近年來(lái)，國(guó)產(chǎn)奶粉安全問(wèn)題頻頻曝光，但是進(jìn)口嬰幼兒奶粉安全問(wèn)題也不少，這給不少鐘情于進(jìn)口嬰幼兒奶粉的消費(fèi)者敲響了警鐘。

去年10月，全面二孩政策實(shí)施，中國(guó)母嬰市場(chǎng)迎來(lái)了新一輪的發(fā)展高潮，人口紅利的再次釋放使嬰幼兒奶粉的需求迅速增加，隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)觀念的升級(jí)，進(jìn)口奶粉的需求也進(jìn)一步提高，在這種良好的市場(chǎng)機(jī)遇面前，進(jìn)口嬰幼兒奶粉品牌該如何搶占市場(chǎng)？

奶粉嬰幼兒奶粉線上營(yíng)銷(xiāo)不可或缺

線下商超、店鋪等是嬰幼兒奶粉銷(xiāo)售的重要渠道無(wú)可厚非，但在線上購(gòu)物、移動(dòng)購(gòu)物越來(lái)越發(fā)達(dá)的今天，搶占線上市場(chǎng)更是嬰幼兒奶粉品牌不可或缺的一部分。根據(jù)星圖數(shù)據(jù)發(fā)布的《2015年乳制品行業(yè)電商大數(shù)據(jù)報(bào)告》預(yù)測(cè)，2016年線上嬰幼兒奶粉的市場(chǎng)規(guī)?；蛟S會(huì)超400億元，而且這一規(guī)模還將隨著二孩政策的落地實(shí)施進(jìn)一步增加。

現(xiàn)在的80后、90后都已開(kāi)始步入一孩甚至二孩時(shí)代了，這部分年輕媽媽尤其是一二線城市的媽媽們，已經(jīng)享受并習(xí)慣了電商購(gòu)物的方便和快捷，尤其在移動(dòng)購(gòu)物、社交購(gòu)物等購(gòu)物方式越來(lái)越多和支付手段越來(lái)越便捷的情況下，她們更愿意在線上購(gòu)買(mǎi)嬰幼兒奶粉。且隨著收入的增加和消費(fèi)觀念的升級(jí)，年輕一代的父母對(duì)于進(jìn)口奶粉的認(rèn)知加強(qiáng)，他們更相信國(guó)外優(yōu)質(zhì)的奶源和嚴(yán)格的質(zhì)量管控，也就更愿意購(gòu)買(mǎi)高端優(yōu)質(zhì)的進(jìn)口奶粉。根據(jù)星圖數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)的今年一季度的線上嬰幼兒奶粉數(shù)據(jù)，進(jìn)口奶粉在銷(xiāo)售額上仍然超過(guò)國(guó)產(chǎn)奶粉，而其中有機(jī)奶粉單品數(shù)同比增加26.7%，銷(xiāo)售勢(shì)頭良好。因此，進(jìn)口嬰幼兒奶粉品牌的線上營(yíng)銷(xiāo)不可或缺，而線上平臺(tái)數(shù)量和種類(lèi)多，如何有的放矢進(jìn)行布局？

京天貓用戶偏海淘，東用戶愛(ài)自營(yíng)

以目前中國(guó)主流電商平臺(tái)1號(hào)店、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、國(guó)美在線、京東、蘇寧易購(gòu)、天貓、我買(mǎi)網(wǎng)和亞馬遜來(lái)說(shuō)，天貓和京東一直占據(jù)線上嬰幼兒奶粉超八成的市場(chǎng)份額，是嬰幼兒奶粉品牌搶占線上的首選平臺(tái)。今年一季度的線上嬰幼兒奶粉市場(chǎng)，天貓和京東的總份額為85.6%，而這正得益于天貓上進(jìn)口奶粉份額高達(dá)53.2%。消費(fèi)者在以平臺(tái)模式為主的天貓和以自營(yíng)模式為主的京東上，對(duì)于進(jìn)口奶粉有明顯的偏好性。

進(jìn)口嬰幼兒奶粉品牌數(shù)據(jù)從進(jìn)口奶粉在天貓和京東上的TOP5店鋪就可以看出，天貓的消費(fèi)者更偏向海淘，而京東的消費(fèi)者更偏向自營(yíng)。從星圖數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)的天貓和京東奶粉的總體數(shù)據(jù)來(lái)看，天貓進(jìn)口奶粉的銷(xiāo)售有55.0%來(lái)源于海外購(gòu)專營(yíng)店，自營(yíng)的天貓超市只有11.2%；京東進(jìn)口奶粉的銷(xiāo)售則只有7.9%來(lái)源于海外購(gòu)專營(yíng)店，京東自營(yíng)卻有59.4%的份額。隨著海外購(gòu)的興起，天貓和京東紛紛上線天貓國(guó)際和京東全球購(gòu)以吸引海淘消費(fèi)者，但明顯在跨境海淘進(jìn)口奶粉時(shí)，消費(fèi)者更青睞天貓。進(jìn)口奶粉品牌可根據(jù)消費(fèi)者的傾向性調(diào)整合作平臺(tái)和促銷(xiāo)策略。

另外，天貓和京東目前都在進(jìn)行渠道下沉進(jìn)入三四線城市甚至農(nóng)村市場(chǎng)，進(jìn)口奶粉品牌也可以搭上這趟列車(chē)。在享受到線上購(gòu)物和海外購(gòu)的便利之后，三四線城市甚至農(nóng)村市場(chǎng)應(yīng)該會(huì)迅速被發(fā)掘出來(lái)。當(dāng)然，其他平臺(tái)包括1號(hào)店、蘇寧易購(gòu)等相對(duì)大體量平臺(tái)和垂直母嬰電商或海外購(gòu)電商也是進(jìn)口奶粉品牌布局線上考慮的渠道之一，但他們的體量與天貓、京東相去甚遠(yuǎn)，若進(jìn)口奶粉品牌想深入低線城市，還是背靠大體量平臺(tái)較為穩(wěn)妥。