據(jù)中國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)的調(diào)查顯示，中國(guó)每年有2,000～3,000萬(wàn)嬰兒出生 中國(guó)0～3歲新生兒用品家庭月消費(fèi)為900多元加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費(fèi)，中國(guó)的嬰幼兒用品市場(chǎng)每年將超過(guò)1，000億元的市場(chǎng)規(guī)模。而目前這個(gè)市場(chǎng)卻只開(kāi)發(fā)了20%。 計(jì)生政策的實(shí)施與老齡化的社會(huì)現(xiàn)狀，使得孕婦、嬰幼兒既是年輕夫婦關(guān)注的焦點(diǎn)，又是老一輩人疼愛(ài)的核心。當(dāng)前的“小皇帝”、“小太陽(yáng)”現(xiàn)象都說(shuō)明，孕婦、嬰幼兒是兩代家庭消費(fèi)的重點(diǎn)。僅新生兒年消費(fèi)就在2～5千元之間（不含食品消費(fèi)）。且其消費(fèi)的重點(diǎn)正逐步向素質(zhì)教育等消費(fèi)方面轉(zhuǎn)移。 新生兒父母年齡的增大，文化層次提高，帶來(lái)育養(yǎng)知識(shí)的渴求和健康意識(shí)的增強(qiáng)，但缺乏孕育實(shí)踐，造成了傳統(tǒng)育養(yǎng)觀念與現(xiàn)代化文明進(jìn)程的沖突。這使孕嬰市場(chǎng)呼喚傳統(tǒng)育兒與科學(xué)育養(yǎng)相結(jié)合，促進(jìn)對(duì)全新護(hù)理實(shí)踐的了解，增強(qiáng)全面護(hù)理、專業(yè)服務(wù)的意識(shí)，從而完成人生特殊時(shí)期的呵護(hù)與關(guān)愛(ài)。 孩子是父母的希望，民族的未來(lái)，“望子成龍，望女成鳳”是天下父母的普遍心態(tài)，尤其是目前“6+1”（父母+爺爺奶奶+外公外婆共同撫養(yǎng)一個(gè)嬰兒）的養(yǎng)育模式，使母嬰市場(chǎng)具備了巨大的市場(chǎng)潛力。

◆嬰幼兒用品市場(chǎng)總概：中國(guó)全年有2000-3000萬(wàn)嬰兒出生，8-36月齡的嬰兒約為4500萬(wàn)，兒童為3.2億，開(kāi)展這一市場(chǎng)，不但是具有良好的社會(huì)效益，同時(shí)也將獲得可觀的經(jīng)濟(jì)效益。 據(jù)第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計(jì)公告，中國(guó)大陸0-3歲新生兒用品家庭月消費(fèi)達(dá)900多元左右。再加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰兒消費(fèi)，中國(guó)大陸的嬰兒用品市場(chǎng)到2008年已經(jīng)達(dá)到了8000億元的市場(chǎng)規(guī)模。 嬰兒用品品種繁多，除了常用的奶瓶、奶嘴外，別出心裁的嬰兒指甲鉗、嬰兒面巾、嬰兒專用勺外，還有睡袋、玩具、科教用品、護(hù)膚用品、服裝一應(yīng)俱全，甚至小到嬰兒用的小別針、枕頭等。 不斷遞增的消費(fèi)需求，在計(jì)劃生育基本國(guó)策的影響下，一個(gè)家庭只有一個(gè)孩子，“望子成龍，望女成鳳“是天下父母的普遍心態(tài)。智力投資，尤其對(duì)兒童教育的重視已經(jīng)為大多數(shù)中國(guó)家庭所認(rèn)同，在黨的十六大提出建設(shè)小康社會(huì)的良好環(huán)境下，居民生活水平的顯著提高，為中高檔嬰兒用品消費(fèi)奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)。這也正是近年來(lái)包括衣、食、住、行、智力開(kāi)發(fā)等嬰兒用品市場(chǎng)逐步升溫的內(nèi)在動(dòng)因所在。 現(xiàn)在孕婦及嬰兒的健康和護(hù)理越來(lái)越受社會(huì)的關(guān)注，對(duì)孕婦和嬰兒的生活用品的品質(zhì)要求越來(lái)越高，這都是基于傳統(tǒng)觀念的改變，人們開(kāi)始更多地選購(gòu)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的品牌商品，來(lái)滿足消費(fèi)的需求。 嬰兒用品是目前乃至以后發(fā)展?jié)摿ψ畲螅找尕S厚的產(chǎn)業(yè)之一。嬰兒用品行業(yè)是拉動(dòng)各國(guó)GDP增長(zhǎng)的動(dòng)力源泉。嬰兒用品產(chǎn)業(yè)是21世紀(jì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

