奶粉價格戰(zhàn)越演越烈，完達山卻單單全面上調(diào)價格，雖然這一說法遭到完達山方面的全面否認(rèn)，但經(jīng)銷商卻堅稱自己越來越苦。完達山和經(jīng)銷商之間，到底發(fā)生了什么？

10款產(chǎn)品調(diào)價

最近，一張《完達山產(chǎn)品調(diào)價函》（如下圖）在互聯(lián)網(wǎng)上流傳。這封標(biāo)稱寫給“各終端門店”的函件表示，完達山佳木斯辦事處將在5月23日“統(tǒng)一”調(diào)整轄區(qū)內(nèi)所有門店零售價。

其中，這家黑龍江乳企最大的奶粉品牌之一的“安力聰”（900克）的零售價格在該函件中標(biāo)稱為328元。近日，記者翻查完達山在天貓的旗艦店，發(fā)現(xiàn)其只有800克產(chǎn)品在出售；天貓的其他門店顯示，該產(chǎn)品的售價目前在每罐295元左右。

而從這份函件的截圖看，出現(xiàn)了“辦事處將在5月25日調(diào)整供貨價”的字樣，還出現(xiàn)了諸如“辦事處眼里查處低價賣貨”、“辦事處將組成調(diào)查組全方位檢查，并進行釣魚執(zhí)法”等語氣強硬的表述。

該函件的截圖并沒有露出落款和發(fā)送方，截至發(fā)稿時為止，完達山官網(wǎng)也沒有掛出類似的信息。

記者采訪時，一位嬰童行業(yè)人士聲言，有關(guān)產(chǎn)品零售價提了10元、零售活動限制，“以前都賣二贈一或者直接折完活動裸價賣，以后不能做啦”。但可惜未能從完達山處證實相關(guān)說法。

曾有公開報道顯示，2013年，完達山乳業(yè)董事長王景海在接受記者采訪時表示，完達山研制的“安力聰”配方嬰兒奶粉，無論從營養(yǎng)成分到口味等指標(biāo)，經(jīng)科學(xué)實驗和大量嬰兒喂養(yǎng)證明，與母乳成分極為相近，完全可替代進口洋奶粉。

這篇兩年前發(fā)表的報道還表示，目前市場上的洋品牌，多為三聚氰胺事件后在國外新注冊商標(biāo)、由外國工廠代工的產(chǎn)品，由于暴利，極具競爭力。“相反，帶動著農(nóng)業(yè)及畜牧業(yè)發(fā)展、承擔(dān)著社會責(zé)任的國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭乳業(yè)卻因高成本、微利甚至負利潤而無力與洋品牌及洋雜牌抗衡，致使市場萎縮、奶業(yè)源頭遭到破壞。”

工商注冊資料顯示，黑龍江省完達山乳業(yè)股份有限公司成立于2005年，注冊資本約7.43億元，其股東包括了英屬維爾京群島富建有限公司、黑龍江北大荒農(nóng)墾集團總公司以及臺資食品巨頭統(tǒng)一等。

在去年12月，《中國食品安全報》引述王景海在職工大會上的報告指出，完達山乳業(yè)面對宏觀經(jīng)濟增速趨緩、國內(nèi)乳品市場低迷、多重矛盾交織的復(fù)雜形勢，公司加快調(diào)整結(jié)構(gòu)，穩(wěn)定市場經(jīng)營，預(yù)計實現(xiàn)銷售收入51.75億元、利潤2.79億元，經(jīng)濟運行質(zhì)量、重點指標(biāo)均有較大幅度提升。

“完達山乳業(yè)預(yù)計明年實現(xiàn)營業(yè)總收入增長15%，利潤提升30%的奮斗目標(biāo)。”上述報道說。

感覺上大好前景的完達山，現(xiàn)在又是要鬧哪樣呢？

經(jīng)銷商的矛盾

記者進一步向完達山方面求證上述經(jīng)銷商反映的問題，不過提價消息遭到了完達山的否認(rèn)。“該函并非完達山乳業(yè)行為。完達山產(chǎn)品零售價格并未調(diào)整。”完達山相關(guān)人士如是回應(yīng)。

