現(xiàn)在母嬰店加盟已經(jīng)成為行業(yè)的趨勢(shì)，但是門(mén)店銷(xiāo)售卻并不是太理想。那么母嬰店應(yīng)該如何做促銷(xiāo)才能吸引更多的顧客呢？促銷(xiāo)的技巧又有哪些呢？

一、要清晰明白促銷(xiāo)的概念

促銷(xiāo)員首先要搞清楚什么是促銷(xiāo)？促銷(xiāo)的意義在那兒？作用是什么?對(duì)于自已的工作職責(zé)是否清楚？

1、促銷(xiāo)的概念

促銷(xiāo)是指企業(yè)為了激發(fā)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望，影響他們的消費(fèi)行為，擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售而進(jìn)行的一系列溝通、說(shuō)服、激勵(lì)等促進(jìn)工作，使其最終實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為!那么促銷(xiāo)員的最核心的職責(zé)其實(shí)不是銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成，而是在公司的產(chǎn)品與消費(fèi)者之間作了最有價(jià)值的媒介，通過(guò)有效的傳播公司有價(jià)值的信息，產(chǎn)品信息，服務(wù)信息等，使消費(fèi)者最終認(rèn)可公司的產(chǎn)品及公司本身的品牌!所以，促銷(xiāo)員的歸根到底是拉力而不是推力，因?yàn)?，沒(méi)有一個(gè)促銷(xiāo)員能保證這次說(shuō)服一定能成功。

2、促銷(xiāo)的意義和作用

促銷(xiāo)的意義和作用是什么？促銷(xiāo)的意義重點(diǎn)在于上面已經(jīng)說(shuō)過(guò)的，傳播所有有利于公司銷(xiāo)售產(chǎn)品的信息。

促銷(xiāo)的作用有五個(gè)方面：

A推廣新產(chǎn)品

B處理臨期

C打擊競(jìng)品

D提升品牌形象

E快速提升銷(xiāo)售額

二、奶粉促銷(xiāo)員上崗前的準(zhǔn)備及要求

奶粉促銷(xiāo)員在上崗前必須經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的，專(zhuān)業(yè)的技能培訓(xùn)，這種培訓(xùn)主要包括兩個(gè)方面，即產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)知識(shí)培訓(xùn)和溝通技巧培訓(xùn)!只有清晰掌握專(zhuān)業(yè)的營(yíng)養(yǎng)知識(shí)培訓(xùn)，才能在關(guān)鍵時(shí)刻做到臨危不亂，坦然處之，只有掌握良好的溝通技巧才能冷靜的分析消費(fèi)者的心理，準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的需求，促使最終的目標(biāo)達(dá)成。

促銷(xiāo)員上崗前的要求

除上面說(shuō)的正常培訓(xùn)外，對(duì)其素質(zhì)要求也是很高的，不是說(shuō)每個(gè)人來(lái)都可以做促銷(xiāo)員;主要有以下要求：

a 硬件要求(通用知識(shí))

自律(工作紀(jì)律要求)

當(dāng)前奶粉行業(yè)的現(xiàn)狀(行業(yè)的總體分析等)

公司的發(fā)展史

公司所有品項(xiàng)

產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)知識(shí)(做個(gè)育嬰專(zhuān)家)

主要競(jìng)品當(dāng)前的動(dòng)向

主要工作職責(zé)的簡(jiǎn)介

b 用促銷(xiāo)品反推銷(xiāo)量

上面所說(shuō)，促銷(xiāo)品的配備是根據(jù)產(chǎn)品數(shù)量來(lái)配比，那么，如果我是一名促銷(xiāo)員，我就知道，如果我的促銷(xiāo)品用完了，肯定是產(chǎn)品也賣(mài)完了，如：上面所說(shuō)，70元/袋，一袋一條毛巾，如果有100條毛巾，在毛巾送完之后，應(yīng)該產(chǎn)生7000元的銷(xiāo)量，那么，再推理一下，如果我的促銷(xiāo)品投入成雙倍，那么、我的銷(xiāo)售額是否也能雙倍的增長(zhǎng)？如果能得到雙倍增長(zhǎng)，則這種營(yíng)銷(xiāo)策略是正確的，也是成功的，我也可以給上面領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)!如果，得不到相應(yīng)的銷(xiāo)量，那么，這種策略是失敗的，也就沒(méi)必要去做了。

3、銷(xiāo)售產(chǎn)品

銷(xiāo)售產(chǎn)品這一項(xiàng)職責(zé)和營(yíng)銷(xiāo)人員是一樣，銷(xiāo)量是最終最具說(shuō)服力的東西，營(yíng)銷(xiāo)人員和促銷(xiāo)人員的天職也就是銷(xiāo)售產(chǎn)品，那么銷(xiāo)售產(chǎn)品是需要用方法，下面簡(jiǎn)單介紹以下方法：