暢銷款產(chǎn)品可以為母嬰店帶來不錯的人氣。一般來講，母嬰店打造暢銷款需要投入很多的財(cái)力和精力，往往有時(shí)還達(dá)不到效果，那如何做好店內(nèi)暢銷款呢？

第一招：識別暢銷款

第一步：便得考慮分析角度，包括時(shí)間、組織和商品的等角度。

總的說來，歸結(jié)為選擇合適當(dāng)前場景的暢銷款分析期間——周、月或任意期間，選擇關(guān)注的暢銷款分析組織主體，整體、區(qū)域或是具體終端，同時(shí)，商品角度上，在總體暢滯銷和品類暢銷間切換。

其次：識別暢銷款的選用的指標(biāo)，可以選用零售金額、零售數(shù)量、日均銷量和期間售罄等。

識別暢銷款的方式，可通過定制一些列的規(guī)則，有相關(guān)的系統(tǒng)，推送給相關(guān)的商品分析人員。譬如：

1.零售金額較高的，業(yè)績貢獻(xiàn)較大的款；

2.銷售的絕對數(shù)量很高的款，數(shù)量與金額相比，相對更為形象；

3.某個(gè)期間，如一周內(nèi)，消化速度最快的款，此處已非傳統(tǒng)銷售數(shù)量較大了，而是隱含著去考慮，在此期間內(nèi)適銷度最好的，”熱度”較高的款，尤其是進(jìn)一步分析可能發(fā)現(xiàn)會面臨脫銷的款；

4.連續(xù)N周排名上升或下降的款，或是升幅跌幅很大的款，可以記為異?？?，預(yù)示著機(jī)會或風(fēng)險(xiǎn)；

5.在部分區(qū)域排名極為靠前，又在部分區(qū)域排名不理想的款。這似乎已經(jīng)不是在找暢銷款，而是尋找提升銷售機(jī)會的款了；

事實(shí)上，圍繞著商品生命周期，可以定義出許許多多的規(guī)則，最終目的是，由系統(tǒng)推送出我們需要關(guān)注的商品款，或是SKC。

此處強(qiáng)調(diào)信息的消費(fèi)者變主動探查為被動接受關(guān)鍵信息，更直接，更精準(zhǔn)。

第二招：單款商品轉(zhuǎn)換

識別暢銷款是第一環(huán)，隨后我們可以將各類“有意義”的款進(jìn)行逐款分析，探究“意義在哪兒”？

對商品的進(jìn)行一個(gè)全方位的分析，筆者將其稱為單款的360度分析。我們可以運(yùn)用系統(tǒng)與人工的結(jié)合，了解諸如以下：

1.商品款的檔案信息；

2.商品款生命周期累計(jì)的全盤訂進(jìn)銷存情況，一盤棋式的概覽；

3.商品款在各個(gè)區(qū)域級別、終端級別的訂發(fā)銷存情況，具體與企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)以及職能范圍的實(shí)際結(jié)合；

4.分析商品款在生命周期內(nèi)總體級別、區(qū)域級別、終端級別，以周為單位，觀測售罄率、折扣率等指標(biāo)，并輔以訂單執(zhí)行情況、可用周期等，分析出需要且可以補(bǔ)貨的終端，或是可以調(diào)出的終端，通過數(shù)據(jù)的反應(yīng)，讓商品往最適宜的終端流動。

在這兩個(gè)環(huán)節(jié)之后，實(shí)際上還可以有第三個(gè)環(huán)節(jié)，有價(jià)值的決策動作。

從而，最終是形成了一個(gè)閉環(huán)，所有的數(shù)據(jù)分析，須得能夠輔助決策實(shí)踐于行動，才是有意義的。

在這里，有價(jià)值的決策動作，即是基于商品款診斷分析的結(jié)果，結(jié)合主觀的判斷、系統(tǒng)外信息的采集，對結(jié)果進(jìn)行確認(rèn)或修正，最終進(jìn)行決策與行動，可包括貨品調(diào)配，折扣調(diào)整，追加訂單等等。