為此，我們咨詢了完達山天貓旗艦店，他家客服表示：“并沒有接到官方提價信息。”但是完達山天貓旗艦店的銷售價格卻與經(jīng)銷商反映的實際零售價格有較大差距。同樣以安力聰900g1段奶粉為例，天貓旗艦店的售價為304元，而上述經(jīng)銷商稱，門店售價在200-220元左右。

目前，電商平臺正在做相關(guān)促銷活動，活動后的價格基本接近調(diào)價后的零售價。例如，安力聰2段調(diào)價后的零售價格為308元，旗艦店的促銷價格為296元。

上述經(jīng)銷商向記者坦言，目前完達山旗下奶粉銷量可觀，但是經(jīng)銷商卻沒有利潤可賺，原因之一是迫于各大品牌競爭以及電商渠道等各方壓力，產(chǎn)品的銷售價格已經(jīng)壓到很低，能夠從中賺取的利潤空間越來越窄。然而提價，或者嚴(yán)格意義上的按照廠家規(guī)定的價格來出售，又給經(jīng)銷商增添了另一方面的難題。“現(xiàn)在進口奶粉都降到了300元以下的水平，如果完達山的奶粉價格與之持平，我們很難有銷售優(yōu)勢。”該經(jīng)銷商坦言。

管理缺失隱患暴露

實際上，在是否真正調(diào)價的問題上經(jīng)銷商與完達山各執(zhí)一詞，但是在業(yè)內(nèi)人士看來這也從側(cè)面反映出了完達山奶粉價格體系的混亂，經(jīng)銷商們也表示，由于價格沒有形成統(tǒng)一的體系，串貨現(xiàn)象非常嚴(yán)重。

“首先可能由于產(chǎn)品庫存較大，很多經(jīng)銷商不嚴(yán)格按照價格體系來賣，從而出現(xiàn)了各區(qū)域價格不統(tǒng)一的現(xiàn)象；其次，線上線下產(chǎn)品沒有區(qū)隔，價差較大，這也是價格混亂的表現(xiàn)之一。”在中國品牌研究院研究員朱丹蓬看來，完達山雖然沒有從官方渠道進行調(diào)價，但是不排除通過代理商來整肅價格體系的可能，這在快消行業(yè)也很常見。

整肅價格帶來的最直接好處就是避免串貨現(xiàn)象的出現(xiàn)，也有利于企業(yè)整體把控產(chǎn)品的質(zhì)量、銷售、庫存等各個環(huán)節(jié)。“完達山開始動刀整肅，也在一定程度上反映出該企業(yè)奶粉板塊不得不做調(diào)整了。”另有不具名行業(yè)人士稱。

根據(jù)完達山官網(wǎng)介紹，完達山乳業(yè)系北大荒集團控股公司，擁有資產(chǎn)總額38億元，下轄24家分、子公司，年加工鮮奶能力80萬噸，可生產(chǎn)奶粉、液態(tài)奶、豆制品等11大系列近150個品種。

另有公開資料顯示，2004年，完達山年銷售收入為13.5億元，凈利潤1262萬元，在乳業(yè)綜合排名中，完達山排在伊利、蒙牛、光明之后位居全國第四。然而近些年完達山基本處于銷聲匿跡階段，由于不是上市公司，完達山并未透露銷售數(shù)據(jù)，但是按照完達山股東之一統(tǒng)一財報中提到的占比9%的非上市證券入賬金額為2.12億元計算，統(tǒng)一委托的資產(chǎn)評估公司給出的完達山估值為不到24億元，這已經(jīng)被伊利、蒙牛等巨頭遠遠甩在了身后。

“也許完達山銷聲匿跡和這家公司各業(yè)務(wù)板塊、各層級的管理無序有關(guān)，如果再不進行調(diào)整，完達山與乳業(yè)巨頭們的差距會越來越大。”朱丹蓬坦言。