在O2O的大潮中，蘇寧云商（002024.SZ）旗下的母嬰平臺(tái)紅孩子也宣布將發(fā)力線下。

5月24日，蘇寧易購(gòu)紅孩子總經(jīng)理潘敏對(duì)記者表示，2016年，紅孩子除了將在一二線城市開出40家母嬰旗艦店外，還將借助蘇寧易購(gòu)的直營(yíng)店向3-6線城市滲透。

渠道下沉已經(jīng)成為眾多電商的共同選擇。而背靠蘇寧的紅孩子將面臨怎樣的競(jìng)爭(zhēng)格局？

將開40家旗艦店

紅孩子的40家旗艦店，將圍繞自己的8個(gè)倉(cāng)庫(kù)展開布局。

潘敏對(duì)記者表示，紅孩子的線上部分業(yè)務(wù)主要是以8倉(cāng)概念覆蓋，在8個(gè)倉(cāng)庫(kù)覆蓋的這些區(qū)域已經(jīng)有了一定規(guī)模的團(tuán)隊(duì)，有了市場(chǎng)的基礎(chǔ)。據(jù)記者了解，紅孩子的8個(gè)倉(cāng)庫(kù)分別位于北京、上海、南京、西安等地。

除了蘇寧自有的生活廣場(chǎng)外，萬達(dá)廣場(chǎng)成為紅孩子線下門店的重要選擇之一。

2015年9月6日，萬達(dá)集團(tuán)與蘇寧云商宣布戰(zhàn)略合作。伴隨著合作，蘇寧在線下將與萬達(dá)進(jìn)行“捆綁式”開店。根據(jù)雙方簽訂的協(xié)議，蘇寧易購(gòu)云店、紅孩子母嬰等一系列商業(yè)形態(tài)將落地已開業(yè)或即將開業(yè)的萬達(dá)廣場(chǎng)。

潘敏對(duì)記者表示， 今年6月份之前開的店面，基本上除了一家是蘇寧自己的物業(yè)以外，其他全部是萬達(dá)廣場(chǎng)店。“我們和萬達(dá)合作以后，母嬰是除了電器之外，第二個(gè)愿意推線下的品類。”她說。

而從選址區(qū)域來看，紅孩子的線下布局將會(huì)首先在蘇寧的大本營(yíng)江蘇展開。

潘敏對(duì)記者表示，在整個(gè)江蘇區(qū)域，南京是紅孩子最主要的樣板城市，會(huì)建8到10家門店。而在南京以外，蘇寧還以無錫、徐州等在當(dāng)?shù)負(fù)碛袃?yōu)勢(shì)門店的城市為核心開展紅孩子門店的建設(shè)。

據(jù)記者了解，從2012年9月被擁有線下渠道優(yōu)勢(shì)的蘇寧以6600萬美元收購(gòu)后，紅孩子已試水線下渠道，目前擁有24家線下門店。

但與此前主要設(shè)立于蘇寧電器門店、定位“大賣場(chǎng)”不同的是，新規(guī)劃的紅孩子母嬰旗艦店將把購(gòu)物和游樂、早教等項(xiàng)目整合在一起，并且伴隨母嬰知識(shí)培訓(xùn)等項(xiàng)目。

中國(guó)電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任莫岱青對(duì)記者表示，目前電商母嬰市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主要集中在一二線城市。紅孩子發(fā)力線下門店也是拓展渠道的表現(xiàn)之一。

“紅孩子規(guī)劃在線下大舉開店，關(guān)注更多的是母嬰用戶的體驗(yàn)過程。再結(jié)合教育等環(huán)節(jié)，增加母嬰用戶的粘性。”她說。

但值得注意的是，紅孩子在線下渠道的大舉拓展，最終目的依然是為了增加線上的銷售。潘敏也對(duì)記者表示，我們的表現(xiàn)形式最終是實(shí)現(xiàn)在線上銷售。

3-6線城市的競(jìng)爭(zhēng)

事實(shí)上，以紅孩子為代表的非電品類商品，正在成為蘇寧重要的增長(zhǎng)體。

蘇寧云商COO侯恩龍對(duì)記者表示，蘇寧一個(gè)店一天2.3萬消費(fèi)當(dāng)中，大概7千元來自于非電品類，超市占其中3%-4%左右。

他同時(shí)對(duì)記者表示，在線下專屬成立的紅孩子公司，拓展線下紅孩子的業(yè)務(wù)，未來希望兩條腿都可以走出非常好的路。

但必須正視的是，紅孩子面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不僅有亞馬遜、天貓等綜合電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)，還有寶寶樹、蜜芽等垂直母嬰電商。

與垂直母嬰電商相比，背靠蘇寧的紅孩子顯然擁有渠道的優(yōu)勢(shì)。不僅僅是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的一二線城市，蘇寧眾多的門店還為紅孩子在3-6線城市的渠道下沉提供便利。

潘敏對(duì)記者表示，紅孩子在今年將通過蘇寧易購(gòu)的直營(yíng)店下沉到3-6線城市。

她透露，今年6月底，蘇寧易購(gòu)服務(wù)站會(huì)達(dá)到1500家。而到整個(gè)2016年結(jié)束，蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店會(huì)達(dá)到2500家。

但渠道下沉顯然已經(jīng)成為眾多電商平臺(tái)的選擇。除了阿里早已設(shè)立村淘之外，京東曾在今年3月宣布將開1萬個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟專賣店。而國(guó)美在線此前也宣布今年也將在三四線市場(chǎng)布局2000家加盟店。

但潘敏認(rèn)為，蘇寧與其他電商平臺(tái)渠道下沉最大的不同在于自營(yíng)。

她對(duì)記者表示，村淘是村民代理制，京東幫則是加盟制，更多在服務(wù)端口做承接。“我們做的是蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店，在這個(gè)直營(yíng)店里面每個(gè)店200平方米左右，會(huì)配3到5個(gè)人，全部是蘇寧員工。承載當(dāng)?shù)氐奈锪髯詈笠还铩⑹酆?、安裝服務(wù)。”

莫岱青也對(duì)記者表示，目前母嬰類的垂直電商，都聚焦在一二線城市，還沒有向3-6線城市做大規(guī)模滲透。擁有眾多實(shí)體店的蘇寧具有渠道優(yōu)勢(shì)。但她也強(qiáng)調(diào)，紅孩子在3-6線城市將面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)。

而對(duì)于潘敏來說，紅孩子在3-6線城市面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還包括散落當(dāng)?shù)氐谋姸嗄笅胄〉辍?/p>

她對(duì)記者說，“其實(shí)母嬰電商在3-6線都沒有下沉下去，3-6線并沒有形成品牌的母嬰店，他們更多是以非連鎖化的店存在。連這些散戶母嬰店都會(huì)成為我們的目標(biāo)。”