◆ 市場(chǎng)潛力分析

1 、市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力的分析 ： 中國(guó)計(jì)生政策的實(shí)施與老齡化的社會(huì)現(xiàn)狀，使得孕婦、嬰幼兒既是年輕夫婦關(guān)注的焦點(diǎn)，又是老一輩人疼愛(ài)的核心。當(dāng)前的“小皇帝”、“小太陽(yáng)”現(xiàn)象都說(shuō)明， 孕婦、嬰幼兒是兩代家庭消費(fèi)的重點(diǎn)。僅新生兒年消費(fèi)就在 2-5 千元之間（不含食品消費(fèi)）。且其消費(fèi)的重點(diǎn)正逐步向素質(zhì)教育等消費(fèi)方面轉(zhuǎn)移。

2 、社會(huì)的重視和投入： 妊娠期是人生成長(zhǎng)過(guò)程當(dāng)中最需關(guān)愛(ài)與呵護(hù)的特殊階段，孕婦需要得到家庭的認(rèn)可與支持，新生兒更需要得到生理和心理上精心培養(yǎng)。因此，國(guó)家投入大量的人力、物力、財(cái)力進(jìn)行優(yōu)生優(yōu)育的宣傳，促使現(xiàn)代父母、嬰兒健康的要求不僅僅停留在物質(zhì)的供應(yīng)、傳統(tǒng)的呵護(hù)，而且更多注意心理的調(diào)適、心靈的蔚藉與汲取科學(xué)孕嬰文化。孕嬰行業(yè)本身也提出了更高更新的發(fā)展要求，將產(chǎn)品、文化、服務(wù)導(dǎo)入市場(chǎng)，是孕嬰行業(yè)未來(lái)最大的賣(mài)點(diǎn)。

3 、孕嬰觀念的更新： 孕嬰文化的推進(jìn)使得傳統(tǒng)的孕嬰觀念全面更新?，F(xiàn)代生活對(duì)多功能、多樣化、、高技術(shù)含量的產(chǎn)品和完善、人性化的售后服務(wù)、專業(yè)指導(dǎo)的渴求與日俱增。

4 、消費(fèi)者的消費(fèi)訴求： 新生兒父母年齡的增大，文化層次提高，帶來(lái)育養(yǎng)知識(shí)的渴求和健康意識(shí)的增強(qiáng)，但缺乏孕育實(shí)踐，造成了傳統(tǒng)育養(yǎng)觀念與現(xiàn)代化文明進(jìn)程的沖突。這使孕嬰市場(chǎng)呼喚傳統(tǒng)育兒與科學(xué)育養(yǎng)相結(jié)合，促進(jìn)對(duì)全新護(hù)理實(shí)踐的了解，增強(qiáng)全面護(hù)理、專業(yè)服務(wù)的意識(shí)，從而完成人生特殊時(shí)期的呵護(hù)與關(guān)愛(ài)。

