐月銷量已超300份。負責人告訴記者，天貓旗艦店試用申領(lǐng)活動首日，超過萬名媽媽參與。

三成媽媽愿為超高端奶粉買單

金梅在物美超市負責奶粉采購已有多年。她告訴記者，現(xiàn)在給孩子買奶粉的媽媽年齡集中在85后90后，這批人的共同特征是價格敏感度不高，最在意奶源。在金梅看來，奶粉向高端發(fā)展的趨勢從三年前就開始，從2013年下半年，大家開始追求進口奶源，這股風越刮越猛，2015年達到高潮。

最初提出這一策略的是惠氏。金梅告訴記者，惠氏最早旗下只有一個國產(chǎn)金裝系列，每罐售價100來塊。后來推出啟賦，當時定價就超過300元。“2013、2014年那會兒，在我們超市，金裝和啟賦的占比是6比4，到了現(xiàn)在，金裝和啟賦的占比倒過來了，變成了4比6。”金梅說，當然，目前來說，奶粉購買的黃金比例，也就是購買最多的集中在250~350元/罐。

“據(jù)調(diào)查，每罐100多元的奶粉和350元以下的奶粉，銷量幾乎持平，約占35%，愿意為每罐350元甚至400元以上奶粉買單的媽媽約占30%。”金梅說，這個數(shù)字未來還會上升。

配方注冊制下，洋奶粉積極布局

一位超市采購總監(jiān)告訴記者，據(jù)他了解，國外奶粉每罐成本不超過80元，這兩年奶粉市場有點亂，看不懂。一方面，不少知名奶粉品牌競相降價，通過價格戰(zhàn)搶奪市場。另一方面，高端奶粉品種也正在增加。除了洋奶粉進軍高端市場外，國內(nèi)品牌也不甘落后，伊利、蒙牛等本土企業(yè)也頻頻發(fā)力。前不久，雅士利與丹麥Arla乳品推出一款超高端有機奶粉。

這位超市總監(jiān)表示，超高端奶粉不靠跑量，但他們的顧客品牌忠誠度高，一旦走上高端這條路，很少再會回歸低端。

美贊臣相關(guān)負責人告訴記者，隨著中國《食品安全法》對嬰幼兒奶粉提出的新要求，以及嬰幼兒奶粉配方注冊制度即將在不久實施，市場競爭格局會更激烈，各乳品企業(yè)都會在給力調(diào)整和謀劃自己的未來。

在乳業(yè)專家宋亮看來，每罐250~300元稱之為高端奶粉，300~350元以上的奶粉可稱之為超高端奶粉，奶粉這個行業(yè)正處于“價格戰(zhàn)”和“高端熱”的雙重包圍之下。

專家表示，在奶粉配方注冊制下，一個品牌只有3個系列9個配方，廠家們布局相當謹慎。宋亮認為，品牌推超高端系列，未必想大撈一筆，未來也不會是主要收入來源，而是為了渠道穩(wěn)定，他們需要這么布局，只有奶粉價格高，才能保證渠道的高毛利。