隨著電商的崛起，母嬰實(shí)體店的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大。那么母嬰店應(yīng)如何擺脫銷售困局呢？這36條妙計(jì)趕緊學(xué)起來(lái)吧！

1、套餐銷售：把相關(guān)的產(chǎn)品做出套餐銷售，一是占有市場(chǎng)份額，二是提高單筆成交量！

2、讓陳列產(chǎn)生利潤(rùn)：產(chǎn)品銷售過(guò)程中，陳列是一個(gè)很重一部分，好的陳列會(huì)增加客戶購(gòu)買欲望，市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，好的陳列可以提高20%的銷售額。

3、按寶寶月份來(lái)陳列商品：現(xiàn)在的產(chǎn)品都是按品牌分類陳列的，我們可以按寶寶月份來(lái)陳列，如3-6個(gè)月寶寶產(chǎn)品區(qū)！月份陳列只要有一個(gè)貨架用來(lái)展示就可以，整個(gè)店里全部按月份來(lái)陳列會(huì)顯得會(huì)亂！

4、按主題來(lái)陳列商品：清涼夏季區(qū)（上面全是夏季用品）；媽媽產(chǎn)后用品區(qū)；長(zhǎng)牙寶寶區(qū)（上面陳列出所有這時(shí)期要用的產(chǎn)品，如咬牙器、磨牙餅、輔食等）。

5、銷售不相關(guān)的產(chǎn)品：例如在店里可以銷售仙人掌，因?yàn)橄扇苏埔粯佑蟹垒椛涔δ?，特別放在電視、電腦、電器邊上，家家都需要。

6、增加特色產(chǎn)品：寶寶辟邪劍、空氣加濕器、果汁機(jī)、胎心儀、甲醛速消凈等。

7、開(kāi)通網(wǎng)店：把網(wǎng)店作為增加銷售額的銷售渠道。

8、學(xué)會(huì)銷售高利潤(rùn)的商品：嬰兒用品的可愛(ài)之處就在于他存在高利潤(rùn)商品，一聽(tīng)牛奶只有10元的利潤(rùn)，一聽(tīng)羊奶有50元的利潤(rùn)！一床普通童被只有40遠(yuǎn)的利潤(rùn)，一條竹炭童被有200元的利潤(rùn)。

9、高利潤(rùn)商品重點(diǎn)開(kāi)發(fā)：把衣服、玩具、輔食這三大系列商品做成重點(diǎn)商品。

10、經(jīng)營(yíng)模式不同化：可以在嬰兒用品賣場(chǎng)基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)孕婦營(yíng)養(yǎng)餐廳、嬰兒游泳、嬰兒理發(fā)、嬰兒玩樂(lè)、嬰兒拍照等相關(guān)項(xiàng)目。

11、開(kāi)發(fā)孕婦護(hù)理產(chǎn)品：現(xiàn)在大部分的嬰兒用品店都忽視了媽媽護(hù)理產(chǎn)品，隨著90后姑娘開(kāi)始成為媽媽，孕婦護(hù)理產(chǎn)品一定會(huì)成為一個(gè)備受重視的項(xiàng)目。

12、經(jīng)營(yíng)竹炭產(chǎn)品：竹炭有殺菌、除臭、吸附有害成分、產(chǎn)生負(fù)離子功能，這些功能都是寶寶和媽媽最需要的，竹炭系列產(chǎn)品一定將成為嬰兒用品保健產(chǎn)品中高利潤(rùn)產(chǎn)品。

13、讓易耗品產(chǎn)生利潤(rùn)：一般的店主都不會(huì)在紙尿褲、食品這一方面下功夫，我們反其道而下，想盡一切辦法讓這些易耗品產(chǎn)生利潤(rùn)！

14、送貨上門：夏天生意不好不是因?yàn)闆](méi)有需求，是因?yàn)榭捎貌豢捎玫漠a(chǎn)品媽媽們懶得出來(lái)買，我們可以實(shí)行送貨上門，培養(yǎng)懶人客戶。

15、掌握竄貨渠道：在中國(guó)經(jīng)營(yíng)生意，竄貨在所難免，非常時(shí)期，可以選擇竄貨渠道。

16、把產(chǎn)品暢銷放在第一位：不要把價(jià)格低放在第一位！很多客戶拼命向廠家要低折扣，不知道要暢銷產(chǎn)品，其實(shí)產(chǎn)品暢銷遠(yuǎn)比折扣低幾個(gè)點(diǎn)更重要。

17、給對(duì)手供貨：代理一些產(chǎn)品，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手供貨，雖然很多對(duì)手一開(kāi)始難于接受，但并非絕不可能。