5 、消費(fèi)群體的衍生： 僅孕嬰幼兒這一群體的消費(fèi)能力是有限的。但不要忘記中國(guó)是一個(gè)極其重視人情世故的社會(huì)。孕嬰幼兒身邊的父母、叔叔、阿姨、好友、同事等等人群都會(huì)前來(lái)看望、恭賀。那么，圍繞孕嬰幼兒這一群體又會(huì)衍生出一大批頗具購(gòu)買(mǎi)力的消費(fèi)群體。每個(gè)孕婦或嬰幼兒身邊至少有 8-12 個(gè)具有購(gòu)買(mǎi)力和決定購(gòu)買(mǎi)權(quán)的消費(fèi)者，消費(fèi)潛力無(wú)窮。

◆ 市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

1 、實(shí)用性品牌專營(yíng)嚴(yán)重空缺： 在國(guó)內(nèi)孕嬰幼兒市場(chǎng)僅處于幼稚的起步階段，除少數(shù)大型商場(chǎng)、高檔專賣(mài)店外，幾乎沒(méi)有具備品牌效應(yīng)的專營(yíng)店。一些較發(fā)達(dá)的地區(qū)，孕嬰幼兒賣(mài)場(chǎng)產(chǎn)品牌子雜，質(zhì)量參差不齊，種類不齊全，安全性能無(wú)保證，售后服務(wù)差勁。更多的地方仍舊將孕嬰幼兒用品同其他日用百貨在一起銷售，極不方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。因此，市場(chǎng)急切呼喚具有品牌價(jià)值的高品質(zhì)的專營(yíng)店，以適應(yīng)消費(fèi)者購(gòu)物心理。市場(chǎng)的空缺留給在新興行業(yè)在展宏圖的絕佳機(jī)會(huì)！

2 、國(guó)內(nèi)專業(yè)運(yùn)營(yíng)商?。?目前國(guó)內(nèi)孕嬰行業(yè)真正的運(yùn)營(yíng)商很少，有實(shí)力、具有雄厚基礎(chǔ)的運(yùn)營(yíng)商更是鳳毛麟角。一些自稱是“運(yùn)營(yíng)商”的企業(yè)居然沒(méi)有自己的品牌，而將標(biāo)有其他廠家品牌的產(chǎn)品塞滿所謂的專營(yíng)店，“專營(yíng)不專賣(mài)”。最終導(dǎo)致終端銷售競(jìng)爭(zhēng)無(wú)力，專營(yíng)店利潤(rùn)無(wú)保障、信譽(yù)無(wú)保障。

3 、購(gòu)物地理環(huán)境局限性大： 孕嬰幼兒用品（禮品除外）的消費(fèi)主體為懷孕 6-10 個(gè)月期間的孕婦和新生兒的媽媽，這兩類特殊階層的特定消費(fèi)群體，活動(dòng)不便，對(duì)安全性要求特別強(qiáng)。她們希望購(gòu)物接近所在社區(qū)，交通便利，購(gòu)物環(huán)境優(yōu)雅。然而，目前的孕嬰幼兒用品多設(shè)在大型市場(chǎng)、購(gòu)物中心，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)非常不方便。

4 、缺乏系統(tǒng)的、綜合的市場(chǎng)組織，市場(chǎng)相對(duì)單一： 孕嬰幼兒用品涉及服飾、塑膠、輕工、電子、醫(yī)療器械、鋼材、紙品等數(shù)十個(gè)行業(yè)，廣泛而分散。而現(xiàn)在的孕嬰幼兒用品賣(mài)場(chǎng)僅限于用品、服飾兩類商品，而日用品、起居用品、孕婦的特殊用品、工藝禮儀、美術(shù)品幾乎為零。孕嬰幼兒用品市場(chǎng)缺乏專一的、系統(tǒng)的、綜合的供銷組織。因此，專業(yè)品牌，系統(tǒng)供銷成為業(yè)內(nèi)發(fā)展的方向。

