“今年公司將全心全意發(fā)展紙尿褲業(yè)務，8月份將新增2至3條沙漏環(huán)腰褲的生產(chǎn)線，屆時公司總共將有包括衛(wèi)生巾在內(nèi)的15條生產(chǎn)線。”怡佳(福建)衛(wèi)生用品有限公司總經(jīng)理陳德安表示，近年來，公司一直進行設備及產(chǎn)品的升級，截至目前，生產(chǎn)設備已經(jīng)基本實現(xiàn)自動化升級。此外，在渠道建設方面，公司也將下大力氣進行更為全方位的開拓，盡可能地與消費者拉近距離。

多品牌運作 細分市場精耕細作

怡佳公司全面導入CIS，集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務為一體的全方位品牌經(jīng)營模式，旗下共有“嬰/櫻/英柔”三大品牌，分別對應嬰兒紙尿褲、衛(wèi)生巾、成人紙尿褲，已經(jīng)成功銷往全國20多個省、200多個地區(qū)、1000多個縣市。

在嬰兒紙尿褲這一品類上，在原有定位于中端“嬰柔”品牌的基礎上，進一步推出了高端定位的品牌“寶寶專家”，以更創(chuàng)新的產(chǎn)品，更輕薄、柔軟的品質(zhì)，更好的客服，進軍中高端市場。

在陳德安看來，選擇多品牌經(jīng)營，可以占領更多的細分市場，占領更多的銷售渠道。

事實上，在產(chǎn)品不斷向更高定位發(fā)展的同時，怡佳公司自身也在不斷地走向規(guī)范化，公司廠房擴建已經(jīng)完成，很快將迎來全新的發(fā)展面貌。

啟動微商 全渠道運作制勝終端

“中國現(xiàn)在很多衛(wèi)生用品品牌，在這種背景下，渠道建設、終端制勝是最關鍵的，有了終端就有了商機。”渠道為王，終端制勝，這是陳德安最看重的。在他看來，現(xiàn)在的紙尿褲競爭就好比之前的衛(wèi)生巾，未來在渠道的走向上將會越來越貼近終端，貼近消費者。

為了迎合這一趨勢，怡佳去年就開始在籌建微商，并于上個月啟動微商的招商工作。至此，怡佳實現(xiàn)了傳統(tǒng)渠道、微商、電商等多個渠道的全渠道運作。