18、有二樓的店主，在店里開(kāi)辟“玩吧”：賣場(chǎng)加玩吧的模式（開(kāi)辟場(chǎng)地，提供大量玩具，以會(huì)員制收費(fèi)，適合在小區(qū)邊上的店面）。

19、學(xué)會(huì)和供應(yīng)商聯(lián)手：?jiǎn)螛屍ヱR做促銷費(fèi)用很大，店主應(yīng)該與供應(yīng)商打好交道，盡可能的讓供應(yīng)商提供促銷產(chǎn)品。

20、旺季促銷：對(duì)服飾而言，一般的人都是季末才開(kāi)始促銷，真正的促銷應(yīng)該是在旺季開(kāi)始！因?yàn)榇黉N的是客戶正需要的，效果會(huì)更明顯。

21、在產(chǎn)品線中增加孕婦食品：孕婦嘴饞，店里應(yīng)該盡可能的陳列適合孕婦吃的食品。

22、及時(shí)梳理滯銷產(chǎn)品：滯銷產(chǎn)品不僅占用了資金，還占用了版面 ，是店里的小偷，每天偷走你的客戶，你的錢！

23、發(fā)現(xiàn)最佳銷售點(diǎn)：收銀臺(tái)前面是銷售書籍和光盤最好的地方，一定要在收銀臺(tái)前方做兩個(gè)圍欄。

24、重視不起眼的產(chǎn)品：氫氣球、反光陀螺、泡泡槍、這些商品平時(shí)被店主忽視，其實(shí)這些商品這因?yàn)槭切〖?，客戶不急價(jià)格，利潤(rùn)非?？捎^。

25、把女嬰的飾品當(dāng)做成上商品：發(fā)圈、發(fā)夾、貼貼畫，女寶寶需要的商品。

26、開(kāi)辟營(yíng)養(yǎng)小餐：在店里開(kāi)辟“營(yíng)養(yǎng)小餐”：現(xiàn)場(chǎng)榨果汁、豆?jié){、五谷餐等營(yíng)養(yǎng)食品，以供應(yīng)大寶寶購(gòu)買！

27、在店里買速食：想快客聯(lián)銷店一樣，嬰兒用品店一樣可以銷售茶葉蛋、貢丸等小吃。

28、在店里銷售雜志：一般的店里只是銷售書籍，不敢銷售雜志，怕過(guò)時(shí)，其實(shí)雜志有很多的市場(chǎng)存在，只要選對(duì)產(chǎn)品，一定能增加不少銷售額。

29、充分利用空間：現(xiàn)在嬰童店空間利用率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于正常要求，很多空間沒(méi)有充分利用，導(dǎo)致無(wú)法陳列更多商品，而房租貴，平攤到每平米上費(fèi)用自然大大增加。

30、周末晚上組織做游戲：像肯德基一樣，經(jīng)常教寶寶做游戲，父母都希望寶寶能經(jīng)常參與團(tuán)體活動(dòng)，提高寶寶的綜合素質(zhì)。

31、請(qǐng)消防隊(duì)員來(lái)講解消防知識(shí)：一般的店主只會(huì)請(qǐng)醫(yī)生講保健知識(shí)，但很少有人會(huì)請(qǐng)消防員講消防，火災(zāi)、地震、雷電等意外情況常見(jiàn)報(bào)道，天下父母心，做父母的一定愿意來(lái)聽(tīng)課。

32、讓員工每天講解3分鐘的產(chǎn)品知識(shí)：這是提高營(yíng)業(yè)員產(chǎn)品知識(shí)、銷售水平、士氣、狀態(tài)等因素最有效的方式，也是目前培訓(xùn)營(yíng)業(yè)員綜合素質(zhì)最可行的方式。

33、每天微笑對(duì)待導(dǎo)購(gòu)：提升導(dǎo)購(gòu)待遇，導(dǎo)購(gòu)自然微笑對(duì)待客戶，門店?duì)I業(yè)額自然提高。

34、每天都是新的開(kāi)始：多總結(jié),多做廣告,多做老客戶的維護(hù),堅(jiān)持就是勝利!

35、在淡季要改變經(jīng)營(yíng)的理念：樹(shù)立“銷售無(wú)淡季”的意識(shí)，和廠家及供應(yīng)商積極聯(lián)系，取得他們的支持。淡季的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是吸引消費(fèi)者的一大因素，打折、買贈(zèng)，提高產(chǎn)品附加值等做法可吸引眾多對(duì)價(jià)格反應(yīng)敏感的消費(fèi)者。

36、注重團(tuán)購(gòu)：用團(tuán)購(gòu)開(kāi)拓銷售市場(chǎng)，挖掘門店潛力，發(fā)展新的團(tuán)購(gòu)客戶，取得他們的信任并加以鞏固。