5 、銷售方式單調(diào)、滯后： 孕嬰兒用品賣(mài)場(chǎng)的銷售仍采用古舊的“你來(lái)我賣(mài)”、“賣(mài)完完事”的傳統(tǒng)方式接待顧客。單調(diào)、滯后的銷售方式造成市場(chǎng)終端呆板，產(chǎn)品滯銷。由于孕嬰兒消費(fèi)品群體的特殊性，該行業(yè)需要社區(qū)服務(wù)、人性化服務(wù)、便利式營(yíng)銷、親情式營(yíng)銷等打擾的銷售方式。只有新興的模式才能為該行業(yè)注入新鮮的血液。

6 、現(xiàn)有賣(mài)場(chǎng)價(jià)格體系不合理： 目前，國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品與國(guó)內(nèi)假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場(chǎng)。一方面進(jìn)口產(chǎn)品過(guò)高的價(jià)格令普通消費(fèi)者望而卻步，一方面質(zhì)低價(jià)廉的產(chǎn)品又不能適應(yīng)中層消費(fèi)者的需求。

◆ 市場(chǎng)前景展望

1 、市場(chǎng)初創(chuàng) 前景廣闊 目前，國(guó)內(nèi)孕嬰幼兒用品市場(chǎng)屬初創(chuàng)時(shí)期，雜貨鋪式的商店居多。能夠提供規(guī)范管理，統(tǒng)一形象，高品質(zhì)，低價(jià)位的中高檔品牌店將是市場(chǎng)的需求。因此，發(fā)展孕嬰行業(yè)市場(chǎng)前景廣闊。

2 、供不應(yīng)求，潛力巨大 整體市場(chǎng)處于供不應(yīng)求狀態(tài)，且永遠(yuǎn)不會(huì)枯竭。各類孕嬰幼兒用品市場(chǎng)銷售調(diào)查報(bào)告分析，市場(chǎng)供需嚴(yán)重失衡。

3 、特許加盟，前景無(wú)限 國(guó)際連鎖加盟協(xié)會(huì)（ IFA ）成立 40 多年以來(lái)，據(jù)其統(tǒng)計(jì)，特許經(jīng)營(yíng)幾乎涉及了各個(gè)行業(yè)，包括所有服務(wù)行業(yè)，已達(dá) 59 類， 5 萬(wàn)多品種。美國(guó)聯(lián)邦政府出臺(tái)了《聯(lián)邦貿(mào)易局 FTC 法規(guī)》加強(qiáng)連鎖經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)規(guī)范與管理。自上個(gè)世紀(jì) 70 年代以來(lái)，特許經(jīng)營(yíng)國(guó)際化趨勢(shì)不斷加強(qiáng)，近 10 年來(lái)，連鎖經(jīng)營(yíng)從原來(lái)集中于零售業(yè)和飲食業(yè)轉(zhuǎn)向新型行業(yè)進(jìn)軍，包括旅游業(yè)、不動(dòng)產(chǎn)業(yè)、租賃業(yè)、健身美容業(yè)、展覽業(yè)、物產(chǎn)管理業(yè)、裝修業(yè)、教育培訓(xùn)業(yè)、信息咨詢業(yè)等。上個(gè)世紀(jì)末，美國(guó) 50-60 萬(wàn)商家以連鎖加盟的方式經(jīng)營(yíng)一年就創(chuàng)造超過(guò) 60000 億美元繁榮銷售業(yè)績(jī)，占全美零售業(yè)總金額的三分之一強(qiáng)。 當(dāng)今社會(huì)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)融入人們生活的各個(gè)領(lǐng)域。嬰兒用品、兒童用品已經(jīng)成為大眾日常消費(fèi)中不小的一筆開(kāi)支，購(gòu)買(mǎi)嬰幼兒用品是很多家庭必不可少的一項(xiàng)支出。所以開(kāi)拓嬰兒用品、兒童用品市場(chǎng)成為很多有識(shí)之士的首選！實(shí)踐證明，嬰幼兒用品大有可為。開(kāi)始從事一個(gè)新的行業(yè)，必然對(duì)其運(yùn)行特點(diǎn)及營(yíng)銷技巧知之甚少，選擇加盟、代理的方式不失為一種快速入門(mén)的好方法。